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战略销售目标与激励制度设计,王老师线上课程

【授课方式】 线上课程
【开课时间】 2022年7月21日(星期四)/线上直播
【课程时长】 1天
【培训讲师】 王老师
【课程费用】 ¥2500元/人 超值优惠:买二送一 含授课费、证书费、资料费
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(欢迎来电咨询)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!

《战略销售目标与激励制度设计》课纲介绍:

课程简介:
为总经理、销售总监解决——七大“痛点”:
痛点一:如何将企业的经营战略转化为销售KPI,提高战略执行力?
痛点二:如何在不确定的市场环境下,设计科学的营收目标?
痛点三:如何在销售目标和激励制度的顶层设计方面,真正解决目标执行力问题?
痛点四:如何化解上下级之间,为目标分配而产生的“讨价还价”问题?
痛点五:如何创新激励机制,激发销售人员持久的、高频率的积极性和动能?
痛点六:如何点燃老员工的热情,避免“吃老本”现象?
痛点七:营造一个公开竞争的环境,吸引新人加盟,并使他们产生强大的销售动力?
让总经理、销售总监——收获三个“惊喜”:
用一天的时间,化解困扰您多年的问题:目标预测、任务分配中的上下级博弈等
用一天的时间,提升销售团队365天的目标执行力、销售人员52周的积极性
用一天的时间,结识几十家企业的总经理、销售总监,扩大高端人脉,获得更多的商机、携手共进……
让总经理、销售总监——学习一个“可用的华为”:
华为的经营和管理,很多东西可望而不可及。
本课程最大的价值在于,将华为那些可以借鉴的、能够转化的、成效显著的,并得到40多家企业验证的方法,做一个提炼和总结,与大家分享!
制定2022年的战略销售目标,你有没有面临以下几个困境——
如何应对当下疫情、原材料涨价、经济形势起伏等不确定因素?
如何将经营战略意图转化为销售指标,实现战略突围?
如何化解目标分配过程中,上、下级之间的没完没了的讨价还价?
如何让销售人员争先恐后为目标而努力?
更新2022年的激励制度,你有没有面临以下几个难题——
如何使奖金制度充分、广泛地发挥激励作用?
如何点燃老员工的热情,同时,调动新员工的积极性?
如何保证销售人员持久的进取心态?
凭什么,本课程值得你考虑——
他山之石可攻玉!
设计销售目标和激励制度,有两种办法:
办法一:关起门来,独自苦思冥想,耗费几天,乃至几周的时间。
办法二:走出去,看看那些优秀的企业,有什么更好的做法?如何解决一些棘手问题?从中打开思路,快速解决困扰多年的问题。
你认为,哪种办法更有价值?
本课程提炼了36家企业的成功经验——凭借销售目标与激励制度创新,他们实现了超水平增长,并且,大大提升了目标执行力。在此基础上,本课程将从全新的视角,为你提供简洁、实用和增值的工具和方法。
更为重要的是,这门课程为你节省了管理探索的时间!

课程收益:
1. 反思、传统的销售目标设计与管理存在的诸多“漏洞”
2. 导入、全新的战略销售目标设计、管理与执行思维
3. 学会、基于超水平增长的战略销售目标设计和闭环管理的方法
4. 剖析、深度激励销售人员的心理动力机制
5. 掌握、完善和创新销售激励制度的策略和设计方法

参训对象:
公司高层:董事长、总经理、营销总经理;
营销部门:营销总监、营销部门负责人、高级营销经理。

授课形式:
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲:

第一讲  全新视角:战略销售目标的超水平增长思维
案例分析……
一、关于销售目标的几点反思
1. 什么样的销售目标,才能因应起伏不定的外部环境
2. 什么样的销售目标,才能推动战略能真正落地
3. 什么样的销售目标,才能避免挫伤销售人员的积极性
4. 什么样的销售目标,才能化解多年来上、下级之间的博弈困境
5. 什么样的销售目标,才能确保最终的达成率
二、战略销售目标的超水平增长思维
1. 战略销售目标是什么
2. 超水平增长思维
3. 超水平增长思维对于战略销售目标的意义
4. 超水平增长的营销突破点
案例分析……

第二讲  迭代设计:销售目标的双发引擎
案例分析……
一、销售目标设计前的数据整理
1. 历史销售数据的内因分析
2. 不确定环境下的营销战略梳理
3. 营销资源盘点
二、销售目标设计构思
1. 销售目标设计的四个步骤
2. 销售目标与战略目标之间的关联性
3. 销售目标的诉求排序
4. 销售目标的超水平增长思路
三、双发目标
1. 双发目标是什么
2. 双发目标的两种分类:基本目标、动态增长
3. 双发目标如何实现销售超水平增长
4. 双发目标设计的三大策略
5. 双发目标的KPI指标
四、双发目标的闭环管理
1. 双发目标的分解
2. 双发目标的考核方法
案例分析……

第三讲  深度动力:驱动力激励心理
案例分析……
一、传统激励制度的困境
1. 激励的六大困境
2. 激励效用不佳的五个原因
二、驱动力激励心理
1. 驱动力是什么
2. 驱动力激励的原理
3. 驱动力的七大心理动力
案例分析……

第四讲  制度创新:驱动力激励策略与机制
案例分析……
一、激励制度创新的两大原则
1. 新旧制度的平衡过渡
2. 创新制度能够支撑可持续的增长
二、目标驱动力激励
1. 目标激励的确定性与不确定性
2. 基本目标激励
3. 动态增长激励
三、成果驱动力激励
1. 销售成果是什么
2. 销售成果的标准化定义
3. 销售成果的积分激励
四、人性驱动力激励
1. 竞争杠杆激励
2. 倒逼式激励
案例分析……

讲师简介:王老师
B2B营销研究
 ◇ 案例研究:3000个B2B业务及管理案例研究
 ◇ 理论创建:精益营销理论 ——B2B营销理论
 ◇ 培训产品:闭环销售系统 ——B2B销售KPI提升-训练解决方案
 ◇ 咨询产品:精益营销系统 ——B2B销售超水平增长引擎-咨询解决方案
人生历练
职业经历:21年企业实践经验,带过11支团队,从事过8个行业
实战背景:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
专业背景:清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家;华为、用友等企业大学的特聘专家
课程方向
销售技能:大客户|项目销售闭环技能、关系营销、谈判、投标运作、催收货款、渠道开发与管理
销售管理:销售团队领导力、销售团队建设、销售团队业绩增长管理
增长战略:企业销售超水平增长引擎
授课亮点
成果教学法:围绕“实战成果”开展教学,直达学员的工作绩效,大幅度提升了培训收益!破解了培训的落地、执行两大难题!
全案例教学:2000多个“实战场景案例”储备,深度剖析,提炼可落地的技能,大幅度提升了学员现场吸收率,保证了课堂气氛和课后收获的双赢!

课程名称: 《战略销售目标与激励制度设计》王老师-在线
开课时间: 2022年7月21日(星期四)/线上直播
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