市场营销管理

●课程背景实战营销为您和您的企业提供了精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵!。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典，助力中国企业发展! ●课程大纲：第一天：营销战略篇一、营销管理框架与内容1、营销战略的步骤与内容 2、营销策略的内容（组合策略） 3、营销战术的方式与内容（促销组合） 二、营销战略STP三部曲1、市场细分2、目标市场的选择3、目标市场的定位三、竞争态势分析与营销战略的选择1、市场领先者（主导者）战略2、市场挑战者（进攻者）战略3、市场跟随者（模仿者）战略4、市场补缺者（Niche)战略 第二天：营销策略篇一、营销组合策略1、营销组合策略的内容2、市场营销组合策略的整合与匹配二、促销组合策略1、实战促销程序2、促销组合的四种方式3、空军：由广告来占领空中优势4、陆军：由人员推销来打歼灭战5、海军：由公关宣传来营造营销条件6、特种军：由SP创造销售奇迹三、转型市场探秘及营销创新模式1、市场转型的原因探究2、转型市场的营销创新模式四、营销创新之关系营销1、什么是服务营销战略2、基于服务的关系营销3、客户关系管理的实施 ●导师介绍：雷鸣雷鸣：香港亚洲商学院特聘教授，华南理工大学工商管理学院教授、硕士生导师、中山大学营销学博士生。二十世纪七十年代的供销佬，八十年代的外销员，从九十年代起在高校任教，从事市场营销和成功学方面的教学与研究。一、简历20多年来，先后担任过广州信孚学校副校长、广州知行职业学校校长、虹桥酒店管理培训中心副主任、香港《酒店管理》杂志执行主编、广东国际贸易广告公司总策划、广东南德市场策划咨询公司总经理助理、广东创世纪设计策划公司副总经理、《广东技术经济与现代管理》副总编、美国GlobalCo.....[查看详细课纲]