销售量化管理——破解销售团队绩效管理与能力发展困局

   营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！销售人员的绩效考核、绩效管理，以及销售团队持续的能力发展、业绩提升，成为困扰成熟期企业营销团队的主要问题。目前绝大部分中国企业大客户销售管理常常面临的困扰是：1、销售动作混乱，无章可循，甚至变形，培养没有章法，新人上道太慢；队伍管理不成体系，不知如何下手，一抓就死，一放就乱；“鸡肋”充斥，没有形成人才梯队；2、销售过程管理没有办法，关键业务和关键客户基本由少数精英掌控，不能形成规模销售力量和规模市场效应，也造成企业结构安全隐患3、绩效考核流于形式，年底算帐时，不是提成发少了，“气”走骨干；就是提成发多了，还没能起到激励、刺激销售人员的作用；4、销售指标的预测和任务分配很难“压”下去、很难在多个团队、人员、区域里找好平衡，每次都带些盲目的划分、艰苦的谈判，都带来负面影响；5、销售管理者的成长和管理没有奏效的方法，多靠年头积累和对老板的忠心来启用主管；大多能做到看好团队、维持住销售业绩，不能纵横辟阖、统领团队、征战疆场；6、销售经营会议只起到联络感情、通报情况、表决心的场所。没有达到分析问题、提炼经验、策划战略战术的效果。本课程在解决以上企业实际绩效管理和销售团队能力成长问题上，指点迷津、提供小型咨询解决方案。进而根据企业自身的特点找到切实可行的方法，分析、变革和持续改进企业经营现状，实现企业的营销战略目标。 ●培训收益1、掌握如何制定销售过程中的关键节点，解决企业结构安全问题、快速稳定地发展销售团队力量--使企业的销售运作有章法有规律可依循、成功方法经验可循环重复使用、销售组织可准确预测业绩、提前做销售准备和市场规划成为可能；2、学习如何通过量化的销售管理循环，设置可评估、可复制、被考核者心服口服的绩效考核内容；通过建立营销组织的绩效文化，帮助企业彻底摆脱形式主义的绩效管理困局；3、掌.....[查看详细课纲]