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降低采购成本与供应商谈判技巧,张仲豪线上直播课程

【授课方式】 线上直播
【开课时间】 2020年4月15-18日每天下午
【课程时长】 4天
【培训讲师】 张仲豪
【课程费用】 ¥2500元/人 抗疫特价,有效期至4月底。(线上正常价3500元/位。线下正常价4500元/位)
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!

《降低采购成本与供应商谈判技巧》课纲介绍:

{开营日期}(暂定)

2020 年4月

15日 16日 17日 18日

周三

周四

周五

周六

开营及第1
14:00 – 17:00

2
14:00 – 17:00

3
14:00 – 17:00

4堂及结业
14:00 – 17:30

 

{主要适宜对象}
 ◇ 高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员


(远程直播授课 4天)

{课程背景}
    自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

{课程收益}
 ◇ 掌握降低采购成本的五大方法。
 ◇ 学会如何编制采购成本的预算方法。
 ◇ 学会如何分析供应商们的报价。
 ◇ 提升采购谈判效率的要素有哪些?
 ◇ 如何正确把握库存与采购的关系?
 ◇ 如何实施民间招标运作?

{课程所要解惑的疑点}
 ◇ 本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别?
 ◇ 采购成本降低1%,公司利润增加10%是怎么推算出来?
 ◇ 编制采购预算,需要哪些参考数据?
 ◇ 如何能在短时间内,向公司提交新物品的大概市场采购价位?
 ◇ 如何说服其他部门,不要乱提采购要求?
 ◇ 如何准确做好三种定价方法的成本分析?
 ◇ 如何分析供应商的报价明细表?
 ◇ 如何分析采购谈判双方的性格?
 ◇ 如何制定采购谈判的计划或预案?
 ◇ 采购方为弱势怎么谈判?
 ◇ 原材料的库存是多点好,还是少点好、
 ◇ 如何衡量原材料库存的多与少?
 ◇ 零库存管理的利与弊是什么?
 ◇ 民间采购与政府采购的区别在哪里?
 ◇ 综合评标法是怎么评的?
 ◇ 如何解决好采购招标过程中的三大挑战?

{授课讲师}
    张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
    张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
    张仲豪老师授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.
 
{课程大纲}

开营(第1天):14:00–14:30
活动内容
 ◇ 讲师介绍
 ◇ 学员相互认识
 ◇ 听课的有关事项说明
 ◇ 学员听课准备的检查(学员讲义的打印)
 ◇ 本训练营的内容概要
 ◇ 训练营平台各项功能的使用说明(小社群、在线讨论、考试等)

第一堂(第1天) 14:30-17:00
核心要点 案例分享与讨论
第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?
 ◇ 采购管理的KPI指标有哪些?
 ◇ 采购管理有几大类别?
 ◇ 各种采购管理的目标差异。
 ◇ 采购成本的学习曲线。
 ◇ 采购实物与采购服务的顺序区别。
 ◇ 为什么采购成本越来越敏感?
 ◇ 采购成本管理的方法有哪些?
 ◇ 买入套期保值。
 ◇ 卖出套期保值。
 ◇ 如何做好采购供应商的管理?
 ◇ 完整的采购管理体系。
 ◇ A公司的采购成本学习曲线。
 ◇ 某公司的采购成本百分率。
 ◇ 套期保值 。
 ◇ B公司的采购管理体系。
第二模块:如何编制采购成本预算?
 ◇ 公司财务预算的五大内容。
 ◇ 费用预算的四套方法。
 ◇ 如何控制运作性采购的固定预算?
 ◇ 零基预算与增量预算。
 ◇ 什么是概率预算?
 ◇ 影响采购预算准确性的六大因素。
 ◇ 公司如何设定采购预算的考核目标?
 ◇ 什么是多品复合预算?
 ◇ 如何获取行情价格信息?
 ◇ 网络搜索的四大途径。
 ◇ 如何提高百度等搜索的效率?
 ◇ 什么是垂直搜索。
 ◇ 采购职场论坛。
 ◇ B to B 网站一览表。
 ◇ 综合性B to B网站。
 ◇ 有效利用价格预测的专业网站。
 ◇ 某公司原材料的概率预算。
 ◇ C公司某材料的年度采购预算。
 ◇ C公司的多品复合预算
 ◇ 微客网。
第三模块:如何避免不必要的采购成本?
 ◇ 采购的权力有多大?
 ◇ 如何让各部门配合?
 ◇ 如何避免不必要的采购成本?
 ◇ 如家经济型酒店如何降价。

