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企业营销业绩高增长的八大武器,闫老师线上直播课程

【授课方式】 线上直播
【开课时间】 2020年7月5-8日
【课程时长】 (4天每晚20:00-22:00 直播)
【培训讲师】 闫老师
【课程费用】 ¥799元/人 799元/人(直播)199 元/人(录播)3980元/人(线下面授)
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(欢迎来电咨询)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!

《企业营销业绩高增长的八大武器》课纲介绍:

培训对象:企业总裁、营销高管、大区经理,项目高级总经理,大客户销售经理 销售中高层管理人员等

课程背景
面对当下疫情危机,如何突破当前疫情困局?
如何找准影响业绩增长的关键因素?
如何找到创新业绩高增长战略思维?
如何找到业绩高增长的具体突破点?
如何掌握业绩高增长战术策略?

课程特色
 ◇ 深度剖析,创新思维,实效策略
 ◇ 案例丰富,生动化教学
 ◇ 前瞻性、可操性、实效性
 ◇ 课堂互动讨论与情景模拟结合

课程大纲

第一章 企业业绩高增长的困惑与破局之道
一、疫情危机下的思考与探索:
哪些因素影响了我们的业绩更高地增长?主客观因素分析得透彻吗?
1、宏观经济?
2、行业趋势?
3、品牌能量?
4、产品结构?
5、价格体系?
6、客户需求?
7、竞争对手?
8、渠道模式?
9、营销策略?
10、团队执行?
除了以上10点之外,还有哪些方面影响我们的业绩增长?
给您的直言忠告:问题看似出在下面,病根子往往在上面!一切的问题都是高层的问题!
思路与方法:战胜疫情危机的八大锦囊
二、业绩增长的再思考与探索:
业绩高增长的六问!
问得明白,想得明白,说得明白,才可能干得明白!
1:我们明年业绩增长的目标是什么?
2:实现这样的增长目标,我们的依据是什么?
3:业绩增长的战场在哪里?哪里是我们的增长空间?
4:我们用什么什么样的产品来实现业绩增长?
5:我们靠什么实现业绩高增长?
6:我们借什么实现增长?有哪些外界资源可以利用,尤其是有哪些渠道资源来支撑我们的增长?
三、实战工具:业绩增长的SWOT环境分析与应对策略
1、S:我们的优势:我们哪些是绝对优势、哪些是相对优势、哪些是无效优势?哪些优势我们没有充分发挥?我们明年可以创造哪些新优势?如何有效发挥这些优势?
2、W:我们的劣势:哪些劣势影响了我们的业绩增长?哪些劣势在明年依然存在?哪些劣势可以规避?
3、0:我们的机会:明年在业绩增长方面我们面临哪些机会,如何来把握?
4、T:我们的威胁:明的在业绩增长方面我们有哪些威胁?如何来规避?
现场作业:基于SWOT工具分析您所负责的市场2020年增长环境并提出对策

第二章 业绩高增长的八大武器与战术动作
一、定思路:
关于2020年业绩高增长我们的思路是什么?
1、您的增长思路清晰吗?
2、您的增长思路具体吗?
3、您的增长思路理性吗?
4、您的增长思路广泛认同吗?
5、您的增长思路有具体路径图吗?
实战案例:某企业2020年业绩高增长总体思路
二、订目标:
制订什么样的增长目标才是合理的?
1、目标的三个类别:
    底线目标
    必达目标
    挑战目标
2、增长目标制订的依据
    基于往期同比增长率
    基于行业的发展趋势
    基于竞争同行的战略
    基于消费终端的变化
    基于企业自身的资源
    基于企业高层的渴望
3、实战工具制订目标的的CSMRAT法则
现场训练:制订您的2020年增长目标
三、造团队
超级执行力团队是业绩高增长的根本保障
1、什么才是真正的团队?
实战工具:团队水平体检表
2、打造狼性团队的六大法则
实战工具:打造超级团队的16个工具
案例:华为的狼性团队
现场研讨:如何打造您的狼性团队
四、强品牌
1、品牌是业绩增长的牵引器
2、构建强势品牌的15种营销武器
五、精产品
1、体检:我们的产品结构是否合理
2、研讨:我们2020年的产品结构如何优化
案例:小米的产品链与生态帝国
案例:某啤酒的产品结构与增长战略
六、打对手
1、竞争对手分析4个重点
2、打击对手最有力的7大武器
七、强渠道
水到渠未必成,渠成水才可能到
1、体检:我们现成的渠道体系是否高效
2、研讨:我们2020年的渠道体系如何优化与创新
案例:某企业的深度协销渠道体系建设
案例:某企业的渠道体系分级管理
八、优服务
服务是最好的营销,服务营销的三大理念您知道吗?
1、体检:我们的服务体系目前如何
2、研讨:我们2020年的服务体系如何建设
实战工具:某企业服务营销的四大理念、九大动作、六大关键一
实战案例:某企业的全员服务营销战略与战术


讲师简介:专家介绍

主讲人:闫老师
------著名销售实战教练
主要背景
 ◇ 中国国际品牌发展战略联合会特邀专家
 ◇ 中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师
 ◇ 清华大学、吉林大学郑州大学等总裁班特邀讲师
 ◇ 国资委研究中心特邀专家
 ◇ 狼道双核销售体系创立者
 ◇ 畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道销售》作者
 ◇ 闫治民先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国销售传播网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇。
 ◇ 闫治民教练拥有12年市场一线实战和高层管理经验,5年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司业务经理、金星啤酒集团销售副总、香港兆荣集团(深圳)有限公司销售总监。
(二)课程特色
1、闫老师拥有12年从一线销售到营销副总的销售实战经验,闫老师的课程突出“实用、实战、实效”的三实特色,是国内最实战的销售训练师之一,客户满意度95%以上,有关闫老师个人信息和客户评价请在网上查询。
2、闫老师是畅销书《营销总监成长记》作者,闫老师有上千场次以上的授课经验,此课程被美的电器、九阳股份、三一重工、中联重科、蓝山屯河、正大饲料、百年糊涂、海天食品等著名企业大量团购对各公司进行轮训。
3、闫老师为落地式培训师,本培训通过生动的案例式分享,实战式模拟,让学员现场学会实战营销技能,整体素质全面提升;
4、闫老师通过课后跟踪与辅导,再通过现场复盘与讲解,让课程所学内容让学员学以致用,真正做到闫老师在业内践行和倡导的“实战、实效、实用”的三实原则。


课程名称: 《企业营销业绩高增长的八大武器》闫老师-在线
开课时间: 2020年7月5-8日
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