新任销售代表技能训练

●课程目标   通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。 ●课程大纲★全员营销--企业持续发展之本营销思想简要回顾实现产品成功销售的前提人人都是营销员★我们不只是会说话的说明书为什么需要销售人员实现销售的唯一准则销售工作要做好哪些事养奶牛理论★优秀市场人员应具备的素质成功推销的四个阶段如何获得客户的信任优秀市场人员应具备的素质销售人员的形象改造工程★销售技巧训练识别客户的技巧应对客户拒绝的技巧处理反对意见的技巧让客户回头的技巧销售沟通技巧销售谈判技巧★课程总结销售人员的知识储备销售人员应具备的功夫销售人员易犯的通病销售人员为何失败一流销售人员成功的要素 授课讲师严家明基本情况◇管理学博士，毕业于复旦大学◇企业惯性管理学派创始人◇营销专业领域首席培训师、员工素质提升领域首席讲师，管理咨询师◇在二十几年的工作实践中，曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助理、总经理◇国内几十家培训机构的特聘讲师主持或参与过众多管理咨询项目：◇内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。◇咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。主要培训课程：◇《成功从敬业开始》、《赢在忠诚》、《销售人员的素质与销售技巧》、《顾问式销售技巧训练》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。培训的主要特色：◇丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、广泛的咨询、培训阅历，使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容，又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练，让受训者掌握运用工具的同时，学会制造供工具。课程基本特征为.....[查看详细课纲]