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商务谈判培训专题

商务谈判专题 商务谈判专题课程:降低采购成本与供应商谈判技巧(张仲豪);销售谈判实战兵法(王越);商务谈判沟通中的礼术(余凤);有效沟通与商务谈判(郭老师);谈判博弈(郭彬);采购成本控制,消减与谈判技巧(何老师);采购成本分析降价与强势供应商谈判技巧(何芳);采购成本分析、削减与谈判策略(朱育华);双赢商务谈判技巧(李俊);高级采购谈判策略与垄断供应商应对(汤晓华);采购成本分析与供应商谈判技巧(林老师);采购成本控制和供应商谈判技巧(王保华);采购谈判技巧和供应商管理(王保华);采购谈判策略与技巧(王保华);采购谈判技巧与供应商管理(王保华);采购成本分析与议价谈判技巧(Frank Li);...
培训讲师:张仲豪
2023年4月26-27日  深圳 | 2023年5月27-28日  深圳
2023年7月08-09日  广州 | 2023年8月05-06日  深圳 | 2023年9月23-24日  广州
2023年10月21-22日 深圳 | 2023年11月25-26日 广州 | 2023年12月16-17日 深圳
自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《降低采购成本与供应商谈判技巧》.doc
培训讲师:王越
2023年4月14-15日 上海 | 2023年4月22-23日 广州 | 2023年5月27-28日 深圳
2023年7月21-22日 上海 | 2023年8月25-26日 广州
1. 说服公司领导的时间远远多于说服客户的时间; 2. 听到客户说预算有限就忍不住报出底价; 3. 总是把很有质量的客户谈成鸡肋订单; 4. 很容易进入互害模式,客户没买到好产品,公司没赚到钱; 5. 谈判没有目标,总是把客户的目标当成自己目标; 6. 很多销售人员只是报价员,根本不是销售员,增值能力非常弱; 7. 总喜欢逞强,个人英雄主义,不懂也不会跟公司配合谈客户;... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《销售谈判实战兵法》.doc
培训讲师:余凤
2023年3月25日 杭州
随着对外交往日益频繁,合作交流不断加强,商务谈判已经日常化。如何在商务谈判中,有效地解读当事人的真实情绪,感知对方的感受,如何把友好的情感通过合适的行为呈现出来,让对方感受到我们的善意、尊重、专业和周到,从而喜欢我们、信任我们,处好人际关系,达成事半功倍的效果。这些都是考验大家商务谈判沟通的能力。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《商务谈判沟通中的礼术》.doc
培训讲师:郭老师
2023年4月08-09日  广州
培训讲师:郭彬
2023年4月15-16日  广州
培训讲师:何老师
2023年4月20-21日 北京 | 2023年6月15-16日 武汉
当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动, 企业每降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为6%以上。因此,控制采购成本对企业来说意义重大!如何实施战略采购整合供应链, 如何进行供应商整合与谈判策略取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力?如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施?如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值?如何通过谈判来提升采购人员的成本节省的业绩?... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《采购成本控制,消减与谈判技巧》.doc
培训讲师:何芳
2023年4月20-21日 北京
前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动, 企业每降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上。因此,控制采购成本对企业来说意义重大如何实施战略采购整合供应链, 如何进行采购预测、、取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力?如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施?... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《采购成本分析降价与强势供应商谈判技巧》.doc
培训讲师:朱育华
2023年4月20~21日  北京 | 2023年5月19~20日  合肥
2023年7月13~14日  上海 | 2023年8月24~25日  北京 | 2023年9月18~19日  苏州
2023年11月14~15日 上海
采购供应管理是各企业利润的源泉。 如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而谈判技术作为采购人员必备的一项技能,也已经成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《采购成本分析、削减与谈判策略》.doc
培训讲师:李俊
2023年4月21-22日 深圳
成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法,但是,由于缺乏谈判技巧的培训,也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”,相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。本课程详细阐述谈判心理及谈判模式,帮助您转变谈判思维并做好谈判准备,快速掌握相关沟通技巧和谈判策略,实现不同性格谈判对象的双赢的交易或者合作。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《双赢商务谈判技巧》.doc
培训讲师:汤晓华
2023年4月22-23日 线上 | 2023年7月27-28日 天津 | 2023年12月26-27日 线上
当一家企业的销售人员、采购人员,企业管理人员面对强势的客户、供应商时,除了接受对方提出的苛刻条件之外,没有任何筹码可谈,实际上是价格谈判技法不足的常见表现形式。唯唯诺诺地面对一个强势客户、供应商,只能让对方肆无忌惮地坚持对方提出来的价格。在不利地位的价格谈判环境中,要想扭转乾坤,必须找到一种特殊的谈判力量和谈判技法。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《高级采购谈判策略与垄断供应商应对》.doc
培训讲师:林老师
2023年5月18-19日  上海 | 2023年6月10-11日  北京 | 2023年7月22-23日  深圳
2023年11月20-21日 上海
