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大客户营销培训专题

大客户营销专题 大客户是企业发展的关键,根据帕累托法则的叙述,20%的客户贡献了80%的利润和销售额,这20%的客户就是宝贵的大客户,也是企业营销目标实现的关键。
大客户营销的挑战很多,但是做为营销人员必须要勇敢地前进,克服各种困难,最终达成目标。为此,大客户营销人员应该从技术知识、营销理念、思想高度、经验、技巧和心态方面综合提高才能最终达成目标...大客户营销专题课程:大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理(蒋建业);大客户营销策略地图(张鲁宁);大客户开发与维护策略技巧(王老师);大客户策略销售(季婉);专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升(高老师);...
培训讲师:蒋建业
2021年1月29-30日  深圳
2021年3月26-27日  深圳 | 2021年4月28-29日  深圳 | 2021年5月14-15日  深圳
2021年6月18-19日  深圳 | 2021年7月16-17日  深圳 | 2021年8月20-21日  深圳
2021年9月28-29日  深圳 | 2021年10月22-23日 深圳 | 2021年11月19-20日 深圳
2021年12月17-18日 深圳
我们将在以下几方面得以提高 1、学会掌控项目的能力,提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向 4、分析,判断,并制定策略 5、学会竞争博弈分析,学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法,锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具,及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划,并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系,在项目中立于不败之地... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理》.doc
培训讲师:张鲁宁
2021年3月27-28日  深圳 | 2021年6月19-20日  上海
2021年7月17-18日  深圳 | 2021年11月13-14日 上海 | 2021年12月11-12日 深圳
在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。 ... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户营销策略地图》.doc
培训讲师:王老师
2021年4月15-16日 广州 | 2021年6月10-11日 上海 | 2021年6月17-18日 北京
2021年7月22-23日 深圳 | 2021年11月18-19日广州 | 2021年12月09-10日成都
本课程致力于通过对华为客户关系管理流程方法论的研究,为企业破解客户关系管理困局,提供实操性的方法论、流程、工具。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户开发与维护策略技巧》.doc
培训讲师:季婉
2021年5月27~28日 上海 | 2021年12月10~11日 上海
课程目标: 1、建立一套大客户项目的打单步骤和流程 2、学会分析中的客户角色,态度,支持度及应对方法 3、锻炼并形成大客户全局意识和策略思维... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户策略销售》.doc
培训讲师:高老师
2021年8月18~19日 上海
本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础,提供了多种实用工具,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》.doc
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