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大客户营销培训专题

大客户营销专题 大客户是企业发展的关键,根据帕累托法则的叙述,20%的客户贡献了80%的利润和销售额,这20%的客户就是宝贵的大客户,也是企业营销目标实现的关键。
大客户营销的挑战很多,但是做为营销人员必须要勇敢地前进,克服各种困难,最终达成目标。为此,大客户营销人员应该从技术知识、营销理念、思想高度、经验、技巧和心态方面综合提高才能最终达成目标...大客户营销专题课程:大客户开发与维护策略技巧(王老师);大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理(蒋建业);专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升(高老师);政企大客户关系营销(王老师);大客户开发销售策略地图(张鲁宁);打单—大客户高效销售技巧(张译);打单——大客户销售谈判能力优化(张译);工业品大客户型市场的营销管理与markting战略(蒋建业);...
培训讲师:王老师
2024年3月21-22日  北京 | 2024年4月25-26日  深圳 | 2024年5月24-25日  上海
2024年6月07-08日  广州 | 2024年7月18-19日  北京 | 2024年8月15-16日  上海
2024年9月26-27日  深圳 | 2024年10月16-17日 北京 | 2024年11月21-22日 广州
2024年12月13-14日 上海
本课程致力于通过对华为客户关系管理流程方法论的研究,为企业破解客户关系管理困局,提供实操性的方法论、流程、工具。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户开发与维护策略技巧》.doc
培训讲师:蒋建业
2024年3月22-23日  深圳 | 2024年5月17-18日  深圳 | 2024年7月19-20日  深圳
2024年9月06-07日  深圳 | 2024年11月22-23日 深圳
我们将在以下几方面得以提高 1、学会掌控项目的能力,提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向 4、分析,判断,并制定策略 5、学会竞争博弈分析,学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法,锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具,及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划,并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系,在项目中立于不败之地... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理》.doc
培训讲师:高老师
2024年3月25~26日  上海 | 2024年9月11~12日  苏州 | 2024年12月18~19日 上海
本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础,提供了多种实用工具,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》.doc
培训讲师:王老师
2024年4月18~19日 上海
课程亮点: 1、案例丰富:我们的案例库有2000余个案例,且大多为原创的实战案例。同时,针对每个课程单元,我们均配有相应的案例。 2、气氛活跃:课程的形式包含:案例讲解、分组讨论、角色扮演等,学员的参与积极性高,这使得整体的气氛非常活跃,相应地,学员的吸收率也得到保证。 3、实用性强:老师从案... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《政企大客户关系营销》.doc
培训讲师:张鲁宁
2024年4月18-19日 武汉
在大客户销售中,采购决策人多,采购流程复杂,采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑,销售感觉是一门技术又是一门艺术,这让我们的销售人员无法有序开展工作,经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户开发销售策略地图》.doc
培训讲师:张译
2024年6月12-13日 上海 | 2024年11月06-07日 上海
有的人游泳姿势潇洒,有的是在“狗刨式”,但他们都在游泳;有的人跳舞风姿翩翩,有的人丑态百出,但你不能说他不是跳舞。同样的是:我们的销售人员有的在客户面前游刃有余,有些却感到举步维艰,但你却不能断言这些朋友不够努力。 问题在哪里?差异化!... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《打单—大客户高效销售技巧》.doc
培训讲师:张译
2024年7月24-25日 上海 | 2024年12月20-21日 上海
克林顿的首席谈判顾问罗杰道森说过,这个世界上只有二种人:会谈判的人和不会谈判的人。前者主动于人,后者被人主动。销售中谈判无所不在:上来就问价格,结束时说好的又反悔;各种要求应接不暇,各种人物粉墨登场。。。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《打单——大客户销售谈判能力优化》.doc
培训讲师:蒋建业
2024年10月27-28日 深圳
我们很多工业品企业往往会在产品推广中遇到以下问题,本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法,提升解决这些问题的能力: 1、自己的产品不好销,但是苦于不知道正真原因,产品改来改去,市场还是打不开? 2、面对特定的客户群,如何制定出自己市场最大化的产品线,科技开发要放到刀刃上。 3、为公司的产品找到最好销的客户群,否则好产品也浪费了 4、公司很多决策靠拍脑袋,不会营销调研,往往做出错误决定 5、新发明、新科技往往带不来理想的销售,如何为新技术新发明找到战机...... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《工业品大客户型市场的营销管理与markting战略》.doc
培训讲师:喻国庆
2024年4月24-25日 广州
市场调研是营销的一个重要环节,古时打仗首先要有“探马来报”,商场如战场,切不课盲目轻敌。市场调研涉及的内容较多,行业外部的有政治经济环境、有商业氛围和区域购买力及消费者偏好。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《市场需求分析与调研》.doc
培训讲师:张建伟
2024年4月26-27日 佛山
课程背景   在面向大型企业、政府的复杂型销售中,从发现机会到拿下订单并非一个一蹴而就的过程,而是会面对像“迷宫”一样复杂的客户组织,并经历一系列复杂环节的销售进程。而这意味着销售人员在具体的销售项目中,不得不面临三大难点: 难点一:销售的周期长,复杂性大 ... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《销售地图——变机会为订单的七大销售策略》.doc
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