培训会员
热门点击:参观考察 中层干部 研发管理 采购管理 海关事务 秘书文秘 人力资源管理 销售营销 绩效管理 仓储管理
您现在的位置: 森涛培训网 >> 培训专题

大客户营销培训专题

大客户营销专题 大客户是企业发展的关键,根据帕累托法则的叙述,20%的客户贡献了80%的利润和销售额,这20%的客户就是宝贵的大客户,也是企业营销目标实现的关键。
大客户营销的挑战很多,但是做为营销人员必须要勇敢地前进,克服各种困难,最终达成目标。为此,大客户营销人员应该从技术知识、营销理念、思想高度、经验、技巧和心态方面综合提高才能最终达成目标...大客户营销专题课程:新产品的适销性与上市推广----大客户与工业品(marketing)(蒋建业);大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十(蒋建业);营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)(鲍英凯);华为“心胜”大客户营销心法(邱鸿宾);大客户开发与管理(Richard、Rice、肖老师);...
培训讲师:鲍英凯
2017年9月21-23日  北京
2017年10月26-28日 苏州
2017年11月30-12.2日深圳| 2017年12月14-16日 上海 | 2017年12月28-30日 北京
鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)》.doc
培训讲师:蒋建业
2017年12月08-09日 深圳
本课程有广告、沟通和促销界的西方权威理论基础,结合国内外知名公司的实践,全面系统了解新产品上市和推广全过程,从产品适销性识别,沟通目标的确定,目标受众选择,项目型市场marketing的系统分析,沟通通路的选择和评价,具备制胜宣传点的分析和确定的全过程。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《新产品的适销性与上市推广----大客户与工业品(marketing)》.doc
培训讲师:蒋建业
2017年11月17-18日 深圳
掌握运作能力、演绎项目优势 1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。 2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向形成机制原理,学会运作项目中客户决策的核心逻辑。 3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量......... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十》.doc
培训讲师:邱鸿宾
2017年8月18-19日 重庆
大客户采购有三个主要的特征:集团购买;链条决策;程序遵循。互联网 思维更多的是改进 B2C 营销方式,而大客户营销属于 B2B 范畴,门槛更高, 对营销人的素质要求更高。通俗的讲,做快消品的,如果要转型做工业品销售, 需要学习大客户营销;保险行业做个人险的,如果要想拿下团体险,需要学习 大客户营销。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《华为“心胜”大客户营销心法》.doc
培训讲师:Richard、Rice、肖老师
2017年6月22-23日 上海
大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户开发与管理》.doc
更多大客户营销相关课程
· 大客户成交的八维营销实战修炼(李健霖)2017年5月20-21日 深圳
· 《大客户业务公关策略与销售突破》2天快速蜕变强化训练(诸强华)2016年11月26-27日 上海
· 大客户营销管理——BtoB营销操作实务(Julie)2016年11月24-25日 深圳
· 大客户关系管理与价值提升(包贤宗)
· 大客户销售项目运作与管理(George)
· 从成功迈向卓越---全球领先企业的渠道管理与大客户开发(鲍英凯)2016年6月17-18日 深圳
· 大客户营销与客户关系管理策略(庄志敏)2016年1月15-16日 北京•..
· 《智夺订单》高端大客户销售实战落地(刘冰)2015年9月25-26日 上海
· 大客户营销与商务谈判(刘云)
· 销售渠道运营与大客户开发高级研修班(鲍英凯)2014年11月08-09日 北京
· 引爆式大客户销售(李成林)2014年10月18-19日 沈阳
· 大客户销售实战技能(王浩)2014年9月19-20日 北京
· 大客户开发与管理(张老师)2014年9月15-16日 北京
· 大客户开发与维护九步曲(温爽)2014年8月23-24日 北京
· “策划”大客户(樊小宁)2014年7月31日 深圳
· 高端客户营销心理学与沟通技巧(李锋)2013年9月06-07日 深圳
· BtoB大客户营销技能提升之九招制胜(常兴)2013年8月02-03日 北京 ..
