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大客户营销培训专题

大客户营销专题 大客户是企业发展的关键,根据帕累托法则的叙述,20%的客户贡献了80%的利润和销售额,这20%的客户就是宝贵的大客户,也是企业营销目标实现的关键。
大客户营销的挑战很多,但是做为营销人员必须要勇敢地前进,克服各种困难,最终达成目标。为此,大客户营销人员应该从技术知识、营销理念、思想高度、经验、技巧和心态方面综合提高才能最终达成目标...大客户营销专题课程:新产品的适销性与上市推广----大客户与工业品(marketing)(蒋建业);大客户开发与维护中的“诊”与“治”(鲍英凯);协同式销售:与客户共赢的大客户销售技巧(易斌);营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)(鲍英凯);大客户关系管理(鲍英凯);项目销售与大客户开发(韩先生);大客户的开发与管理(喻国庆);...
培训讲师:鲍英凯
2017年11月30-12.2日深圳| 2017年12月14-16日 上海 | 2017年12月28-30日 北京
2018年1月25-27日  深圳
2018年3月22-24日  深圳 | 2018年3月29-31日  上海 | 2018年4月26-28日  北京
2018年7月19-21日  深圳 | 2018年8月02-04日  上海 | 2018年9月13-15日  北京
2018年11月22-24日 深圳 | 2018年12月13-15日 上海 | 2018年12月27-29日 北京
鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)》.doc
培训讲师:蒋建业
2017年12月08-09日 深圳
本课程有广告、沟通和促销界的西方权威理论基础,结合国内外知名公司的实践,全面系统了解新产品上市和推广全过程,从产品适销性识别,沟通目标的确定,目标受众选择,项目型市场marketing的系统分析,沟通通路的选择和评价,具备制胜宣传点的分析和确定的全过程。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《新产品的适销性与上市推广----大客户与工业品(marketing)》.doc
培训讲师:鲍英凯
2017年11月30日  深圳 | 2017年12月14日  上海 | 2017年12月28日  北京
2018年1月25日   深圳
2018年3月22日   深圳 | 2018年3月29日   上海 | 2018年4月26日   北京
2018年7月19日   深圳 | 2018年8月02日   上海 | 2018年9月13日   北京
2018年11月22日  深圳 | 2018年12月13日  上海 | 2018年12月27日  北京
前言,思考一些最基本的问题 前言:大客户的不同类型及其不同贡献: 第一章 知己知彼,百战不殆: 第二章 针对大客户的销售模式 第三章 针对大客户的SPIN顾问式销售方略 第四章 如何了解或挖掘大客户的需求 第五章 如何具体推荐产品 第六章 排除妨碍的有效法则 第七章 如何做好大客户的优质服务 第八章 大客户销售人员的自我管理和修炼... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户开发与维护中的“诊”与“治”》.doc
培训讲师:易斌
2017年12月22-23日 广州
培训讲师:鲍英凯
2017年11月24-25日 广州
现代企业经营中市场的因素愈来愈占主要地位,以顾客为关注焦点已经成为企业经营的核心思想之一。关注顾客表现在许多方面,而且这些方面又不是孤立的,他们成为相互配合相互制约的完整体系。引进客户关系管理在所必然。企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法,以有效开发新客户、保留老客户。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户关系管理》.doc
培训讲师:韩先生
2017年12月08日   北京海淀区 一天  9:00-12:00  13:00-16:30
本课程不是一个基础的销售技巧课程,它将从始至终为您展现,在一个完整的销售案例中,如何把握好客户的的需求和关系,通过怎样的方法和形式了解客户的需求以及客户对您的人员和产品的看法,如何捋清与客户和客户内部人员的关系,怎样根据销售中不断发生的竞争情况,制定一个好的策略和行动方案让您的人员在处理客户关系和防止竞争对手进入方面,做出有效和具有深远意义的决定。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《项目销售与大客户开发》.doc
培训讲师:喻国庆
2018年1月12-13日 广州 | 2018年5月27-28日  深圳
2018年9月10-11日 广州 | 2018年12月07-08日 深圳
德鲁克说:“企业的核心工作就是为客户创造价值”,可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精,互联网时代是“卖”的没有“买”的精,目前市场普遍是产能过剩,客户稀缺的状况,根据20/80法则,大客户是企业的重要资源,如何开发维护?... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户的开发与管理》.doc
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