大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十

《大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十》是蒋建业主讲的热门培训课程...
掌握运作能力、演绎项目优势 1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。 2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向形成机制原理,学会运作项目中客户决策的核心逻辑。 3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量.........
  培训关键词:大客户销售课程,销售技巧课程,项目运作实务课程,销售管理课程,市场营销课程
2018年11月29-30日 上海
参加对象:销售从初级通向中高级水平的基础课程;需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理,产品经理, 部门主管;项目运作型的销售,百万级,千万级,甚至亿级别的大型工 程类项目型销售;建筑工程行业,灯光行业,通讯行业,IT 类型的项目。
培训讲师蒋建业
课程费用:4500元/人 (包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等);代办住宿预订,费用自理。
●课程背景如果你没有大项目运作能力1、项目发现少而且质量差2、掌控不了客户,丢单率高,浪费时间、机会和公司资源3、低价竞争,中标也很苦4、陪标无数。5、粘不住客户,约几次客户就不见了,或者无法深入。6、价值优势体现不了7、常常被“关系”所困惑8、优势常常不能变为胜势,苦心经营老半天,被竞争对手轻松摘走9、项目状态糊里糊涂,实际上已经丢单了都还蒙在鼓里,等待陪标结果。10、从公司角度来看,就是销售员很多,产单量不行,浪费严重。●相关认证(可选)认证费用:中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳) 备注:1.高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试,学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交。2.凡希望参加认证考试之学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发与所参加培训课程专业领域相同之:“香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册中(高)级高级营销管理师》职业资格证书”。(国际认证/全球通行/雇主认可/联网查询)。3.课程结束后10日内将证书快递寄给学员; ●课程收益掌握运作能力、演绎项目优势1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向形成机制原理,学会运作项目中客户决策的核心逻辑。3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量。4、掌握发现项目和立项技巧,好的选择意味着高的成功率。要知道销售状元是从节约您的宝贵时间开始的。5、给你销售狼性素养,因为你有了预判能力,你知道那些事情非做不可了。6、演绎优势、展开项目:意向形成的过程就是你演绎优势的过程。从切入项目,调动客户,演绎优势,形成意向,锁定项目,全过程运筹与推动项目。7、深度而切中要害的项目管理工具,.....[查看详细课纲]
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