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采购降成本利器—采购招投标管理,南老师线上课程

【授课方式】 线上课程
【开课时间】 2020年8月20-22日
【课程时长】 3天每晚20:00-22:00直播
【培训讲师】 南老师
【课程费用】 ¥899元/人 899元/人(直播) 399元/人(录播)4800元/人(线下面授)
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(欢迎来电咨询)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!

《采购降成本利器—采购招投标管理》课纲介绍:

培训对象:总经理/副总、供应链相关的采购、计划、仓库、物流、财务、研发及技术、品质管理等

课程背景
①由于新冠肺炎全球蔓延,全球经济和供应链已经处于复杂多变的经济发展环境中,企业的采购部门也从企业原来的“成本中心”转变成为“利润中心”!采购招投标成为企业成本控制的一个重要工具,随着国家招标投标法规的完善和执法力度加大,规范化的招标投标运作是大势所趋。
②作为招标采购方,首先考虑的是如何制定完善的招标文件、科学合理的评标规则和有效风险评估体系,利用公开、公正、公平的商业竞争来实现企业成本最大化。

课程收益
●价值1:掌握现代化招标的标准流程
●价值2:掌握采购招标战略实施计划-七部曲
●价值3:掌握采购招标降龙十八掌
●价值4:掌握招投标物料的波特“五种力量”模型
●价值5:掌握采购招标种商务谈判技巧

课程大纲

第一讲 采购招标发展和需求定位(第1天;2小时/天)
第一节: 采购招标的运作模式
1.采购招标投标基本概念
2.采购招标投标成本控制理念
3.采购招标投标物料分类
4.采购的供应定位模型
5.采购招标投标条件、运作方式
6.采购招标“段式”管理模式
7.采购招标的“前世后生”发展规律
8.顺势而为,新形势下的招标变革模式
【实战技巧分享】聊聊我们采购管理过程中存在的错误观点
【案例解读】某小家电公司年度采购招标“罪与罚”
第二节 :采购招标的需求定位
1.明确采购招标预测基本方法
1.1预测和确定需求数量
1.2交付和供应商服务/响应时等主要问题
1.3历史数据的五步法
1.4预测和确定需求招标计划
2.采购招标中供应市场
2.1供应市场确定优先顺序
2.2理解和细分供应市场
2.3波特“五种力量”模型
2.4产品生命周期阶段
2.5建立成本/价格模型
2.6市场细分的主要变量
2.7 POCKET市场分析方法
【实战技巧分享】波特“五种力量”模型
【案例解读】疫情期间某上市公司如何招标采购物资的需求计划
第二讲 招标采购的实战技巧(第2天;2小时/天)
第一节 :采购招标商务实操
1.采购招标商务实操训练课程
分为标前,标会和标后三个阶段
2.采购招标“降龙十八掌”
2.1第一掌:成立招标委员会,明确各自的部门职责和行动方案
2.2第二掌:明确招标需求和市场分析,制定招标方案立项书
2.3第三掌:明确招标流程和职责,制定招标方案书
2.4第四掌:按照需求和目标,开发和评审供应商的资源和配置
2.5第五掌:组织供应商打样测试,明确招标物料要求
2.6第六掌:梳理参与竞标供应商,并按照要求提交招标文件和投标保证金
3.招标会现场准备工作
3.1第七掌:组织招标现场的接待和投标事宜
3.2第八掌:招标竞标流程培训和会议纪律宣导
3.3第九掌:招标管理委员会的职责分工、过程监督和评标参与活动
3.4第十掌:每轮明标招标结果的唱标
3.5第十一掌:招标管理委员会最终商务议标的组织
3.6第十二掌:中标结果公布
4.招标后的安排工作
4.1第十三掌:中标通知书下达,招标保证金启用(未中标的竞标供应商退换保证金)
4.2第十四掌:制定中标供应商的打样、小批量测试,中批量测试和正常大货的推进计划表
4.3第十五掌:中标供应商品质不良的改善和辅导,按照评审计划监督实施
4.4第十六掌:竞标供应商稳定供应后,无息退回投标保证金
4.5第十七掌:财务定期评估招标降成本的实际达成效果,改善不足方面
4.6第十八掌:整体从QSAR等方面综合评估此次招标的绩效考核,形成招标项目评估报告,针对不足地方予以改善
【实战技巧分享】采购招标降龙十八掌
【案例解读】解读某电力公司的一场“特殊”的招标
第二节:采购招标的商务谈判
1.如何利用SWTO制定谈判策略
2.制定谈判策略七步骤
第一步:明确谈判目标
第二步:双方立场和可能利益/
第三步:双方实力优势和劣势/
第四步:设定各自谈判可能存在的分歧目标
第五步:谈判最终策略是什么?最终目标是什么
第六步:谈判团队确定和分工
第七步:谈判具体战术制定
3.采购谈判实战技巧--‘降龙十八掌’
【实战技巧分享】成功采购谈判的“降龙十八掌”
【案例解读】某公司采购部门如何在多品种小批量的产品取得谈判的主动?
第三讲:如何在采购招标中提升战略规划和执行能力(第3天;2小时/天)
第一节 :在招标中采购战略和规划供应如何双剑合璧
1.采购招标战略管理方案
策略1:采购招标战略模型,建立采购战略品项管理
策略2:集合采购,分权订购
策略3:全员采购成本控制模式
策略4:信息化资源共享,促进采购利益最大化
策略5:采购风险管控等级管控,优化采购战略体系
2.采购招标战术实施方案
2.1采购战术地图--差异化采购策略
2.2采购价值分析工程--供应价值曲线
2.3采购供应分析策略--供应商生命曲线模型
2.4采购战略实施计划-七部曲
2.5询价和谈判的方案
2.6战略实施的关键绩效监控
2.7确定战略合作联盟的关系
3.新形势下采购招标协作的基本模式
3.1研发新品建立VA/VE的项目合作模式
3.2打造全面质量管理的成本管理模式
3.3协同财务建立目标管理的基本模式
3.4协同生产物流建立精益化成本模式
3.5协同市场营销建立大宗物料材料成本控制模式
【实战技巧分享】采购招标战略实施计划-七部曲;
【案例解读】政府招标和名企招标的优劣势分析
第二节 :如何建立采购招标中跨部门协助能力
1.跨部门合作出现的问题
1.1采购与PMC、质保、技术工艺等部门不协调的种种表现及原因分析
1.2按照鱼骨图找出原因
1.3按照PDCA的要求制定解决、实施
2.如何实现跨部门间有效沟通
2.1沟通的重要性
2.2沟通能力必备能力
2.3跨部门沟通的四个重要目的
2.4跨部门沟通的问题症结所在
2.5如何推倒跨部门合作的“部门墙”
3.跨部门合作如何共享资源
3.1建立信息和资源的传递渠道
3.2如何有效传递
3.3建立协作合作链
【实战技巧分享】PDCA在跨部门工作的运用
【案例解读】某采购部在招标中如何协同品质,技术解决新品打样的问题


