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经销商管理培训

经销商管理专题 经销商管理是企业市场战略的重要部分,如何才能让经销商积极配合主推我方品牌?如何才能解决渠道冲突获得经销商的长久 忠诚?如何对经销商渠道进行评估和调整?如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量?要拉动终端究竟受哪些因素制约?解决这些问题,更好地进行经销商管理,确立渠道优势很重要,这样企业营销大厦的根基才能稳固!...经销商管理专题课程:市场开发与经销商管理——互联网时代下的渠道建设之道(马坚行);战略采购管理制定与供应市场开发-高级采购管理(Sherry);渠道建设与维护中的“谋”与“略”(鲍英凯);项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构(蒋建业);区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道(马坚行);...
培训讲师:马坚行
2017年9月22-23日  广州
2017年10月20-21日 北京 | 2017年11月17-18日 深圳 | 2017年12月15-16日 上海
面对蓬勃发展的互联网电商渠道,地面传统代理渠道如何应变?传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时?面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《市场开发与经销商管理——互联网时代下的渠道建设之道》.doc
培训讲师:Sherry
2017年10月17~18日 上海 (星期二~星期三)
企业越来越看重采购开发的供应商能力,从联合国的采购专家看来,他们认为采购现在正在为企业采购”竞争力”, 也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升.... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《战略采购管理制定与供应市场开发-高级采购管理》.doc
培训讲师:鲍英凯
2017年9月22日  北京
2017年10月27日 苏州
2017年12月1日  深圳 | 2017年12月15日 上海 | 2017年12月29日 北京
前言,思考一些最基本的问题 渠道的开发与管理 渠道建设与管理中的常见问题: 一、渠道设计的原则与要素 二、 经销商的选择 三、企业发展初期的渠道管理: 四、企业成熟稳定期的渠道管理: 五、渠道冲突的管理:... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《渠道建设与维护中的“谋”与“略”》.doc
培训讲师:蒋建业
2017年10月20-21日 深圳
渠道的动力是我们厂商最头疼的问题,如何找到一个有实力的,同时又是忠诚的代理商,事关我们的项目成败,同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战,有些渠道人员如果项目运作经验差一些,很容易成为合作伙伴的马仔,任听渠道经销商的摆布,结果在最终客户面前完全失去了控制力,反而容易让合作伙伴成为墙头草。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构》.doc
培训讲师:马坚行
厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣。钱被拿走了,该做的事却没做。营销政策难以执行,产品陈列面越来越小,每月销量上不去,经销商信心起不来,叫我如何是好?渠道冲突八成与厂家营销政策执行有关,可又有几个销售经理真正发挥好公司政策和把准经销商的赢利模式?大多销售经理无法与经销商平等沟通,用笨拙方法压销售任务,窜货冲突处理犹如“鸡同鸭讲”。尤其销售人员频繁变动,回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积,经销商怨声四起,经销商怎么管控?大牌经销商很牛,常常狮子大开口;小经销商实力弱很难招兵买马。如何让各区域经销商紧跟品牌的发展,转变观念,听话合作,快速反应与有效执行?来吧!2015版《市场开发与经销商管理》(2天),将为你提供新形势下区域市场开发与经销商管理的全面解决方案。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道》.doc
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