久赢真经—销售心理学

培训《久赢真经—销售心理学》是王挺主讲的热门培训课程...
头脑风暴:你是否有这样的经历?:迟迟不能签单,客户心理抗拒,业绩不能突破。 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练,解决学员实际难题。 销售九问: 我准备好了吗? 我能够卖给谁? 我应该怎么卖? 他准备好了吗? 他为何愿意买? 他到底买什么? 如何做对事情? 如何认对客群? 如何基业长青?...
  培训关键词:销售心理学课程,销售管理课程,营销销售课程,销售技巧课程,销售精英课程
2013年8月10-11日 深圳
参加对象:销售经理、销售总监、区域经理、业务员等所有从事与销售相关的人员
培训讲师王挺
课程费用:3600元/人 (含授课费、培训教 材、茶点费,午餐费)
●课程目标1、了解销售心理学在销售过程中的价值2、销售的“久赢真经”使受训人员具有超强的竞争力3、掌握成为销售人才的必备知识和技巧4、打造卓越销售人员 ●课程纲要 前言:头脑风暴:你是否有这样的经历?:迟迟不能签单,客户心理抗拒,业绩不能突破。老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练,解决学员实际难题。销售九问:我准备好了吗? 我能够卖给谁? 我应该怎么卖?他准备好了吗? 他为何愿意买? 他到底买什么?如何做对事情? 如何认对客群? 如何基业长青? 第一重:千万别做那条狗----习得性无助(头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练)一、假如销售没有拒绝?----一个铁的事实:销售从拒绝开始二、成功者的秘密:一个试验三、拯救的三个药方四、乐观的魅力:90/10法则 头脑风暴:1)业务员最重要的特质是什么?2)如果一个业务员非常勤恳但是连续两个月没订单,你会怎么做?3)如果你的业务一直不能突破,你会怎么想怎么做?头脑风暴、案例与分析讨论 第二重:要让自己名远扬----首因效应(案例与分析讨论、模拟演练)一、首因效应的正向思考:(一)、学会主动认识人世界上没有无缘无故的买卖!!!一个试验:模拟演练(二)、打造一个魅力的我: ◇仪表 ◇仪态 ◇礼节 ◇沟通(三)、沟通的基本要求(四)、凡事全力以赴二、首因效应的逆向思考经典场景讨论(一)、以貌取人还是 以“贸”取人?(二)、风险电网三、首因人脉价值链(一)、六度空间人脉网(二)、250人脉影响定律(三)、首因人脉价值链(四)、营建首因人脉模拟演练:打造一个魅力的自己模拟演练:画出你的人脉网络图模拟演练:营建你的首因人脉 第三重:销售按台阶爬行----层递效应(案例分析、图片观看、模拟演练、头脑风.....[查看详细课纲]
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