第二堂(第2天) 14:00-17:00
第四模块:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
 ◇ 产品价格是怎样定出来的?
 ◇ 什么是行情定价法?
 ◇ 什么是价值定价法?
 ◇ 价值定价法如何定价?
 ◇ 成本定价法如何定价?
 ◇ 什么是边际成本定价法?
 ◇ 什么是变动成本与固定成本?
 ◇ 什么是边际贡献?
 ◇ 什么是目标收益定价法?
 ◇ 目标收益定价法的采购启发。
 ◇ 企业类型不同对成本定价法的影响。
 ◇ 生产厂家的四种供应链类型。
 ◇ 四种供应链类型的定价。
 ◇ 代工企业的成本定价法。
 ◇ 代工企业成本定价法的采购要点。
 ◇ 商贸型企业的定价特点。
 ◇ 商贸型企业的定价。
 ◇ 不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。
 ◇ 商贸型商品的五大分类。
 ◇ 商贸产品分类的采购启发。
 ◇ 物流企业的定价。
 ◇ 星巴克的定价机理。
 ◇ D公司的边际成本定价法。
 ◇ E公司的目标收益定价法。
 ◇ 四种供应链厂家的定价。
 ◇ 某公司的 “按生产时间分摊成本”。
 ◇ 某经销商的产品报价。
 ◇ 某公司消耗性产品的报价分析案例。
 ◇ 某公司资产性产品成本明细表。
第二节:如何分析供应商的报价?
 ◇ 供应商的两种报价形式。
 ◇ 消耗性产品成本明细表。
 ◇ 资产性产品成本明细表。
 ◇ 资产型采购的三种形式。
 ◇ 为什么我们租而不买?
 ◇ 可租赁的领域。
 ◇ 为什么要外包?
 ◇ 服务性供应商如何报价? 
第五模块:影响采购谈判效果的因素有哪些?
 ◇ 各种谈判的比较。
 ◇ 立场性谈判与利益性谈判的比较。
 ◇ 采购谈判的KPI指标有哪些?
 ◇ 采购谈判的基本流程。
 ◇ 哪些因素对我的谈判能力影响较大?
 ◇ 性格的四种类型。
 ◇ 性格的组合特征。
 ◇ 性格与职业。
 ◇ 性格的匹配性。
 ◇ 性格与谈判。
 ◇ 您最容易和最不容易相处的谈判对手。
 ◇ 四种谈判对手的特点有哪些?
 ◇ 如何克服自身的弱点?
 ◇ 何为 “公平”?
 ◇ 何为双赢?
 ◇ 什么是激情型?
 ◇ 什么是控制型?
 ◇ 什么分析型?
 ◇ 什么和谐型?
 ◇ 性格测试结果的分析。