◇ 摒弃市场上各种杂乱的所谓的“降本方法”,以清晰的结构帮助大家整理主要思路; ◇ 基本掌握竞标的“战略”,而不是各种次要的细节; ◇ 掌握2大分析工具以及实际适用的情景; ◇ 通过各种实例演示,领悟TCO的真正含义,并能运用在各自工作中; ◇ 回顾谈判的部分基础,但十分重要的概念; ◇ 识别谈判中使用的技巧并学会反制;。。。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《采购成本分析与供应商谈判技巧》.doc
培训讲师:王保华
2023年5月24-25日  深圳 
2023年7月26-27日 上海 | 2023年11月22-23日 上海
2023年12月07-08日 深圳
王保华老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合,为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案,对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的;采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《采购成本控制和供应商谈判技巧》.doc
培训讲师:王保华
2023年5月25-26日  深圳 
2023年7月27-28日 上海 | 2023年11月23-24日 上海
2023年12月08-09日 深圳
采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《采购谈判技巧和供应商管理》.doc
培训讲师:王保华
2023年5月25日  深圳 
2023年7月27日 上海 | 2023年11月23日 上海
2023年12月08日 深圳
本课程涵盖采购谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法,能够让参加者对自己的谈判风格和谈判能力有清醒的认识。本课程既总结了各类企业采购谈判方面的重要经验,又符合中国实际应用中的文化与习惯。通过采购谈判的案例分析,使参加者学完本课程回到工作岗位后,能够应用学到的谈判知识到实际工作中去,提升自己的采购绩效和职业能力... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《采购谈判策略与技巧》.doc
培训讲师:王保华
2023年5月25-26日  深圳 
2023年7月27-28日 上海 | 2023年11月23-24日 上海
2023年12月08-09日 深圳
单从原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付给供应商的,采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《采购谈判技巧与供应商管理》.doc
培训讲师:Frank Li
2023年5月25-26日 上海 | 2023年9月21-22日 上海
本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制入手,从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,通过向学员提供一套完整的、谈判方法论与实用模板,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《采购成本分析与议价谈判技巧》.doc
培训讲师:翟光明
2023年5月27-28日 上海
针对目前制造企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快;生产计划多变,部分强势供应商技术和价格垄断,开发供应商难度大;忽视供应商成本分析和有效的采购价格策略,采购总成成本居高不下等问题。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练》.doc
培训讲师:Izimi Liu
2023年6月15-16日 上海 | 2023年12月07-08日 上海
培训收益: 1. 了解商务谈判的特点与基本原则 2. 了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则 3. 如何有效沟通,达成谈判的目标一致性 4. 如何策划和实施成功谈判,谈判降龙十八掌如何炼成 5. 领悟谈判策略与技巧灵活运用 6. 谈判合同如何签订,规避怎样的风险... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《采购合同管理、风险控制与谈判艺术》.doc
培训讲师:高老师
2023年7月25~26日  苏州 | 2023年11月16~17日 上海
管理大师杰克.韦尔奇说过:“企业管理就是沟通、沟通、再沟通。” 对于企业而言,沟通无处不在,上级对下级部署工作需要沟通,下级向上级汇报工作需要沟通,平级之间合作也需要沟通。 对于销售人员而言,沟通更是不可或缺。没有沟通,就无法得到客户的认可;没有沟通,就无法了解客户的需求;没有沟通,就无法建立客户的信任……... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧》.doc
培训讲师:刘轶韵
2023年7月28-29日 北京
随着原材料价格急剧上涨,人民币贬值,企业的成本控制压力越来越大,商务谈判是目前和供应商沟通成本控制,管理提升的重要手段,商业从业人员的谈判技巧已成为一项必要技能。而作为商务合同的谈判者,通常只就商务条款与交易方进行细致地沟通与商谈,而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合可谓职能化分工,但有时也会因为律师的过度“严谨”,导致合同谈判破裂;又或是由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解,导致双方“鸡同鸭讲”,自以为已经谈判成功,而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题;... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《合同管理、风险控制与谈判艺术》.doc
培训讲师:董老师
2023年8月17-18日  青岛
企业的运营成本中,通常采购成本占到40%-80%。供应商提供的产品和服务将直接影响到采购组织能否满足客户的需求。越来越多的企业开始关注供应商管理,如何开发到合适的供应商将直接关系到采购组织在市场中的竞争优势。找到合适的供应商只是开始,执行的全面的供应商管理才能从质量、成本和交期的关键绩效上为采购组织的战略目标提供强有力的支撑。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《采购谈判技巧与采购合同管理》.doc
培训讲师:南斌
2023年12月21-22日 青岛
2021年是全球供应链前所未有的混乱之年,疫情全球肆虐,全球大宗材料雪崩时价格暴涨!港口和仓库不时关停,运输成本飙升!国内能耗双控,限电拉闸!全球经济和供应链已经处于复杂多变的经济发展环境中,危机之下,企业的成本上涨往往是企业挥之不去的噩梦!如何在当今市场瞬息万变下把握采购原材料的价格和走势?如何准确分析供应商制造成本?如何建立全面而有效的成本控制体系?... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《百战不殆-制定和实施高效采购谈判“降龙十八掌”》.doc
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