战略采购与谈判技巧
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《战略采购与谈判技巧》是翟光明主讲的热门培训课程...
本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手,从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,如何进行有效的采购成本分析,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。...
课纲下载:
《战略采购与谈判技巧》(翟光明).doc
培训关键词:采购课程,谈判课程
课程名称:战略采购与谈判技巧
2012年12月27-28日 青岛
参加对象:
采购经理,供应,行政采购、物料经理,以及一切与采购管理相关的人员
培训讲师
:
翟光明
课程费用:
3200元/人 (授课费,全套资料与会务费,两天中餐,咖啡茶水,水果等)
●课程目标: 本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手,从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,如何进行有效的采购成本分析,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。 ●课程大纲:第一部分战略采购与采购功能定位一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应三、必须从战略上处理采购跨部门协作1、传统采购管理的4大误区2、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析3、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。三、全球金融危机环境下战略采购必须解决的三大问题1.如何从机构设置与采购功能定位上解决采购充当灭火队问题——采购部门的商务功能如何与物流控制功能分离2.如何强化内部跨部门协作,采购前期参与产品开发过程,降低采购成本从设计开始。3.如何利用当前的有利形势,改变同供应商合作模式,实现企业利益最大化。第二部分强势供应商与弱势供应商的整合技巧一、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系1、目前外协供应商存在的问题2、供应商整合的概念3、供应链合作伙伴关系与传统外协关系的区别二、应对强势、弱势和伙伴供应商的策略1、如何应对强势供应商 ◇导致供应商强势的八大原因原因分析 ◇应对强势供应商的六大策略2、如何整合弱势供应商资源 ◇弱势供应商从小到大,有弱势变强势的发展特点分析 ◇如何整合弱势供应商资源,规避合作风险从供应商开放做起。3、如何同伙伴供应商进行长期合作 ◇伙伴供应商的特征 ◇如何利用伙伴供应商集成能力,提升核心竞.....[
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