销售量化管理——破解销售团队绩效管理与能力发展困局

培训《销售量化管理——破解销售团队绩效管理与能力发展困局》是何青主讲的热门培训课程...
营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!销售人员的绩效考核、绩效管理,以及销售团队持续的能力发展、业绩提升,成为困扰成熟期企业营销团队的主要问题。...
培训课程 课纲下载:《销售量化管理——破解销售团队绩效管理与能力发展困局》(何青).doc
  培训关键词:销售课程,销售团队课程,销售管理课程
2012年10月26-27日 深圳(2天)上午: 09:00—12:00 下午:13:00—17:00
参加对象:企业CEO、营销总监、片区经理、销售团队负责人、人力资源总监、绩效经理;
培训讲师何青
课程费用:3600元/人 含资料、中餐和证书
   营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!销售人员的绩效考核、绩效管理,以及销售团队持续的能力发展、业绩提升,成为困扰成熟期企业营销团队的主要问题。目前绝大部分中国企业大客户销售管理常常面临的困扰是:1、销售动作混乱,无章可循,甚至变形,培养没有章法,新人上道太慢;队伍管理不成体系,不知如何下手,一抓就死,一放就乱;“鸡肋”充斥,没有形成人才梯队;2、销售过程管理没有办法,关键业务和关键客户基本由少数精英掌控,不能形成规模销售力量和规模市场效应,也造成企业结构安全隐患3、绩效考核流于形式,年底算帐时,不是提成发少了,“气”走骨干;就是提成发多了,还没能起到激励、刺激销售人员的作用;4、销售指标的预测和任务分配很难“压”下去、很难在多个团队、人员、区域里找好平衡,每次都带些盲目的划分、艰苦的谈判,都带来负面影响;5、销售管理者的成长和管理没有奏效的方法,多靠年头积累和对老板的忠心来启用主管;大多能做到看好团队、维持住销售业绩,不能纵横辟阖、统领团队、征战疆场;6、销售经营会议只起到联络感情、通报情况、表决心的场所。没有达到分析问题、提炼经验、策划战略战术的效果。本课程在解决以上企业实际绩效管理和销售团队能力成长问题上,指点迷津、提供小型咨询解决方案。进而根据企业自身的特点找到切实可行的方法,分析、变革和持续改进企业经营现状,实现企业的营销战略目标。 ●培训收益1、掌握如何制定销售过程中的关键节点,解决企业结构安全问题、快速稳定地发展销售团队力量--使企业的销售运作有章法有规律可依循、成功方法经验可循环重复使用、销售组织可准确预测业绩、提前做销售准备和市场规划成为可能;2、学习如何通过量化的销售管理循环,设置可评估、可复制、被考核者心服口服的绩效考核内容;通过建立营销组织的绩效文化,帮助企业彻底摆脱形式主义的绩效管理困局;3、掌.....[查看详细课纲]
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