商务谈判——谈判路线图

培训《商务谈判——谈判路线图》是李力刚主讲的热门培训课程...
谈,以三寸之舌,可退百万之师。判,因“半刀”之取,终成天下大器。善谈者,合纵连横,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,却败走麦城…… 谈判:取势,明道,尚法,优术,擅器。世事万法之根本,起于一念,而成于一谈。用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。 谈判,以德之美而驭天下商道,博弈,因势法术成就万世基业。...
  培训关键词:谈判博弈课程,谈判路线图课程,商务谈判课程,谈判技巧课程
2014年12月18日 上海
参加对象:需要提升谈判能力的人士,各职能部门经理/主管、骨干人员。
培训讲师李力刚
课程费用:1800元/人 (包括讲师服务费、教材、发票、午餐)
谈,以三寸之舌,可退百万之师。判,因“半刀”之取,终成天下大器。善谈者,合纵连横,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,却败走麦城……谈判:取势,明道,尚法,优术,擅器。世事万法之根本,起于一念,而成于一谈。用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。谈判,以德之美而驭天下商道,博弈,因势法术成就万世基业。 ●课程目标学会一句话让谈判致胜学会在谈判中搜集信息学会准备、沟通找信息学会用路线图武装自己学会价格谈判系统策略学会在谈判中掌握主动。 ●课程优势美国大使馆商务处三次特别邀请,全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多达到五次之多,全国光盘机场热卖,电视台12天连播超级实战课程。2011年推出专著《谈判路线图》,2012升级出品光盘《谈判说服力》。 ●课程大纲第一章:谈判本质谈判无处不在,相伴一生·谈判应用的普遍性·谈判中的无数难点·“谈”的强势解读·“判”的理性分解前中后三期的定位第二章:谈判准备庙算者胜,设计就是力量·前期的准备状态的准备——气场态度的准备——双赢知识的准备——专业技巧的准备——专长工具的准备——资源·事前的设计:时间、地点、人物、事件开价、目标、底线、方案第三章:谈判沟通谈判沟通的关键是引导·提问技巧(问出信息)·倾听技巧(听出味道)·阐述技巧(说到点上)·答复技巧(见招拆招)第四章:谈判策略布局成就结局,信息决定走向1.开局策略:前期布局踢球策略——谁先开口?开价策略——高开低开?遛马策略——如何坚持?还价策略——等同开价?接受策略——立即拍板?2.中期策略:守住优势请示领导——意义何在?踢球策略——又为何踢?要求策略——不怕僵局?折中策略——绝对陷阱礼尚往来——对方接受?3.后期策略:赢得忠诚红脸白脸——怎么唱法?蚕食策略——如何实施让步策略——怎么让才能让别人占便宜?反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气?小恩小惠——实施要义草.....[查看详细课纲]
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