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冠军销售实战能力速成训练,闫老师线上直播课程

【授课方式】 线上直播
【开课时间】 2020年6月29-7月2日
【课程时长】 (4天每晚20:00-22:00 直播)
【培训讲师】 闫老师
【课程费用】 ¥799元/人 799元/人(直播)199 元/人(录播)3980元/人(线下面授)
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(欢迎来电咨询)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!

《冠军销售实战能力速成训练》课纲介绍:

培训对象:销售人员 销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加


课程内容

第一项训练:冠军销售的素质训练
1、菜鸟、中鸟、老鸟销售的三个层次和境界
2、冠军销售的三大基本功
3、冠军销售的性格重塑
4、实战工具:冠军销售的六大博士素质

第二项训练:市场开发与客户选择
1、实战案例:预则立-----开发策略设计
2、客户开发的流程与客户的购买的7个阶段
3、目标客户信息收集的12大途径
4、实战工具:质量型客户的8个标准

第三项训练:如何成功地约访客户
1、约见客户的三种方法
2、实战工具:书信约见客户的标准模板
3、客户拜访中的5大误区
4、实战工具:客户信息收集与评估系统

第四项训练:如何赢得客户的信任
1、实战模型:客户信任的金字塔模型
2、实战方法:赢得客户信任的10个方法
3、实战方法:十二种创造性的开场白
4、实战模型:迅速赢得客户共鸣的四五法则

第五项训练:客户性格分析与沟通
1、性格与客户的购买行为
2、实战工具:DISC性格识别工具精解
3、实战话术:否则客户性格的应对
4、实战案例:权威性性格的应对

第六项训练:客户需求心理与应对
1、实战模型:客户需求的两个层次---冰山模型
2、实战模型:客户需求的四个维度—公私维度
3、实战策略:客户四个角色需求心理与应对
4、实战案例:决策人心理与应对

第七项训练:SPIN工具与客户需求
1、实战案例:张良问刘邦
2、实战工具:SPIN详细解析
3、实战话术:SPIN实战应用案例

第八项训练:FABE工具与价值呈现
1、实战案例:这个卖手机
2、实战工具:FABE详细解析
3、实战话术:FABE实战案例

第九项训练:客户双赢谈判与成交
1、双赢谈判的本质与四种结果
2、实战技巧:谈判的6种应对技巧
3、实战演练:价格谈判中的变策略

第十项训练:客户关系管理与维护
1、客户关系的本质与管理目标
2、客户关系建议的5大流程
3、客户关系增进3步曲
4、实战案例:客户关系维护四大理念、八大策略、九大战术、六大关键
5、实战工具:客户关系管理与维护表

讲师简介:专家介绍
主讲人:闫老师
------著名销售实战教练
主要背景
 ◇ 中国国际品牌发展战略联合会特邀专家
 ◇ 中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师
 ◇ 清华大学、吉林大学郑州大学等总裁班特邀讲师
 ◇ 国资委研究中心特邀专家
 ◇ 狼道双核销售体系创立者
 ◇ 畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道销售》作者
 ◇ 闫治民先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国销售传播网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇。
 ◇ 闫治民教练拥有12年市场一线实战和高层管理经验,5年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司业务经理、金星啤酒集团销售副总、香港兆荣集团(深圳)有限公司销售总监。
(二)课程特色
1、闫老师拥有12年从一线销售到营销副总的销售实战经验,闫老师的课程突出“实用、实战、实效”的三实特色,是国内最实战的销售训练师之一,客户满意度95%以上,有关闫老师个人信息和客户评价请在网上查询。
2、闫老师是畅销书《营销总监成长记》作者,闫老师有上千场次以上的授课经验,此课程被美的电器、九阳股份、三一重工、中联重科、蓝山屯河、正大饲料、百年糊涂、海天食品等著名企业大量团购对各公司进行轮训。
3、闫老师为落地式培训师,本培训通过生动的案例式分享,实战式模拟,让学员现场学会实战营销技能,整体素质全面提升;
4、闫老师通过课后跟踪与辅导,再通过现场复盘与讲解,让课程所学内容让学员学以致用,真正做到闫老师在业内践行和倡导的“实战、实效、实用”的三实原则。


课程名称: 《冠军销售实战能力速成训练》闫老师-在线
开课时间: 2020年6月29-7月2日
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