解决方案式销售

培训《解决方案式销售》是张建伟主讲的热门培训课程...
从市场营销的角度来看,中国各家企业面临的最大挑战是:"产品的高度同质化。任何一种差异化的创新很快就会被同质化的模仿所淹没。"与此同时,今天的客户需求日趋复杂和精细,当他们面对各家企业所提供的类似产品时,他们更看重的是,你能否提供定制化的方案和专业建议。换句话说,能否为客户提供“量身定做”的解决方案,是企业实现差异化营销,为客户创造价值的重要手段...
培训课程 课纲下载:《解决方案式销售》(张建伟).doc
  培训关键词:销售课程,销售技巧课程
2012年10月27-28日 上海
参加对象:销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者;大客户经理、行业客户经理等资深销售人员;销售经理、客户经理、销售代表等销售人员;渠道总监、渠道部经理、渠道经理等渠道管理与销售人员
培训讲师张建伟
课程费用:2500元/人 现在报名可享受捆绑价4000元/两位(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
--IBM、微软、花旗等“财富500强”推荐销售理念--风靡全球被十万销售人员验证的销售技能认证项目   从市场营销的角度来看,中国各家企业面临的最大挑战是:"产品的高度同质化。任何一种差异化的创新很快就会被同质化的模仿所淹没。"与此同时,今天的客户需求日趋复杂和精细,当他们面对各家企业所提供的类似产品时,他们更看重的是,你能否提供定制化的方案和专业建议。换句话说,能否为客户提供“量身定做”的解决方案,是企业实现差异化营销,为客户创造价值的重要手段。  但是,大多数企业的营销人员在为客户提供解决方案的过程中,由于缺乏专业的技能和系统的方法,无法发现和满足客户个性化的需求,从而制约了企业营销能力地进一步提升。   在一项针对超过100家企业,近2000名销售人员的问卷调查项目中,我们发现这样几个严重的问题制约了销售人员为客户提供解决方案的能力: 68%的销售人员不能描述客户需要解决的问题是什么; 73%的销售人员不能描述客户的问题所产生的原因是什么; 85%的销售人员不能描述客户的问题对其工作的影响有多大;(详细调查数据,见下图)   也就是说,绝大多数销售人员没有真正地做到以客户为中心,以客户的问题和需求为出发点,依旧坚持以产品为中心的销售方式。   因此,如何在销售人员中树立以客户为中心的销售理念,如何建立为客户提供解决方案的销售思维,如何让销售人员真正掌握开展定制式销售的方法与技巧,就成为我们各企业营销管理者所关注的焦点与难点问题。   《解决方案式销售》™正是针对目前中国企业营销的现状与特点,全面、系统、务实、知.....[查看详细课纲]
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