销售团队建设与管理

《销售团队建设与管理》是臧其超主讲的热门培训课程...
本课程将结合培训师十多年来的创业、营销、管理和咨询经验,给出应对经济危机的前瞻性的营销理念、系统性的管理思路和实操性的工具方法,以帮助企业从容应对大环境,推进企业在团队建设上和产品销售上有所突破!...
培训课程 课纲下载:《销售团队建设与管理》(臧其超).doc
  培训关键词:销售课程,团队管理课程
2012年9月22-23日 苏州
参加对象:人力资源部经理、营销经理、销售总监、销售部门主管、大区经理、销售团队管理者
培训讲师臧其超
课程费用:3200元/人 (含授课费、资料费、会务费、午餐费、茶点费)
   本课程将结合培训师十多年来的创业、营销、管理和咨询经验,给出应对经济危机的前瞻性的营销理念、系统性的管理思路和实操性的工具方法,以帮助企业从容应对大环境,推进企业在团队建设上和产品销售上有所突破! ●培训背景   有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?  销售团队的管理,从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制",到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等,都有章可循,有书可查。但纲举目张,销售团队的管理其实关键还在人的管理,尤其是如何培养和引导每一个销售人员(客户经理)发挥出最大的战斗力。  本课程理论详尽,内容丰富,并引用诸多著名理论结合实际,采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析,现场解决销售团队的管理问题。 ●课程目标  →全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则    →培养销售竞争力,建立完善销售管理体系  →把握销售管理技巧,控制的营销过程    .....[查看详细课纲]
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