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大客户营销培训专题

大客户营销专题 大客户是企业发展的关键,根据帕累托法则的叙述,20%的客户贡献了80%的利润和销售额,这20%的客户就是宝贵的大客户,也是企业营销目标实现的关键。
大客户营销的挑战很多,但是做为营销人员必须要勇敢地前进,克服各种困难,最终达成目标。为此,大客户营销人员应该从技术知识、营销理念、思想高度、经验、技巧和心态方面综合提高才能最终达成目标...大客户营销专题课程:大客户开发与维护策略技巧(王老师);大客户开发与管理技巧(Richard、Rice、肖老师);讲透绩效-战略视角下绩效管理(马老师);大客户销售项目运作与管理(谭老师);大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC(蒋建业);大客户销售策略——客户决策分析与应对策略(杜林枫);大客户开发与维护中的“诊”与“治”(鲍英凯);大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理(蒋建业);大客户营销策略落地训战指导班(张老师);专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升(高老师);大客户项目型销售管理与控制(蒋建业);驯龙高手—创新大客户营销实战策略(刘老师);工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计(蒋建业);大客户销售策略实操指导班(张鲁宁);工业品大客户型市场的营销管理与markting战略(蒋建业);...
培训讲师:王老师
2023年3月30-31日  北京 | 2023年4月20-21日  深圳
2023年5月25-26日  杭州 | 2023年6月15-16日  广州 | 2023年7月27-28日  成都
2023年9月07-08日  上海 | 2023年10月19-20日 北京 | 2023年11月23-24日 深圳
本课程致力于通过对华为客户关系管理流程方法论的研究,为企业破解客户关系管理困局,提供实操性的方法论、流程、工具。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户开发与维护策略技巧》.doc
培训讲师:Richard、Rice、肖老师
2023年4月17-18日 北京 | 2023年4月20-21日 上海 | 2023年5月15-16日 北京
2023年5月18-19日 上海 | 2023年6月12-13日 北京 | 2023年6月15-16日 上海
各公司都非常重视大客户,因为他们使我们的生存之本,给我们带来重大的价值或潜在价值,所以开发和管理大客户就非常重要。但往往销售人员对大客户的管理缺乏系统的开发和维护方法,造成客户的投诉或流失。本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率,并做好现有大客户的管理,使之为公司源源不断地创造价值。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户开发与管理技巧》.doc
培训讲师:马老师
2023年4月21日   上海
绩效管理是公司业务管理能力和人力资源管理能力提升的重要方式,本课程将管理理论与企业管理实践结合,系统讲解绩效输入、组织绩效到个人绩效、不同绩效管理工具、绩效流程和绩效应用等内容。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《讲透绩效-战略视角下绩效管理》.doc
培训讲师:谭老师
2023年4月22-23日 深圳 | 2023年11月04-05日 深圳
课程收益: 1、建立项目型结构化、流程化的形势分析与策略制定流程,全面的销售项目运作能力的提升训练,团队形成统一的销售项目运作打法。 2、培养项目型销售的分析,研判能力:分析项目型决策角色,决策影响力,决策结构,决策流程,项目形势 3、提升项目型销售的应对,博弈能力:提炼项目型决策链角色特点,关注点,提升针对客户角色制定应对措施的能力 4、增强项目型销售的控单,竞争能力:发现项目潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售项目运作与管理》.doc
培训讲师:蒋建业
2023年4月24-25日 深圳
主要帮助初级销售人员,提升以下几方面的能力: 1、工业品市场接近、拜见客户的能力 2、提升发现有质量大客户项目的能力; 3、提升建立工业品、政府类客户关系的能力 4、提升公司与产品在B2B市场的价值宣导能力; 5、掌握挖掘大客户需求、发现大客户兴趣点的方法与技巧 6、提升收集竞争对手信息的能力; 7、提升把握大客户、大项目之决策链和决策机制的能力,掌控客户意向的形成; 8、提升大项目优势解决方案的设计能力,提升项目过程的运作与控制能力; 9、提升大项目招投标的控制能力; 10、掌握项目型销售的“套路”以及项目分析方法与能力。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC》.doc
培训讲师:杜林枫
2023年4月27-28日 青岛
课程是专门针对B2B销售人员在复杂项目销售中提升赢单能力而研发的实战性课程。其课程的设计和演绎在于帮助专业销售人士厘清客户的采购流程与决策体系,制定在销售周期的不同阶段都能成功的策略,并形成一整套落地的大客户开发与管控体系,从而助力企业客户业绩的提升。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售策略——客户决策分析与应对策略》.doc
培训讲师:鲍英凯
2023年5月12-13日 深圳 | 2023年8月11-12日 广州 | 2023年10月27-28日深圳
2023年12月15-16日广州
前言,思考一些最基本的问题 前言:大客户的不同类型及其不同贡献: 第一章 知己知彼,百战不殆: 第二章 针对大客户的销售模式 第三章 针对大客户的SPIN顾问式销售方略 第四章 如何了解或挖掘大客户的需求 第五章 如何具体推荐产品 第六章 排除妨碍的有效法则 第七章 如何做好大客户的优质服务 第八章 大客户销售人员的自我管理和修炼... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户开发与维护中的“诊”与“治”》.doc
