市场开发与经销商管理

如何进行市场开发？如何进行经销商管理？只有渠道稳定了，企业营销大厦的根基才稳固.........市场开发专题课程：产品市场管理――产品战略与路标规划(曹修洪)；高效的销售渠道管理(Richard)；销售渠道建设与管理(庄老师)；工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升(庄老师)；大客户及渠道开发中的“诊”与“治”(鲍英凯)；...

产品市场管理――产品战略与路标规划

培训讲师：曹修洪

2023年4月20-21日深圳 | 2023年4月24-25日北京 | 2023年4月27-28日上海
2023年9月18-19日北京 | 2023年9月21-22日深圳 | 2023年9月25-26日上海

"企业要的是什么？企业不是要追求优秀的产品，而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤！市场是产品开发的龙头，决定了产品的方向，产品市场如何进行管理，困拢着许多成长中的企业。本课程以实际咨询案例为基础，为学员提供一个交互式的研讨环境，在体验中学习市场管理的方法、工具，分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。 "... [培训大纲]
培训课程

课纲下载：《产品市场管理――产品战略与路标规划》.doc

高效的销售渠道管理

培训讲师：Richard

2023年4月13-14日北京
2023年4月17-18日上海 | 2023年5月22-23日北京 | 2023年5月25-26日上海
2023年6月19-20日北京 | 2023年6月26-27日上海

如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道管理工作，让经销商真正成为我们企业的左膀右臂！... [培训大纲]
培训课程

课纲下载：《高效的销售渠道管理》.doc

销售渠道建设与管理

培训讲师：庄老师

2023年4月13-14日  北京 | 2023年5月18-19日  深圳
2023年6月15-16日  广州 | 2023年7月13-14日  杭州 | 2023年8月24-25日  成都
2023年9月21-22日  上海 | 2023年10月26-27日北京

课程收益渠道模式销售的自我准备；目标渠道快速发现，发展的手段；与潜在渠道迅速沟通的方法及隐形需求的挖掘；销售渠道的良好布局方法及应对消除竞争对手的威胁；经销商队伍的优胜劣汰；渠道销售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法，有能力的人去贯彻执行而产生应该有的效果，因此学习销售渠道的建设管理方式是极其重要的。... [培训大纲]
培训课程

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工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升

培训讲师：庄老师

2023年4月25-26日北京

很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。... [培训大纲]
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区域市场开发与谈判技巧

培训讲师：李治江

2021年6月04-05日杭州

区域市场开发与谈判是很多企业面临的重要销售问题，区域市场能否进行全面覆盖，覆盖完成以后有没有创造出预期效益，将直接影响到公司销售目标的顺利达成。本课程从区域市场的调研、规划、开发以及谈判技巧等角度出发，全面系统地解决了区域市场开发与谈判难题，快速提升业务人员的区域市场开发能力。... [培训大纲]
培训课程

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