双赢谈判策略与技巧

培训《双赢谈判策略与技巧》是郏智群主讲的热门培训课程...
(1)让学员了解自己在谈判风格上的优缺点,把握谈判要领; (2)让学员熟练掌握谈判的竞争层面和合作层面,有效地发挥谈判的创意层面,创造各种成交的可能; (3)让学员深刻认识到哪些是在谈判中鼓励使用的行为和哪些是避免使用的行为,并通过演练能有效的掌握以在实际中应用; (4)学会使用在商务谈判中的策略。 授课方式:案例研讨、故事分享、角色演练、心理测试、小组讨论、管理模拟等互动形式,轻松活泼,在自然而然中学习谈判。...
培训课程 课纲下载:《双赢谈判策略与技巧》(郏智群).doc
  培训关键词:双赢谈判策略课程,谈判技巧课程,谈判策略课程
2013年10月26-27日  广州
参加对象:总经理,销售经理,大区经理,销售主管及一线人员,采购员,采购主管,采购经理等
培训讲师郏智群
课程费用:3200元/人 (含培训费、教材、中餐、茶点、发票、合影等)
●课程收益:(1)让学员了解自己在谈判风格上的优缺点,把握谈判要领;(2)让学员熟练掌握谈判的竞争层面和合作层面,有效地发挥谈判的创意层面,创造各种成交的可能;(3)让学员深刻认识到哪些是在谈判中鼓励使用的行为和哪些是避免使用的行为,并通过演练能有效的掌握以在实际中应用;(4)学会使用在商务谈判中的策略。授课方式:案例研讨、故事分享、角色演练、心理测试、小组讨论、管理模拟等互动形式,轻松活泼,在自然而然中学习谈判。 ●课程大纲:第一单元 正确认识谈判一、什么是谈判1.谈判的核心要义是什么2.如何判断什么是一次成功的谈判二、谈判的六个阶段三、谈判的五项原则四、谈判的四个种类 第二单元 谈判就是一场心理大战一、谈判的需要和动机二、谈判者的气质和性格是如何影响谈判进程与结果的三、谈判者的心理特征都有哪些?如何在谈判中识别和应用四、为什么会有谈判的心理挫折?如何来应对 第三单元 谈判的武器就是语言一、谈判的语言都有哪些?使用这些语言的技巧又是什么?1.书面语、口语、电子语2.外交语言、法律语言、军事语言、文学语言、商务语言3.有声语言、无声语言二、谈判语言使用必须掌握的策略和禁忌三、如何锤炼和综合应用自己的谈判语言,使其成为自己在谈判中的巧实力四、谈判中的提问和回答技巧五、学会谈判的空间语言和物质语言的使用技巧 第四单元 谈判开局阶段的策略和技巧一、收集信息对谈判至关重要1.谈判对手的信息重点要关注哪些?2.如何研判对方公司的技巧3.对手信息的收集途径与收集技巧4.研究对手信息的四个办法二、组建谈判班子的要点有哪些三、如何进行谈判班子的分工与合作更有效四、如何唱好“红”“白”脸的技巧五、谈判场地的选择技巧1.主场谈判的有利因素2.客场谈判并非一无是处3.中立场地的选择门道六、如何开局是谈判开始阶段的首要重点1.良好开局的四个秘密2.开局话题的选择技巧3.营造开局气氛的技巧4.....[查看详细课纲]
更多相关课程:(双赢谈判策略培训,谈判技巧培训,谈判策略培训)
更多课程,请进入相关培训专题:
人力资源专题
生产管理专题
营销销售专题
采购供应专题
研发管理专题
财务管理专题
职能提升专题
管理技能专题
企业战略专题
关于我们 | 法律声明 | 服务条款 |热门课程列表 | 培训计划 | 网站地图 | 文字站点 | 加入收藏 | 用户中心
固话:020-34071250、34071978 值班手机:13378458028(可加微信) 传真:020-34071978
地址:广州市天河区东站路1号;常年法律顾问:北京市双全律师事务所 邓江华主任律师
粤ICP备13018032号 Copyright (c) 2019 All Rights Reserved 森涛培训网 三策咨询.企业培训服务