高效采购谈判技巧

《高效采购谈判技巧》是王老师主讲的热门培训课程...
主题1:迎接优势谈判时代 主题2:做好谈判前的准备 主题3:谈判技巧与战术 主题4:优势谈判开场策略 主题5:优势谈判中场策略 主题6:掌握不同的谈判风格...
  培训关键词:高效采购课程,采购谈判技巧课程,采购技巧课程,采购管理课程,采购知识课程
2014年9月20-21日 青岛
参加对象:采购经理,供应,行政采购、物料经理,以及一切与采购管理相关的人员
培训讲师王老师
课程费用:3200元/人 (含授课费、资料费、会务费、午餐费)
【授课内容】一、谈判能力测试及分析二、主题1:迎接优势谈判时代1、如何做好谈判工作,提高谈判技巧2、实例说明:为什么一定要谈判3、谈判者的标准4、成功谈判者特质5、优势谈判战略的特点三、主题2:做好谈判前的准备1、谈判前如何对市场环境分析2、如何有效建立谈判目标3、谈判风险如何细化4、谈判团队如何建立四、案例分析:参训学员分组进行不同案例讨论并给出分析结论五、主题3:谈判技巧与战术1、让步技巧分析2、说服的技巧3、如何解决谈判中冲突4、如何提高提问水平5、善用压力进行谈判的技巧六、模拟演练:根据案例信息,将参训学员分组成采购方与供应商进行采购谈判模拟。七、主题4:优势谈判开场策略1、闻之色变策略如何应用2、开场策略之感觉、感受、发觉3、如何担任不甘不愿的卖(买)方八、主题5:优势谈判中场策略1、挤压法应用技巧2、分摊差异如何在谈判中应用3、给答案要答案,而不是给题目得答案九、集体讨论:优势谈判收场策略十、主题6:掌握不同的谈判风格1、谈判客户的风格分类2、不同谈判风格的特点3、与不同风格客户谈判需要掌握的要点 【讲师介绍】BeanWang-----资深采购与供应链管理专家澳大利亚悉尼大学(TheUniversityofSydney)经济和商业学院国际经济学博士,资深采购与供应链管理专家,CPM特聘专家级培训讲师;CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师;中国物流职业经理资格(CPLM)专业培训师,曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理,供应链运营总监;出版书籍:《采购与供应管理》、《物流案例与实践》。专注于企业供应链环节中“购、产、销”的内部管理及市场应用,致力为企业服务,提供采购、生产、营销解决方案,以“专业、实用、轻松”的培训理念,服务于国内外众多知名大型企业。针对采购实战技巧与成本控制、采购谈判与供应商选择、营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、采.....[查看详细课纲]
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