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企业直播带货营销策略,李老师线上直播课程

【授课方式】 线上直播
【开课时间】 2020年7月3-5日
【课程时长】 (3天每晚20:00-22:00)直播
【培训讲师】 李老师
【课程费用】 ¥799元/人 799元/人(直播) 299元/人(录播)3980元/人(线下面授)
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(欢迎来电咨询)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!

《企业直播带货营销策略》课纲介绍:

培训对象: 企业总裁、总经理、社团领导

【课程大纲】

第一章  直播带货会持久吗
一、直播带货为什么会火?
1、影像是右脑记忆,是比左脑更快、更轻松、容量更大的记忆
2、尤瓦尔.赫拉利:未来所有的商业都是围绕人们时间去做的
3、直播带货会持久吗?
二、社会化营销和传播已经势不可挡
1、媒体碎片化的结果
2、移动互联网已经占据了我们的生活
3、社会化传播和营销越来越重要
三、5G时代如何做好传播和营销
1、每次通讯技术的叠代都会带来营销的革命
2、短视频会成为5G时代传播和营销的载体
3、直播完成了:代言+引流+体验传递+促销+广告 等功能

第二章 直播带货热中的冷思考
一、带货热中企业得到了什么?
1、企业花钱,成就主播变网红
2、粉丝跟着主播走,直播后似乎没人记得你的产品
3、销量好有安慰,若销量没上去得失该如何平衡
二、直播后产品有复购吗?
1、失败的销售曲线
2、成功的销售曲线应该是怎样的
3、直播后能产生复购吗?
三、为什么直播结束后没人记得你?
1、新品营销不仅要解决第一次尝试,还要为产生复购着想
2、品质是产生复购的中要因素之一
3、增加复购的方法还有哪些?

第三章 直播营销2.0时代的MDSS
一、产品-媒体化(Media)
1、当网红是主角时,产品能抢镜吗?
2、如何减少产品的排斥感?
3、今后需要消费时,能条件反射吗?
二、品牌-DNA化(DNA)
1、让冰冷的产品有温度,让品牌更加动人;
2、速辨识、易记忆、强互动
3、唤醒功能,产品的局部都能唤起你对品牌的联想
4、让产品叠代更有粘性
三、 直播-分享化(Share)
1、 直播将进入2.0时代
2、 要带入情景,氛围、情感,
3、 与粉丝互动,创造更多分享传播
4、 导入话题和故事(便于粉丝二次传播)
四、 价格-特促化(Special promotion)
1、没有促销的直播一定是失败的
2、回归价格就没销量了更为可怕
3、活用前景理论

第四章  将直播与广告相结合
一、一场直播难撑起一个新品牌的推广
1、一场直播只能是一个引爆点
2、一个新品牌必须解决一段时间的持续热度
二、将主播变代言人
1、在直播合同里要强调受益内容
2、用好主播代言对持续营销的作用不可忽视
3、将直播制作成多个短视频在不同平台上传播
4、讲好直播故事
四、整合传播和营销手段
1、产品媒体化
2、企业官网、各大门户网站
3、根据预算做些媒体精准投放
4、用游戏机制,策划一些与消费者互动的活动
5、用1-3个月让用户对您的产品产生相关的记忆

讲师简介:
李教授: 品牌营销策划、咨询、培训专家
【主要背景】
浙江大学CARD中国农业品牌中心 特邀研究员
北大、浙大、上海交大等八所高校总裁班 特邀讲师;
中科商学研究院 教授;
十五家投资、基金公司  行业投资顾问;
《糖烟酒周刊》《品牌农业》 特聘高级研究员;
浙江省企业培训协会 副会长;
李临春教授有着成功的职业经理人经历,曾任职国家级轻工(设计)咨询机构项目经理;东芝(中国)区域销售经理;娃哈哈集团分公司总经理。
兼任:红杉资本、高瓴资本、金鹰投资、阳光保险基金、六禾投资、麦肯锡(中国)公司、富国基金、招商基金、摩根士丹利华鑫基金、博时基金等行业投资顾问;
先后担任:福建闽中(新加坡上市)、山东巨鑫源(澳洲上市)、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳业、喜旺食品、新维士保健品等企业营销顾问。
著作:《让新品成为畅销品》北大出版社出版。
【主要研究方向】
李临春近年来对影响企业营销中几个“大概率问题”进行了研究,案例来自于中国的企业,因此解决问题的办法也非常实用。具体研究方向如下:
1、重塑品牌灵魂
产品能不能畅销,品牌规划十分重要,但是88%的企业由于品牌管理存在着缺陷而导致运作失败,李临春老师近2年倾注了大量的时间研究了品牌命名、品类规划、卖点挖掘、品牌人格化(品牌DNA)展示、产品定价、品牌整合传播等方面的问题。提出了一些对企业实操很有帮助的观点和方法,在各类总裁班和私人董事会课堂上得到好评,并在自己深层服务的几个企业中得到了验证。
2、让新品成为畅销品
随着人们生活水平的提高,消费者对产品的选择越来越多样化,这要求企业不断推出适合消市场需求的产品,可是在中国新品推广的成功率只有5%,研究新品推广的成功因素显得十分重要。李临春根据自己的亲身经历从产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度编写了《让新品成为畅销品》一书,并于2013年1月由北京大学出版社出版。除此之外,还在深层服务的企业中不断验证自己的观点和方法。
3、渠道管控
渠道决定一个企业的命运,在中国80%以上的企业存在着渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题,这些问题归结起来都跟渠道有关。李临春在娃哈哈公司参与渠道管理12年,近2年在为不同行业企业培训的同时,研究了不同行业的渠道,同时对大量的上市公司进行了研究,提出了渠道管控的七个要素。该理论经过课程开发和多个企业的宣讲论证,得到了高度的认同。
【金牌课程】
1.《互联时代的品牌灵魂》品牌是产品营销的制高点,可80%的企业存在聚焦问题,本课程凝结了李临春老师对品牌DNA的研究成果,对提升品牌认知度、记忆度、降低传播投入等方面作用显著。
2. 《互联时代农产品营销及品牌建设》等。
3.《渠道开发与经销商管理》本课程从客户拜访、谈判技巧、网络布局到经销商管理6纬度,可有效提对经销商的管理水平。
4.《年度销售目标达成》掌握制定目标、分解目标,制定方案、标准、执行方法,建立监督和奖惩机制。跟踪培训过的企业,目标达成率大幅提高。
5.《让新产品畅销》本课程从新品推广9个环节阐述,可提高企业对新品推广的成功率。
6.《互联网+时代如何赢在渠道》想成为畅销品,就必须选择合适的渠道模式,并有效管理。本课程提供科学化的渠道模型和管理方案。


课程名称: 《企业直播带货营销策略》李老师-在线
开课时间: 2020年7月3-5日
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