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大客户营销培训专题

大客户营销专题 大客户是企业发展的关键,根据帕累托法则的叙述,20%的客户贡献了80%的利润和销售额,这20%的客户就是宝贵的大客户,也是企业营销目标实现的关键。
大客户营销的挑战很多,但是做为营销人员必须要勇敢地前进,克服各种困难,最终达成目标。为此,大客户营销人员应该从技术知识、营销理念、思想高度、经验、技巧和心态方面综合提高才能最终达成目标...大客户营销专题课程:新产品的适销性与上市推广----大客户与工业品(marketing)(蒋建业);大客户开发与维护中的“诊”与“治”(鲍英凯);大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十(蒋建业);营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)(鲍英凯);大客户拓展策略(俞先生);...
培训讲师:鲍英凯
2017年8月03-05日  上海 | 2017年9月21-23日  北京
2017年10月26-28日 苏州
2017年11月30-12.2日深圳| 2017年12月14-16日 上海 | 2017年12月28-30日 北京
鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)》.doc
培训讲师:蒋建业
2017年9月15-16日  深圳   2017年12月08-09日 深圳
本课程有广告、沟通和促销界的西方权威理论基础,结合国内外知名公司的实践,全面系统了解新产品上市和推广全过程,从产品适销性识别,沟通目标的确定,目标受众选择,项目型市场marketing的系统分析,沟通通路的选择和评价,具备制胜宣传点的分析和确定的全过程。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《新产品的适销性与上市推广----大客户与工业品(marketing)》.doc
培训讲师:鲍英凯
2017年08月03日  上海 | 2017年9月21日   北京
2017年10月26日  苏州
2017年11月30日  深圳 | 2017年12月14日  上海 | 2017年12月28日  北京
前言,思考一些最基本的问题 前言:大客户的不同类型及其不同贡献: 第一章 知己知彼,百战不殆: 第二章 针对大客户的销售模式 第三章 针对大客户的SPIN顾问式销售方略 第四章 如何了解或挖掘大客户的需求 第五章 如何具体推荐产品 第六章 排除妨碍的有效法则 第七章 如何做好大客户的优质服务 第八章 大客户销售人员的自我管理和修炼... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户开发与维护中的“诊”与“治”》.doc
培训讲师:蒋建业
2017年8月18-19日 深圳 | 2017年11月17-18日 深圳
掌握运作能力、演绎项目优势 1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。 2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向形成机制原理,学会运作项目中客户决策的核心逻辑。 3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量......... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十》.doc
培训讲师:俞先生
2017年7月26-27日 上海
都知道搞定大客户要找关键决策人,怎么搞?都知道大客户的开发策略有所不同,到底怎么个不同?本课程以学员实际销售工作的真实案例为基础,使学员在课堂上就可以总结出一套搞定大客户、赢取大订单的实战技巧,避免销售拜访“即兴表演”,而是有谋略的赢取定单,帮助企业提升业绩。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户拓展策略》.doc
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