卓越的采购谈判策略与技巧

《卓越的采购谈判策略与技巧》是宫老师主讲的热门培训课程...
采购人天天面对的就是谈判,供应商要求涨价、供应商不接受承兑汇票、供应商质量问题纠缠不清、需求部门要求的交货期总是“急!急!急!”、领导总是要求货比三家、对供应商的价格砍来砍去,不知是否到“底”。。。所有的问题都需要谈判去解决。...
  培训关键词:采购谈判策略课程,采购谈判技巧课程,采购谈判课程,采购知识课程,采购技能课程
2013年12月18-19日 北京
参加对象:各级物流采购供应链管理人员、物流经理、采购主管、物料主管等人士
培训讲师宫老师
课程费用:3280元/人 (含课程费、参考资料、饮用水、午餐、茶点等)
●课程介绍:  采购人天天面对的就是谈判,供应商要求涨价、供应商不接受承兑汇票、供应商质量问题纠缠不清、需求部门要求的交货期总是“急!急!急!”、领导总是要求货比三家、对供应商的价格砍来砍去,不知是否到“底”。。。所有的问题都需要谈判去解决。  毫无疑问,好的谈判技巧会助您破解这些难题。那么如何准备一场谈判、如何洞察谈判的情势和布局、如何识别环环相扣的谈判玄机、如何破解谈判僵局、如何与不同的人进行谈判呢?本次培训通过大量的案例与您一起体会一个个成功的谈判案例! ●课程收益:通过两天的课程,可以:1.知道,做为采购员,如何跟供应商进行成功的谈判2.学习到,一次完整的谈判流程是怎样的,并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判3.掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术4.掌握高阶谈判技巧:如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判;如何管理采购谈判中的信息;谈判中如何有效沟通;如何让步;如何增强个人的力量;如何跟强大的供应商谈判5.学习到谈判中非常重要的心理学的知识:了解你自己的谈判风格;如何说服他人;如何控制情绪;控制情绪;如何建立关系6.知道,做为采购员,如何避免一些常见的错误,如何才能成为一个卓越的谈判高手7.建立起采购员谈判时候的应有的自信心 ●授课方式:案例研讨、故事分享、角色演练、心理测试、小组讨论、管理模拟等形式的互动式,轻松活泼,要求学员参与。 ●课程特色:本课程高度互动,通过大量的采购谈判的案例分析,使参加者学完本课程回到工作岗位后,参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去,增加自己的采购绩效,为采购部和公司做出贡献。通过课程学习,能够让参加者对自己有更加清醒地认识:谈判风格、谈判个性、目前的谈判力;能够知道谈判中的一些本质的东西,从而让参加者参加完培训后,获得洞察人性的许多东西,从而使得采购员.....[查看详细课纲]
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