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Top Sales销售铁军线上训练营-7天掌握业绩倍增的18个关键技法,梁辉线上直播课程

【授课方式】 线上直播
【开课时间】 3月12-18日(如果过期,可以购买录播)
【课程时长】 公开课版7天,线上课1小时/天;每晚19:30-20:30
【培训讲师】 梁辉
【课程费用】 ¥399元/人 团购(三人起)299元/人;企业线上内训版含带教辅导,具体价格请咨询客服人员
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!

《Top Sales销售铁军线上训练营-7天掌握业绩倍增的18个关键技法》课纲介绍:

 

Top Sales销售铁军线上训练营

7天掌握业绩倍增的18个关键技法

不管这模式那理论,能卖掉才是硬道理——梁辉

项目背景:

疫情肆虐,困守家中,

是悲观等、守、望?

还是积极学、练、用?

当然是练内功,过寒冬!

春暖花开之日,就是业绩倍增之时!

营销之痛:

营销之痛,在于:没有经过训练的营销人员,是企业最大的成本!

没有强大的心理,不敢不愿不会拜访客户;

没有扎实的基本功,一次次被拒到怀疑人生;

没有实用的销售技术,眼睁睁看着订单被竞争对手签走;

得罪客户,浪费战机,损失业绩,市场差评成了家常便饭!

恶性循环中,痛的不仅是企业,更有销售人员。

如何止痛?

TopSales线上训练营》,无疑,是对症良药!

适合学员:需要直接面对客户的一线销售人员

项目收获:

收获一:建立清晰的销售认知,系统掌握销售相关技能

收获二:不同场景下解决销售中最关键环节的过程控制,达到更好的销售预测

收获三:拓宽视角,转变卖方思维为买方思维,更全面揭示成交的核心关键

收获四:学会引导驾驭客户需求,完成从产品介绍高手到客户顾问的转变

收获五:学会关键异议的处理与解除,更好推动销售的进程

收获六:掌握实战销售策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换

操作形式:

1、课程时长:共7天,线上课1小时/

2培训方式:

◆线上教学:学习方式灵活,可不断回听复习

案例教学:每一个理论/技巧背后都有真实案例佐证,抛开空对空的纯理论模式

线上研讨:学员案例共享,针对问题线上研讨,实实在在解决问题

课后作业:针对关键知识点,结合实际工作场景,布置课后作业,课程落地转化

作业汇报:社群展示学习成果,分享作业,讲师针对点评,固化学习成果

3、学习条件:一机在手、联网即可、随时随地、重复学习。

项目模型:

项目纲要:

1天:如何做好销售计划?

技法1销售流程梳理

技法2客户内部采购流程分析

技法3竞争分析与销售机会管理

课后作业:

1、结合自己的客户名单,梳理关键信息

2、根据行业特性,用SWOT工具作出竞争分析

解决问题:

1、避免销售中的盲动行为

2、知己知彼,了解客户

2天:如何做好客户拜访/接洽?

技法4拜访中的两大误区分析

技法5如何取得客户信任

技法6客户分析与关系建立

课后作业:

1、结合课程,思考自己过往的客户拜访中犯过哪些错误?

2、在建立客户关系的过程中,未来该怎样做?

解决问题:

1、如何跟客户之间保持良性互动

2、如何让客户更信任我们

3天:如何挖掘客户需求?

技法7客户为什么不需要?

技法8迎合“与“影响”需求的区别

技法9不同客户的沟通策略

课后作业:

1、思考自己在沟通需求的过程中,犯过哪些错误?

2、分析自己最近跟进的客户属于哪种需求类型?

3、运用三阶沟通法设计出一段沟通话术

解决的问题:

1、厘清销售人员对客户需求的认知

2.、掌握需求沟通的相关策略技巧

4天:如何塑造产品价值?

技法10如何理解价值?

技法11影响价值的三个关键

技法12价值塑造的方式

课后作业:

按照课程中所讲技巧,写出一段包含本公司产品价值卖点呈现的文案(形式不限)

解决问题:

1、如何让客户更容易被产品打动

2、避免说明书式的产品介绍

5天:如何有效解除客户异议?

技法13客户异议源头分析

技法14有效处理异议的3大策略

技法15习惯性问题的分析与处理

课后作业:

罗列出销售中常见的客户拒绝,以及给出自己的应对措施

解决问题:

1、有效处理客户异议/拒绝

2、珍惜每一次与客户的沟通机会

6天:如何更好地推动成交?

技法16怎么识别客户的成交信号?

技法17如何化解客户的成交顾虑

技法18常见的成交技巧

课后作业:

结合自己的经历,分享一个过去成交中成功或失败的案例

解决问题:

1、学会识别成交信号

2、化解销售人员不敢促成的心理

3、掌握有效的成交技巧

7天:复盘&答疑

1、复盘总结

2、经验萃取

3、问题答疑

课后作业:

1、梳理出七天课程中对自己工作帮助最大的三个知识点/技巧

2、思考下一步恢复正常后自己销售上需突破/改善的方面有哪些?

解决问题:

1、清晰认识自己销售中的误区

2、对销售中的关键问题有更多角度更深入的理解

梁辉老师

狼性营销实战训练专家

广州华润电器销售部负责人

泰康人寿广州分公司营销总监

美加集团西南大区区域总监、总部培训总监

连续8年担任同友联创营销顾问

连续2年担任顾家家居特聘营销讲师

连续5年担任招商银行信用卡中心特聘讲师

太平洋保险/美的电器/索菲亚衣柜/邮储银行等多家知名企业信赖营销导师

»长期奋斗在营销一线,具备高超的营销技巧,深谙各种营销规律,为企业争取最大的效益。

梁老师拥有10多年国内外知名企业行销及培训管理经验,仅用1年半从一线营销人员转变为最年轻的营销总监。曾为广州华润电器组建销售部,仅用两年时间,使公司销售网络从无到有,销售业绩增长至1个多亿,同期增长超过10 倍。

»1000多家企业营销导师,连续5年授课120天以上, 是数百家不同类型企业的营销引路者。

→为松下电器、格力电器7家电器企业进行《互联网时代的营销铁律》课程10期;

→为中国人寿保险、太平洋保险10家保险企业进行《保险创新营销思维与方法论》课程21

→为广东移动、深圳电信3家通讯企业进行《营销精英的锻造与激励》课程13

上海、深圳、杭州、北京等全国多个地区讲授公开课《销售技能提升》《创新营销思维与新媒体营销》《狼性营销》等24期,后赢得某机构返聘公开课《狼性营销》36期,并转介给到其他机构。

 


课程名称: 《Top Sales销售铁军线上训练营-7天掌握业绩倍增的18个关键技法》梁辉-在线
开课时间: 3月12-18日(如果过期,可以购买录播)
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