第三堂(第3天) 14:00-17:00
第六模块:如何制定谈判的计划?
 ◇ 即兴性谈判与计划性谈判。
 ◇ 制定谈判计划的七大步骤。
 ◇ 第一步:双方意向的明确。
 ◇ 第二步:双方差异的分析。
 ◇ 第三步:各项分歧的重要性评分。
 ◇ 第四步:设定各项分歧的谈判目标。
 ◇ 第五步:各谈判目标的策略定性。
 ◇ 第六步:谈判方式的确定。
 ◇ 第七步:小组成员的分工。
 ◇ 某公司计算机采购案例。
 ◇ 采购谈判实战演练。
第七模块:如何实施有效的谈判?
 ◇ 开场开得如何?
 ◇ 开场的目的是什么?
 ◇ 开场的原则是什么?
 ◇ 整个谈判的掌控如何?
 ◇ 哪种砍价方式更好?
 ◇ 哪种谈判形式容易出问题?
 ◇ 如何做好电话谈判?
 ◇ 为什么我方会弱势?
 ◇ 我方为弱势怎么谈?
 ◇ 什么是分阶段蚕食?
 ◇ 分阶段蚕食的策略步骤。
 ◇ 如何提升说服力?
 ◇ 第三方的参考依据。
 ◇ 如何提高谈判时的沟通实效?
 ◇ 注意沟通时的禁忌。
 ◇ 我们会问问题吗?
 ◇ 问的目的是什么?
 ◇ 如何问问题吗?
 ◇ 反驳对方的几种方式?
 ◇ 沟通的禁忌。
 ◇ 对方忽悠我怎么谈?
 ◇ 如何挽回失误(失口)?
 ◇ 出现僵局怎么谈?
 ◇ 谈判结束时怎么办?
 ◇ 如何与不同的对象谈判?
 ◇ 采购谈判的‘降龙十九掌’
 ◇ 某公司谈判小组的开场。
 ◇ E公司分阶段蚕食谈判。
 ◇ 听的案例。
 ◇ 试探计。
 ◇ 声东击西计。
 ◇ 强人所难计。
 ◇ 换位思考计。
 ◇ 巧立名目计。
 ◇ 先轻后重计。
 ◇ 档箭牌计。
 ◇ 顺手牵羊计。
 ◇ 激将计。
 ◇ 限定选择计。
 ◇ 人情计。
 ◇ 小圈密谈计。
 ◇ 奉送选择权计。
 ◇ 以静制动计。
 ◇ 车轮计。
 ◇ 挤牙膏计。
 ◇ 欲擒故纵计。
 ◇ 告将计。
 ◇ 红脸与白脸。

第四堂(第4天) 14:00-17:00
第八模块:如何管好库存以降低采购成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
 ◇ 适量库存对采购的帮助。
 ◇ 库存过高的缺点有哪些?
 ◇ 财务管理的三张表。
 ◇ 占用大量资金的后果。
 ◇ 企业老总对库存管理的要求有哪些?
 ◇ 衡量库存是否积压的指标有哪些?
 ◇ 库存周转率的几种算法.
 ◇ 按照仓库的数量计算.
 ◇ 如何计算某单品在单库的周转率.
 ◇ 如何计算公司总库存的周转率.
 ◇ 造成公司总库存缓慢的因素有哪些?
 ◇ 某公司的资产负债表(Balance Sheet).
 ◇ 某公司的损益表(P&L).
 ◇ 哪家公司会倒闭?
 ◇ F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.
 ◇ 某公司某单品在单库的周转率.
 ◇ 某公司总库存的周转率.
 ◇ G公司公司总库存缓慢的因素.
 ◇ H公司JIT供应.
第二节:如何做好JIT供应管理?
 ◇ 什么是JIT供应管理?
 ◇ JIT供应的三种类型
 ◇ JIT供应对双方的利与弊.
 ◇ 如何有效实施JIT供应方式? 
第九模块:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
 ◇ 企业采购与政府采购的区别.
 ◇ 政府采购的管理对象.
 ◇ 政府采购的五种形式.
 ◇ 什么叫“邀标”?
 ◇ 什么情况下应该采用招投标?
 ◇ 哪些采购可以搞招投标?
 ◇ 不同采购的招标特点.
 ◇ 如何实施邀请招投标?
 ◇ 如何准备招标文件?
 ◇ 评标方法有哪些?
 ◇ 如何评定技术标?
 ◇ 招投标方式的分类.
 ◇ 暗标与明标的比较.
 ◇ 招标的几种形式.
 ◇ 什么是串通投标罪?特征有哪些?
 ◇ 如何破解参标者的‘不轨’?
 ◇ 如何保持投标商的积极性?
 ◇ 招标实践中的几个问题.
 ◇ 投标保证金与履约保证金.
 ◇ J公司的<< 投标人须知 >>.
 ◇ K公司的综合评标法.
 ◇ 某公司的电子采购.
学员咨询与结业(第4天) 17:00-17:30
活动内容
 ◇ 讲师对学员听课期间所提问题的集中回答
 ◇ 学员的学习总结报告的辅导
 ◇ 填写对本次训练营的评估表
 ◇ 颁发训练营结业证书
 ◇ 其他活动

 


课程名称: 《降低采购成本与供应商谈判技巧》张仲豪-在线
开课时间: 2020年4月15-18日每天下午
公司名称: * (开票抬头)
联 系 人:
* 电话: * E-mail: *
手机:
传真: QQ/微信:
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