《销售经理、销售主管巅峰训练营》是张嫣主讲的热门培训课程...
一个销售精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成销售经理、销售主管时,总能看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?您的企业是否存在这种问题呢?销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?...
培训关键词:销售经理课程,销售主管课程,销售管理课程
2020年10月24-25日 江苏昆山 |
参加对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
培训讲师:张嫣
课程费用:3800元/人 4800元/2人,无其他折扣。(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
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课程前言
一个销售精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成销售经理、销售主管时,总能看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?您的企业是否存在这种问题呢?销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀“教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?
课程目标
1.作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?2.什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?3.试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?4.如何培养业务员?有哪些方法?5.有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?6.作为销售主管,我应该有自己的销售任务吗?7.销售业绩该如何抓?销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?8.销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?9.有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?10.如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?11.业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
课程大纲:
第一篇:销售主管的工作与角色定位◆分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换◆销售管理者管什么――管人理事◆销售管理者的八大职责◆案例研讨:这样的干部如何管?◆增加目标任务量◆找事:给他找毛病◆挖坑:把他调到其他区域◆创造紧迫感◆销售主管角色转换◆销售管理5要素
第二篇:销售业绩才是硬道理◆分享:把干毛巾拎出水来◆讨论:销售队伍规模大,业绩就高吗?◆如何瓜分销售王国?销售组织规划与设计◆如何构建销售部组织框架:明确各级人员的位置和隶属关系如何构建个人职务规范:任职资格•岗位职责•任职考评◆案例:我的“头”怎么这么.....[
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