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大客户营销培训专题

大客户营销专题 大客户是企业发展的关键,根据帕累托法则的叙述,20%的客户贡献了80%的利润和销售额,这20%的客户就是宝贵的大客户,也是企业营销目标实现的关键。
大客户营销的挑战很多,但是做为营销人员必须要勇敢地前进,克服各种困难,最终达成目标。为此,大客户营销人员应该从技术知识、营销理念、思想高度、经验、技巧和心态方面综合提高才能最终达成目标...大客户营销专题课程:营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)(鲍英凯);大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理(蒋建业);大客户开发与维护中的“诊”与“治”(鲍英凯);关键客户关系管理与深度营销(包老师);大客户成交的八维营销实战修炼(李健霖);大客户开发与维护策略技巧(王老师);大客户营销策略地图(张鲁宁);高维度-大客户关系管理(李健霖);大客户赢销王道——实战技巧与策略(包老师);大客户策略销售(季婉);大客户销售关键节点控制和流程化管理(专职讲师);...
培训讲师:鲍英凯
2021年10月14-16日  深圳
2021年11月18-20日 上海
鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)》.doc
培训讲师:蒋建业
2021年9月28-29日  深圳
2021年10月22-23日 深圳 | 2021年11月19-20日 深圳 | 2021年12月17-18日 深圳
我们将在以下几方面得以提高 1、学会掌控项目的能力,提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向 4、分析,判断,并制定策略 5、学会竞争博弈分析,学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法,锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具,及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划,并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系,在项目中立于不败之地... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理》.doc
培训讲师:鲍英凯
2021年10月14日    深圳
2021年11月18日   上海
前言,思考一些最基本的问题 前言:大客户的不同类型及其不同贡献: 第一章 知己知彼,百战不殆: 第二章 针对大客户的销售模式 第三章 针对大客户的SPIN顾问式销售方略 第四章 如何了解或挖掘大客户的需求 第五章 如何具体推荐产品 第六章 排除妨碍的有效法则 第七章 如何做好大客户的优质服务 第八章 大客户销售人员的自我管理和修炼... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户开发与维护中的“诊”与“治”》.doc
培训讲师:包老师
2021年10月22-23日 北京 | 2021年12月11-12日 深圳
企业80%的效益往往是由20%的少数客户创造的,针对关键客户的关系管理和深度营销对企业发展尤其重要,如何有效区分关键客户?如何持续提升关键客户满意度?如何持续提升与关键客户的黏性?如何与关键客户建立起长期、稳定的战略伙伴关系?是企业能不能赢得市场的关键所在。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《关键客户关系管理与深度营销》.doc
培训讲师:李健霖
2021年10月28-29日 北京 | 2021年12月16-17日 深圳
当前的市场环境下,行业客户和友商都在发生变化,而营销方法也随之发生变革,营销人员更要具备深入了解客户业务,解决客户问题的能力,深入的进行客户关系管理能力,最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化,实现角色转变,最终实现大客户销售成功呢?... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户成交的八维营销实战修炼》.doc
培训讲师:王老师
2021年11月04-05日 苏州
2021年11月18-19日广州 | 2021年12月09-10日成都
本课程致力于通过对华为客户关系管理流程方法论的研究,为企业破解客户关系管理困局,提供实操性的方法论、流程、工具。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户开发与维护策略技巧》.doc
培训讲师:张鲁宁
2021年11月13-14日 上海 | 2021年12月11-12日 深圳
在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。 ... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户营销策略地图》.doc
培训讲师:李健霖
2021年11月18-19日 上海
培训讲师:包老师
2021年11月19-20日 成都
培训讲师:季婉
2021年12月10~11日 上海
课程目标: 1、建立一套大客户项目的打单步骤和流程 2、学会分析中的客户角色,态度,支持度及应对方法 3、锻炼并形成大客户全局意识和策略思维... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户策略销售》.doc
培训讲师:专职讲师
2021年12月16-17日  上海
第一讲 精益营销; 第二讲 大客户采取流程分析; 第三讲 大客户销售路线图; 第四讲 大客户销售的关键节点控制; 第五讲 大客户销售流程化管理; 第六讲 工具的转化... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售关键节点控制和流程化管理》.doc
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