顾问式销售技巧训练

《顾问式销售技巧训练》是严家明主讲的热门培训课程...
顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售...
  培训关键词:销售技巧课程,营销技巧课程,顾问式销售课程
2019年7月26-27日  上海
2019年9月25-26日  上海 | 2019年11月29-30日 上海
参加对象:技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员,本课程同时适合以上产品提供商的企业内训
培训讲师严家明
课程费用:3800元/人 (包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等);代办住宿预订,费用自理。
●课程背景   顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。●相关认证(可选)认证费用:中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳) 备注:1.高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试,学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交。2.凡希望参加认证考试之学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发与所参加培训课程专业领域相同之:“香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册中(高)级高级营销管理师》职业资格证书”。(国际认证/全球通行/雇主认可/联网查询)。3.课程结束后10日内将证书快递寄给学员;●课程目标掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩●课程大纲课程导入★课前调查★一句话说销售 FAB销售模式分析★FAB销售模式流程★FAB销售模式坚守的观点★FAB销售模式问题剖析★突破FAB销售模式缺陷应采取的销售流程 顾问式销售的逻辑与销售人员应具备的素质★对优秀顾问的理解★坚持顾问式销售的目的与好处★实现顾问式销售的途径★顾问式销售的逻辑思路★顾问式销售人员的角色★顾问式销售人员应具备的知识条件★顾问式销售的精髓 顾问式销售的基础★我们的客户是谁★客户需求的本质、内容、表现★客户选择的基本准则★客户购买的决策模式★客户为何不想买你的产品★顾问式销售三问★会见不易相处客户的六要点★讨论:技术性产品(服务性产品、.....[查看详细课纲]
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