培训讲师:蒋建业
2023年5月12-13日  深圳
2023年7月07-08日  深圳 | 2023年9月08-09日  深圳 | 2023年11月10-11日 深圳
我们将在以下几方面得以提高 1、学会掌控项目的能力,提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向 4、分析,判断,并制定策略 5、学会竞争博弈分析,学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法,锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具,及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划,并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系,在项目中立于不败之地... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理》.doc
培训讲师:张老师
2023年6月09-11日 上海 | 2023年11月17-19日 上海
通过对大客户整个销售流程各个关键阶段进行梳理,细化销售动作,让销售人员清楚的认知整个大客户项目销售方向。我们通过大量的课堂练习、角色扮演、案例分析,帮助学员加深对课程内容的认识和理解。而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的真实案例为基础,使学员在课堂上就可以身临其境,实战应用,学了就能用,用了就有效... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户营销策略落地训战指导班》.doc
培训讲师:高老师
2023年6月14~15日  上海 | 2023年12月12~13日 苏州
本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础,提供了多种实用工具,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》.doc
培训讲师:蒋建业
2023年6月16-17日 深圳
我们常常会遇到以下问题,本课程将会针对这些问题,帮助学员分析问题找到解决问题的方法,提升销售管理与控制能力: 1、公司的项目发现鱼目混珠,管理不好浪费巨大 2、项目运作过程缺乏把控,累死技术和标书组,浪费公司资源 3、经常项目前期轰轰烈烈,项目中期杳无音信,项目后期偃旗息鼓; 4、“人在项目在、人走项目丢”,客户资源变成了销售人员个人资产; 5、关系险象环生,费用使用雾里看花,进而造成销售成本居高不下; 6、企业个人英雄主义现象严重,销售精英经常“挟天子以令诸侯”; 7、销售人员成长缓慢,心态扭曲,流失率高,销售队伍极其不稳定; 8、集团作战效率低下,面对强大对手,销售人员单枪匹马难以招架; 9、销售过程难以掌控,问题难以监测,经常是亡羊补牢,为时已晚;... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户项目型销售管理与控制》.doc
培训讲师:刘老师
2023年8月25-26日 广州
各行各业行业面临前所未有的冲击和挑战,一方面面对的是现有客户流失,另一方面的新客户开发的难度越来越大。根据二八理论,大客户一直以来是客户金字塔中最尖端的部分,要想获得这一客户中的明珠,也就是具有最高价值的部分,除了拥有高品质的产品和熟练的商务技能之外,还需要再深入了解客户心理需求的基础,深入挖掘大客户的行为动因,并有针对性的制定营销方案。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《驯龙高手—创新大客户营销实战策略》.doc
培训讲师:蒋建业
2023年8月25-26日 深圳
在工业品市场中,我们常常需要面对以下问题,本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法,提升解决这些问题的能力: 1.渠道的发展,代理商很多,但是往往等着项目,推动项目销售的动力不足 2.代理商在项目中忠诚度不够,往往墙头草 3.代理商看着品牌不如别人,就不敢推动,如何才能利用代理商提升公司自己的品牌 4.代理商多了之后,往往项目中产生冲突,弄不好得罪代理商,后面地区市场萎缩 5.项目报备的时候,难以判断和识别谁是真正有实力的代理商...... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》.doc
培训讲师:张鲁宁
2023年9月16-17日 上海
在大客户销售中,采购决策人多,采购流程复杂,采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑,销售感觉是一门技术又是一门艺术,这让我们的销售人员无法有序开展工作,经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售策略实操指导班》.doc
培训讲师:蒋建业
2023年10月27-28日 深圳
我们很多工业品企业往往会在产品推广中遇到以下问题,本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法,提升解决这些问题的能力: 1、自己的产品不好销,但是苦于不知道正真原因,产品改来改去,市场还是打不开? 2、面对特定的客户群,如何制定出自己市场最大化的产品线,科技开发要放到刀刃上。 3、为公司的产品找到最好销的客户群,否则好产品也浪费了 4、公司很多决策靠拍脑袋,不会营销调研,往往做出错误决定 5、新发明、新科技往往带不来理想的销售,如何为新技术新发明找到战机...... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《工业品大客户型市场的营销管理与markting战略》.doc
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