我赢为王——冠军销售心态课，鲍老师线上直播课程

《我赢为王——冠军销售心态课》课纲介绍：

培训对象；营销经理，销售主管，市场负责人 ，销售人员
    当今越来越多的管理者发出感叹：现在的员工宣扬个性独立，追求自我实现，不听话、不服从，甚至缺少团队精神，队伍越来越难带了；更有甚者，有的员工把工作当跳板，稍不如意，动不动就辞职，一年换几份工作，更别谈职业化与忠诚度了，面对员工的这种态度，怎么可能为公司创造价值呢？因此，把员工的心态调整和激发成积极的、敬业的、阳光的，成了越来越多的企业管理者的迫切期望与需求。
一个健全的心态，比100种智慧都有力量。——查尔斯•狄更斯
    正确的心态是成功的捷径。——拿破仑•希尔 

【培训目的】
培养员工感恩精神，提升员工责任意识
塑造企业创新文化，提高企业竞合能力
全面改善职业伦理，实现企业和谐管理

【培训收益】
调整销售人员服务心态
提升销售人员冠军信心
打造销售团队的凝聚力
打造专业化的销售团队

【授课风格】
逻辑严谨 轻松诙谐 阳光正能量 化繁为简 实战演练

【课程方法】
讲授40%、情景模拟40%、视频解读10%、互动点评10%

【主要学习内容】

一、概述
1、态度决定一切；
2、销售人员必备的十大心态；
3、承担责任是基础保证
4、成功的基石。
5、举例
二、如何理解冠军团队的定位？
1、必定成功的六大角色；
2、角色决定人格；
3、气度影响格局。
4、举例
三、我们从事的什么行业？
1、永远不会消亡的行业；
2、太阳底下最伟大的行业；
3、发展速度最快的行业；
4、专业化程度越来越高的行业。
5、举例
四、我们服务对象是谁？
1、对品牌的支持者；
2、顾客到底是谁；
3、顾客价值等式；
4、顾客为什么不上门了；
5、销售的最高境界；
6、举例。
五、我们的目标是什么？
1、目标的定义；
2、哈佛大学的一项实验；
3、锁定目标；
4、达成目标的9步
六、我们为什么要工作？
1、工作的定义；
2、公司存在的8类人；
3、剩余价值；
4、工作可以得到什么？
5、举例
七、我们的思想的误区是什么？
1、混；
2、盲；
3、拖；
4、推；
5、推卸；
6、想当然；
7、反应慢；
8、借口多；
9、情绪化；
10、牢骚满腹；
11、力不从心；
12、授权不足;
13、沟通不畅
14、流程不清楚；
15、监督力度不够
八、我有13个必定成功的信念
九、冠军队员应具备的好情绪以及技巧
    1、具备好情绪，避免的情绪；
2、技巧；
3、避免和注意的事项。
4、举例与互动
十、一切力量的源泉
1、创新思维是业绩的保证；
2、感恩是一切力量的源泉

主讲老师：鲍老师
擅长领域：团队管理 | 沟通技巧 | 激发激励 思维突破 企业管理 营销策划
营销实战派专家
营销管理培训专家
2015年度中国好讲师
2015年度、2016年度中国诚信讲师
山东大学经济学院MPA
山东大学、上海交大、清华大学总裁班特聘专家 
山东广电集团营销顾问
天津农业厅 特聘专家

【主要培训领域】
品牌营销塑造
谈判技术与沟通技巧
营销成交技巧训练
营业厅终端销售实战训练
班组建设与团队管理
员工激励、心态调整
情绪压力管理
经销商的管理和辅导培训
【主讲核心课程】
《互联网时代新营销》
《营销品牌塑造》
《狼性团队训练营》
《经销商创新管理》
《必定成交的情景营销力》
《必定成功的大客户销售策略与技巧》
《必定成交的说服沟通艺术》
《落地执行、打造高效执行力》
《自动自发、为自己工作》
《团队打造以及凝聚力提升》
《讨价还价的谈判艺术》
《实战服务训练营》
《金牌店长训练营》
《经销商盈利密码》
《情绪、压力管理》
《会议营销密码》
《品牌营销---卖点的提炼策略与技巧》
《品牌营销---定价策略与技巧》          
【资历背景】
鲍明忠老师曾服务于世界500强的跨国企业集团泰国正大、美国强生、台湾脱普，先后任职区域经理、营销总监、生产总监、培训总监、办公室主任、营销总经理、总经理,具有丰富的实战经验和管理经验。现任多家企业的营销顾问和内训咨询师、特约老师，专业的、资深的销售实战、实用、实效培训老师，员工的心态、激励培训老师，10余年培训规划及咨询行业从业经历，致力于营销、激励、团队方面的课程开发、培训及咨询辅导工作。曾主持或参与500家企业的培训及咨询辅导项目，与团队一起帮助百数家企业建立了销售标准及培训流程，训练了50000名员工。
【培训方式】
    互动授课、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练、音乐引导、角色模拟、影视启发、小组竞赛、个性化辅导、远程辅导、团队帮扶。
【授课经历及客户评价】
鲍老师的课程幽默风趣，互动性强，以其高水准的专业水平和独具魅力的亲和力，透过案例分析、疑难解答和针对性的讲解，以生动活泼的授课方式带领学员全情投入，使学员在各自领域实现突破，得到全面提升，老师的培训课程赢得了社会各界的高度赞誉，产生了轰动效应。
授课内容：授课结合多年实战的案例，通俗易懂，启发性强，接地气。
授课风格：生动幽默、充满激情、言语犀利，有效激发决策者思考高度与深度。
授课效果：讲课内容课上易于掌握甚至已经熟练掌握，课后更易于操作，实战性极强！