外销团队建设与管理暨外销人员的考评与激励

《外销团队建设与管理暨外销人员的考评与激励》是陈硕主讲的热门培训课程...
今天的出口市场,以出口为导向的中国出口企业,不仅面临着内忧外困的恶劣而复杂的经营环境,而且面临着团队不稳,外销员出走的不利局面;如何处理外销人员与企业的关系,与团队管理人员的关系,成为外线团队高管不得不考虑的问题。 外销员究竟是前线的“兵”,还是独立运作的“将”;究竟是出口业务的执行者,还是海外营销市场的策划者;作为外销业务的“帅”或“王”,您究竟应该如何处理?...
培训课程 课纲下载:《外销团队建设与管理暨外销人员的考评与激励》(陈硕).doc
  培训关键词:外销团队建设课程,外销团队管理课程,外贸操作课程,进出口课程
2015年5月30-31日 深圳
参加对象:公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务人员,国际货运代理、私营公司老板,个人外贸SOHO一族
培训讲师陈硕
课程费用:3200元/人 (包括资料、午餐及上下午茶点等)
●课程背景:  今天的出口市场,以出口为导向的中国出口企业,不仅面临着内忧外困的恶劣而复杂的经营环境,而且面临着团队不稳,外销员出走的不利局面;如何处理外销人员与企业的关系,与团队管理人员的关系,成为外线团队高管不得不考虑的问题。  外销员究竟是前线的“兵”,还是独立运作的“将”;究竟是出口业务的执行者,还是海外营销市场的策划者;作为外销业务的“帅”或“王”,您究竟应该如何处理?作为“帅”,作为“王”,您是不是也经常碰到如下令人头痛的问题:1、外销员为什么总是认为自己的贡献大,而应获得的回报少?2、为什么已经获得了企业的激励,仍然很难保证外销团队对企业的忠诚?3、究竟应如何评定外销团队的业务成本?4、外销团队的业务底线到底是什么?5、如何衡量外销团队的海外市场的拓展效率和水平?6、应怎样处理有能力却没有进取心的外线人员?7、外销员为什么总是抱怨企业的指令不符合实际?应如何处理外销员与企业高管指令的差异而导致的冲突?8、外销员为什么总是那客户的条件和企业谈判?9、为什么企业留下的总是“散兵游勇”,而流失的总是“精兵强将”?10、为什么我们的“无能之辈”,在其他企业总是“高手精英”?11、外销员为什么总喜欢“单兵作战”,而不愿意“协同作战”?12、高管和前沿外销员究竟应是什么关系?13、“飞单”、“炒单”、“卖单”、“兼职”为什么在外线团队中如此流行?14、外销员为什么宁愿开个自己的小公司,也不愿意成长为一个大公司的外销高管?15、为什么外销员总是“闲得发慌”“忙得要死”?16、究竟应怎样激励,才能激发外销员玩命?17、外销高手是不是应该提拔为外销高管?为什么一个外销高手并不能带出一个高效的外销团队?18、外销战略究竟是怎样的?19、怎么没有一个我么可以仿效的外销团队评估体系呢?20、外贸公司究竟应向何处去? ●课程大纲:第一讲、影响到.....[查看详细课纲]
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