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大客户营销培训专题

大客户营销专题 大客户是企业发展的关键,根据帕累托法则的叙述,20%的客户贡献了80%的利润和销售额,这20%的客户就是宝贵的大客户,也是企业营销目标实现的关键。
大客户营销的挑战很多,但是做为营销人员必须要勇敢地前进,克服各种困难,最终达成目标。为此,大客户营销人员应该从技术知识、营销理念、思想高度、经验、技巧和心态方面综合提高才能最终达成目标...大客户营销专题课程:工业品大客户营销模式转型(孙辉);大客户开发与管理(Richard、Rice、肖老师);工业品大客户营销策略与实战技巧(张鲁宁);大客户销售技能训练(Peter);决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(孙越);大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十(蒋建业);大客户开发与维护中的“诊”与“治”(鲍英凯);营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)(鲍英凯);专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升(高老师);大客户经营与顾问式销售技巧(穆珊珊);大客户的开发与管理(喻国庆);...
培训讲师:鲍英凯
2018年1月25-27日  深圳
2018年3月22-24日  深圳 | 2018年3月29-31日  上海 | 2018年4月26-28日  北京
2018年7月19-21日  深圳 | 2018年8月02-04日  上海 | 2018年9月13-15日  北京
2018年11月22-24日 深圳 | 2018年12月13-15日 上海 | 2018年12月27-29日 北京
鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)》.doc
培训讲师:孙辉
2018年1月19-20日 深圳
课程收益: 通过培训,学员由过去的个人单兵作战变为团队作战; 通过项目制的运作,可集中力量,“饱和式攻击”提升大客户的市场份额;  通过客户开发 “天龙八部”准备地把握客户需求,使大部分开发项目能够按照预期的计划达成结果; 让业务员由过去的江湖式变成“江湖式+专业式”的销售高手。 ... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《工业品大客户营销模式转型》.doc
培训讲师:Richard、Rice、肖老师
2018年1月27-28日  北京 | 2018年1月29-30日  上海 | 2018年2月03-04日  北京
2018年2月01-02日  上海 | 2018年3月24-25日  北京 | 2018年3月22-23日  上海
大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户开发与管理》.doc
培训讲师:张鲁宁
2018年4月14-15日  上海 | 2018年6月09-10日  上海 | 2018年8月18-19日  上海
2018年10月27-28日 上海 | 2018年12月15-16日 上海
在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《工业品大客户营销策略与实战技巧》.doc
培训讲师:Peter
2018年4月19-20日  深圳 | 2018年4月23-24日  上海 | 2018年4月26-27日  北京
2018年11月22-23日 深圳 | 2018年11月26-27日 上海 | 2018年11月29-30日 北京
通过本课程的学习,使学员能够: ◇ 认识大客户销售人员的角色及优秀销售人员的关键素质 ◇ 树立以客户为中心的观念 ◇ 了解销售推进流程,掌握通过销售推进流程及销售漏斗管理销售机会的方法 ◇ 了解客户采购流程,认识客户采购角色及各角色的关注点 ◇ 掌握售前调研和策划的方法 ◇ 掌握激发客户兴趣,开发潜在客户的方法与技巧 ◇ 掌握评估销售机会并制定销售竞争策略的方法 ◇ 掌握销售拜访中的开场白技巧 ◇ 掌握通过询问了解客户需求的销售技巧 ◇ 掌握处理客户抗拒的方法 ◇ 掌握发掘并引导客户需求的销售技巧 ◇ 掌握说服客户,达成协议的销售技巧 ◇ 掌握克服客户顾虑的销售技巧 ◇ 了解性格类型,掌握向不同性格客户销售的技巧... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售技能训练》.doc
培训讲师:孙越
2018年6月21日~22日 上海 | 2018年12月27日~28日 上海
解决问题 1. 你透彻了解客户的购买心理吗? 2. 你知道如何影响客户消费倾向吗? 3. 你如何解决影响客户购买的最大障碍呢? 4. 如果你参加过了产品知识培训、服务礼仪培训、话术通关培训、销售技巧培训,还想提高成交率、提升销售业绩。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《决战大客户——九型人格让销售百步穿杨》.doc
培训讲师:蒋建业
2018年1月19-20日  深圳 | 2018年4月20-21日  深圳 | 2018年5月09-10日  上海
2018年6月22-23日  深圳 | 2018年8月17-18日  深圳 | 2018年9月12-13日  上海
2018年10月19-20日 深圳 | 2018年12月14-15日 深圳
掌握运作能力、演绎项目优势 1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。 2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向形成机制原理,学会运作项目中客户决策的核心逻辑。 3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量......... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十》.doc
培训讲师:鲍英凯
2018年1月25日   深圳
2018年3月22日   深圳 | 2018年3月29日   上海 | 2018年4月26日   北京
2018年7月19日   深圳 | 2018年8月02日   上海 | 2018年9月13日   北京
2018年11月22日  深圳 | 2018年12月13日  上海 | 2018年12月27日  北京
前言,思考一些最基本的问题 前言:大客户的不同类型及其不同贡献: 第一章 知己知彼,百战不殆: 第二章 针对大客户的销售模式 第三章 针对大客户的SPIN顾问式销售方略 第四章 如何了解或挖掘大客户的需求 第五章 如何具体推荐产品 第六章 排除妨碍的有效法则 第七章 如何做好大客户的优质服务 第八章 大客户销售人员的自我管理和修炼... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户开发与维护中的“诊”与“治”》.doc
培训讲师:高老师
2018年3月26~27日 上海 (星期一~星期二)
本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础,提供了多种实用工具,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》.doc
培训讲师:穆珊珊
2018年5月10日~11日 上海 | 2018年9月28~29日 上海
1. 重点掌握大客户策略关系营销原则和建立大客户关系维护体系的方法 2. 从大客户关系,客户角色分析,客户利益分析,客户高层决策分析和客户管理模型着手,对大客户策略营销进行研究,找出最佳营销策略 3. 学习解决大客户服务过程中的关键问题,获得持续营销成功... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户经营与顾问式销售技巧》.doc
培训讲师:喻国庆
2018年5月27-28日  深圳
2018年9月10-11日 广州 | 2018年12月07-08日 深圳
德鲁克说:“企业的核心工作就是为客户创造价值”,可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精,互联网时代是“卖”的没有“买”的精,目前市场普遍是产能过剩,客户稀缺的状况,根据20/80法则,大客户是企业的重要资源,如何开发维护?... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户的开发与管理》.doc
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