讲师简介:
南老师—采购与供应链管理/咨询师
采购风险与成本控制管理
 ◇ 供应商开发和绩效管理
 ◇ 供应链系统实战专家
教育经历
南老师,西北纺织工业学院机电一体化专业,获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM(国际采购与供应管理联盟)注册采购能力资格认证(采购师最高级别)
工作经历
1. 2015年至今  珠海XX电器股份集团(珠海市著名上市集团企业,60多年的老品牌)——集团采购部总监,供应链总监,高级培训师
2. 2013—2015年  理士国际技术集团(2010年在香港主板上市,下属公司5个生产基地,员工一万多,国内铅酸蓄电池行业最大出口商)——集团采购中心总监,理士学院高级培训师
3. 2004—2013年  德豪润达电器股份集团(2004年深交所上市,下属公司10余家,员工两万多,珠海最大民营企业)——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理
4.1999—2004年  世界500强松下集团——购买课 采购主管
5.1996—1999年  陕西西安轴承厂(国企)——采购主任
老师优势
南老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作22年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估,采购成本和风险评估的实战模式,尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作,有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。
采购招标管理:组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升,培训和推行采购招标的成本控制方法,有效的降低采购成本和采购供应的风险,优化采购与供应的关系,有效的整合供应商资源,确保企业采购的综合成本最优。
供应商绩效管理:建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案,制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式,优化整体供应资源配置,有效降低供应风险和管理费用,实现供应链高效快捷的运作模式。
咨询辅导项目:先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导,解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题,目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席,负责采购与供应链培训咨询工作。
授课风格
南老师深耕采购与供应链管理22年,历经各行各业的组织运作经营模式,善于总结和提炼工作问题点和解决方案,并与授课有限的结合,课程立意新颖,结合目前企业采购存在的疑难杂症,对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案,针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。
授课特色
南老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识,采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点,深得同学们的喜欢,注重互动和有效提问,大量身边的案例讲解,对同学们影响深刻,易于理解,较快的达到授课目的。

培训课题
采购课题:《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》
供应商课题:《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》


课程名称: 《采购降成本利器—采购招投标管理》南老师-在线
开课时间: 2020年8月20-22日
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