成功的商务谈判

《成功的商务谈判》是郏智群主讲的热门培训课程...
学好谈判对公司来说,对外-在业务面利润增加,对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判,每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程由来自台湾,多年培训经验的老师担任授课,帮助大家一起从谈判的基本认识开始,用生活化及丰富案例来学习,活泼生动的教学方式,大量的互动演练让大家从做中学,学完后即可带到岗位上使用,达到培训的最大效果。...
培训课程 课纲下载:《成功的商务谈判》(郏智群).doc
  培训关键词:商务谈判课程,谈判技巧课程,谈判知识课程
2014年6月07日 深圳
参加对象:门店经理、店长、销售、采购人员、基层人员
培训讲师郏智群
课程费用:1980元/人 (包含:课程、讲义、午餐、茶点等费用)
●课程收益:提升学员的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道;掌握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱●课程背景:  学好谈判对公司来说,对外-在业务面利润增加,对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判,每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程由来自台湾,多年培训经验的老师担任授课,帮助大家一起从谈判的基本认识开始,用生活化及丰富案例来学习,活泼生动的教学方式,大量的互动演练让大家从做中学,学完后即可带到岗位上使用,达到培训的最大效果。 ●课程特色:1、课程运用实际案例分析及讨论演练,生动活泼的表现形式,让学员在做中学,轻松活泼的方式快乐学习,从而快速提升谈判的技能。2、讲师幽默风趣的授課方式,丰富的讲课经验,运用大量的生活案例,让学员听完后就可以马上上手灵活运用。 ●培训内容:第一讲:道篇-谈判的基本认知(90分鐘)一、谈判的基本认知1、谈判的基本定义A、何谓谈判当你想要别人的东西谈判就会发生B、发生谈判的条件两人发生僵局一己之力无法解決可行可欲成本低廉2、审视谈判的局澄清谈判的议题排定议题的顺序洞悉权力的关系3、什么是筹码筹码的定義常用的8种筹码增加筹码的方法挂勾结盟既成事实公正裁决 第二讲:术篇-谈判的常用技巧(150分钟)一、谈判让步的艺术让步的时机让步的最大价值让步的技巧二、谈判说服技巧说话的艺术说服的技巧说服能力演练三、谈判倾听绝技话多的负面影响倾听的必要条件倾听的常用技巧倾听能力练习四、谈判提問高手问题的基本架构提问的目的提问的技巧提问案例研讨 第三讲:法篇-谈判常用的策略(150分钟)一、谈判常用策略1、谈判实用策略如何掌握谈判的主动权避实击虚攻其不备二、谈判常用战术1、谈判常用的战术黑白脸吹毛求疵最后战术略施小惠替代方案数字游戏三、谈判实战演练 ●培训讲师:郏智群(谈判大侠)美国培训协会.....[查看详细课纲]
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