销售精英2天疯狂训练营

《销售精英2天疯狂训练营》是王越主讲的热门培训课程...
1. 为什么销售人员见到客户后总是找不到话说? 2. 为什么一听到客户提出异议,销售人员就轻易放弃? 3. 都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢? 4. 为什么针对不同的客户,销售人员说词却千篇一律? 5. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想? 6. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”? 7. 为什么有些销售人员嘴巴很能说,头脑也很聪明,但为什么业绩总是不理想? 8. 为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低,利润的产品,新产品却很难卖? 9. 为什么销售人员报销的费用越来越高,但业绩却越来越不理想? 10. 连续三个月没有业绩,有些人就坚持不住想跳槽了,怎么办?...
  培训关键词:销售精英课程,营销精英课程,销售疯狂训练营课程,销售管理课程
2014年12月27-28日 深圳
参加对象:总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
培训讲师王越
课程费用:2800元/人 (2中餐, 税费,专家演讲费,教材费,茶点等)
Judge(评价)一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard(哈佛大学),是不是Stanford(斯坦福大学).不要judge(评价)里面有多少名牌大学毕业生,而要judge(评价)这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家!――阿里巴巴公司马云 ●课程背景 1、新员工有激情,没有业绩,怎么办?2、为什么才做了2年,老员工就出现了职业倦怠,不知上进怎么办?3、有些销售人员遇到一点挫折就灰心伤丧气怎么办?4、客户提出异议,有些销售人员就不知所措,怎么办?5、单子死掉,销售人员都还不知道怎么回事;6、见到客户很容易冷场,找不到话说怎么办?7、为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”?8、为什么不同的客户,销售人员说词千篇一律?9、为什么第一次上门后,第一次打完电话后业务员就不知道怎么跟进?...... ●培训特点 1.分组讨论,训练为主,互动式教学;2次现场考试;2.真实案例分析,大量课后作业题,既有抢答,又有辩论,还有现场演练,热烈的课堂氛围;3.将销售管理融入培训现场:3.1不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;3.2不仅关注2天以内的学习,而且营造2天以后的培训学习氛围;3.3不仅考核个人得分,而且考核团队得分;不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度; ●课程大纲 第一章客户需求分析第一节为什么要对客户需求进行分析?1、了解客户的背景,购买的标准,做到知已知彼,交流更有针对性;2、从分析产品的“卖点”转变到研究客户的“买点”,了解什么样的客户需要比了解客户需要什么更重要;3、引导客户,控制谈话的方向、节奏、内容,而不是漫无边际;4、有目的地做好拜访计划,每次沟通都有新的话题和收获;5、主动出击,不要一味地防守,被动地等待着奇迹的发生,谈而有“判”;6、客观理性分析,有果必有因在前,有因必有果在后,一因多果,一果多因;7.....[查看详细课纲]
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