经销商管理与终端销量提升

《经销商管理与终端销量提升》是刘晓亮主讲的热门培训课程...
本课程聚焦“经销商管理20个案例,36个实用落地工具”从对经销商的维护、发展到线上线下渠道控制方法,帮助您系统全面了解对经销商管理的策略与方法,同时运用系统性的思维方式,快速有效地帮助经销商全面提升产品销售业绩!...
培训课程 课纲下载:《经销商管理与终端销量提升》(刘晓亮).doc
  培训关键词:经销商管理课程,终端销量提升课程,销售管理课程,营销管理课程,销售营销课程
2014年4月26-27日 深圳
参加对象:总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员
培训讲师刘晓亮
课程费用:3500元/人 4800元/两天*买一赠一,不再打折,单独一人收费3500元。(含教材费、税费、午餐、上下午茶点)
●课程背景传统渠道与电商渠道冲突的时代,经销商门店经营成本越来越高,传统营销方式难以支撑门店合理利润,经销商是厂家到零售终端渠道链中的一个重要环节,是销售渠道的中坚力量,其所掌握的市场信息量不可忽视。然而,经销商作为一个独立而又紧密联系厂家的个体,厂家要全面有效的"管理"他们并非易事,面对以下7大难题,如何快速帮助经销商突破经营瓶颈,使门店持续赢利?这也深深困扰着许多区域经理:问题1:经销商不愿与厂家同步开拓新市场、推广新产品,怎么办?问题2:经销商不把主要资金和人员经营我公司品牌,怎么办?问题3:如何有效管理和控制经销商,经销商不听话,怎么办?问题5:销售人员不知道如何做好渠道优化,怎么办?问题4、企业线上渠道与线下渠道不平衡,怎么办?问题6:销售人员终端拜访的效率低,怎么办?问题7:销售人员不懂从何下手辅导经销商门店,怎么办?针对以上问题,中国经销商管理领域著名实战专家刘晓亮老师首次公开电商时代传统经销商持续赢利的7大秘诀!本课程聚焦“经销商管理20个案例,36个实用落地工具”从对经销商的维护、发展到线上线下渠道控制方法,帮助您系统全面了解对传统经销商管理的策略与方法,同时运用系统性的思维方式,快速有效地帮助经销商全面提升产品销售业绩! ●授课方式:讲师讲授+视频演绎+案例研讨+角色扮演+讲师点评+落地工具 ●培训收益1、快速掌握有关渠道发展规划、渠道管理与终端精细化的方法和工具。2、提升与经销商沟通、管理能力,提升渠道的忠诚度和营销积极性。3、掌握区域市场传统渠道、官网商城与电商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格经销商的调整技巧,评估和优化。5、提升区域市场的渠道终端精细化管理绩效。6、快速提升品牌终端销量,抢占市场份额。 ●课程大纲第一单元:如何掌握区域市场的渠道规划?一、你应该知道的渠道规划基本规律:1、渠道发展过程中的五种形式2、销售渠道扁平化类型与特征.....[查看详细课纲]
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