· 破解高层客户公关困局(何青)2013年7月30-31日 北京 | 201..
更多大客户营销相关专题
  • 外贸操作
  • 金牌店长
  • 销售
  • 微信营销
  • 网店运营
  • 自贸区
  • 客户服务
  • 网络营销
  • 商务谈判
  • 销售技能
  • 销售技巧
  • 销售精英
  • 海外营销
  • 数据分析
  • 经销商管理
  • 进出口
  • 电话营销
  • 销售团队
  • 市场开发
  • 大数据管理
  • 大客户营销
  • 大客户营销管理
  • 大客户的营销
  • 大客户服务技巧
  • BtoB大客户营销
  • 客户公关
  • 关键客户管理
  • 大客户销售
  • 智夺大客户
  • 大客户销售经理
  • 大客户营销相关文章
  • · 大客户销售如何开局?
  • · 抓住“优质”大客户转型中的电信大客户营销
  • · 大客户营销战略实施浅析
  • · 大客户营销:生意场上最锐利的武器
  • · 做营销时看准“大客户销售”
  • · 细化大客户营销
  • · 大客户销售--做对事:客户的心思你要猜(下)
  • · 大客户销售--做对事:客户的心思你要猜(中)
  • · 大客户销售--做对事:客户的心思你要猜(上)
  • · 大客户营销战略:基于客户开发的视角
  • · 大客户营销的五大误区
  • · 大客户营销纵深防御的失败
  • 大客户营销相关下载
  • · 大客户成交的八维营销实战修炼
  • · 从成功迈向卓越---全球领先企业的渠道管理与大客户开发
  • · 《大客户业务公关策略与销售突破》2天快速蜕变强化训练
  • · 大客户关系管理与价值提升
  • · 新产品的适销性与上市推广----大客户与工业品(mark..
  • · 大客户销售与管理技能训练
  • · 营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团..
  • · 大客户开发与维护中的“诊”与“治”
  • · 跨越传统-咨询式营销管理培训系列之经营之道三部曲
  • · 大客户营销与商务谈判
  • · 大客户营销管理——BtoB营销操作实务
  • · 跨越传统---咨询式营销管理培训--大客户开发及维护中的..
  • · 大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当..
  • · 破解高层客户公关困局
  • · BtoB大客户营销技能提升之九招制胜
  • · 高端客户营销心理学与沟通技巧
  • · 销售渠道运营与大客户开发高级研修班
  • · 大客户开发与维护九步曲
  • · 政企大客户销售
  • · 大客户营销管理——BtoB营销操作实务
  • · 工业品销售——大客户开发策略及高价成交技术实战训练班
  • · 狼性营销—智夺大客户
  • · 破解大客户销售困局-三循环理论与两图分析法
  • · 大客户顾问式销售实战
  • · 工业品销售-大客户开发策略实战训练
  • · 大客户销售技巧与中国式客户关系管理实战特训班
  • · 狼性营销—智夺大客户
  • · 工业品销售-大客户开发策略实战训练
  • · 大客户销售技巧与中国式客户关系管理实战特训班
  • · 大客户销售技巧与策略提升
  • · 《智夺订单》高端大客户销售实战落地
  • · 《智夺订单》高端大客户销售实战落地
  • · 区域市场开发、管理与大客户销售策略
  • · 区域市场开发、管理与大客户销售策略实战特训班
  • · 大客户“赢”销流程和关键技巧
  • · 区域市场开发、管理与大客户销售策略实战特训班
  • · 大客户销售技巧与项目运作实务
  • 关于我们 | 法律声明 | 服务条款 |热门课程列表 | 培训计划 | 网站地图 | 文字站点 | 加入收藏 | 用户中心
    固话:020-34071250、34071978 值班手机:13378458028(可加微信) 传真:020-34071978
    地址:广州市天河区东站路1号;常年法律顾问:北京市双全律师事务所 邓江华主任律师
    粤ICP备13018032号 Copyright (c) 2017 All Rights Reserved 森涛培训网 三策咨询.企业培训服务