销售技能及销售团队管理培训专题
销售专题课程：销售主管2天强化训练营(何炜东)；销售团队打造与业绩提升(王鉴)；打造销售团队狼型机制与狼性执行力(匡晔)；王牌销售团队打造及销售人员激励考核宝典(匡晔)；高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励(张嫣)；销售经理、销售主管巅峰训练营(张嫣)；老板如何管销售(匡晔)；市场开发与经销商管理——互联网时代下的渠道建设之道(马坚行)；打造金牌店长工具班(刘晓亮)；销售精英2天强化训练(王越)；大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测(杨云)；大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十(蒋建业)；销售谈判实战技巧(黎红华)；电话销售精英实战训练营(林翰芳)；中国式顾问销售技术促成订单及追销技巧(匡晔)；顶尖销售高手实战训练营(吕江)；...
培训讲师：马坚行
2017年7月21-22日 深圳 | 2017年8月18-19日 上海 | 2017年9月22-23日 广州
2017年10月20-21日 北京 | 2017年11月17-18日 深圳 | 2017年12月15-16日 上海
面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。... [
培训大纲]
课纲下载：《市场开发与经销商管理——互联网时代下的渠道建设之道》.doc 培训讲师：刘晓亮
2017年7月27-28日 成都 2017年8月10-11日 广州 2017年8月24-25日 上海
2017年9月07-08日 北京 2017年9月21-22日 深圳 2017年10月19-20日 杭州
2017年11月02-03日 成都 2017年11月16-17日 广州 2017年12月07-08日 上海
2017年12月21-22日 北京 2018年1月11-12日 成都 2017年1月25-26日 广州
所有的门店销售问题都是人员管理问题！中国店长培训落地第一人刘晓亮老师将手把手教你 “做旺门店”的独家秘笈！国内顶级大学商学院连锁企业店长培训指定讲师、著名渠道管理专家、连锁运营专家、金牌店长创始人刘晓亮老师，对20多年门店管理培训与辅导过数以千计的经验进行总结，研发出这套中小连锁企业做强做大“前店后台“落地计划的第一阶段《金牌店长“Q7技能模型”落地体系》。... [
培训大纲]
课纲下载：《打造金牌店长工具班》.doc 培训讲师：王越
2017年7月29-30日 深圳 | 2017年8月05-06日 北京 | 2017年08月12-13日 上海
2017年9月16-17日 深圳 | 2017年9月23-24日 上海 | 2017年10月28-29日 深圳
2017年11月04-05日 北京 | 2017年11月11-12日 上海 | 2017年12月16-17日 深圳
2017年12月23-24日 上海 | 2018年1月20-21日 深圳
1、新员工有激情，没有业绩，怎么办？
2、为什么才做了2年，老员工就出现了职业倦怠，不知上进怎么办？
3、有些销售人员遇到一点挫折就灰心伤丧气怎么办？
4、客户提出异议，有些销售人员就不知所措，怎么办？
5、单子死掉，销售人员都还不知道怎么回事；
6、见到客户很容易冷场，找不到话说怎么办？
7、为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？
8、为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？
9、为什么第一次上门后，第一次打完电话后业务员就不知道怎么跟进？... [
培训大纲]
课纲下载：《销售精英2天强化训练》.doc 培训讲师：徐毅
2017年7月15-16日 上海 2017年7月22-23日 深圳
随着日益激烈的市场竞争。现在企业面临着新的挑战和机遇，如何快速提升销售能力是我们企业必须面对的最关键问题。如何在竞争激烈的市场立于不败之地？销售是打江山，那么如何打江山成为了摆在我们面前最棘手的难题。... [
培训大纲]
课纲下载：《巅峰营销之雄鹰训练营》.doc 培训讲师：鲍英凯
2017年8月03-05日 上海 | 2017年9月21-23日 北京
2017年10月26-28日 苏州
2017年11月30-12.2日深圳| 2017年12月14-16日 上海 | 2017年12月28-30日 北京
培训讲师：Peter
2017年9月18-19日 深圳 2017年9月21-22日 上海 2017年9月25-26日 北京
结合在华为、中兴、IBM等这些做B to B大客户营销非常成功的公司的实际工作经验，同时结合近百场在各行业公司从事大客户营销培训的经验，总结出一套适合中国企业的大客户营销管理的方法论。本课程将分享优秀企业销售队伍管理的成功实践。华为的成功，其销售队伍功不可没。本课程将分享华为打造狼性销售队伍的成功之道。例如，华为如何打造“胜则举杯相庆，败则拼死相救”“狭路相逢勇者胜”的狼性销售文化、华为如何运用素质模型甄选销售人员、华为如何构建任职资格体系以打造职业化销售队伍等。... [
培训大纲]
课纲下载：《打造高效的营销团队》.doc 培训讲师：陈硕
2017年9月21-22日 上海 2017年9月23-24日 深圳
企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户，以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?如何留住客户?... [
培训大纲]
课纲下载：《出口市场营销与海外订单有效获取及海外客户跟进策略》.doc 培训讲师：杨云
2017年12月21-22日 上海
大数据时代的到来，使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的，由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线，以企业实战数据为基础，对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析，系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法，并且通过常用的Office工具来制定运营模型，对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制，并采取相应的考核制度进行保障，使你降低运营风险和有效开拓市场。... [
培训大纲]
课纲下载：《大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测》.doc 培训讲师：何炜东
2017年7月15-16日 深圳 2017年7月22-23日 上海 2017年7月29-30日 北京
2017年9月09-10日 深圳 2017年9月16-17日 上海
2017年11月18-19日 深圳 2017年11月25-26日 上海 2017年12月02-03日 北京
2018年1月13-14日 深圳 2018年1月20-21日 上海
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。... [
培训大纲]
课纲下载：《销售主管2天强化训练营》.doc 培训讲师：王鉴
2017年7月15-16日 郑州
1、认知销售管理流程的核心环节
2、设计和建立全面的销售培训体系与专项训练
3、有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案
4、熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段
5、运用激励“双因素”理论提升团队士气... [
培训大纲]
课纲下载：《销售团队打造与业绩提升》.doc 培训讲师：匡晔
2017年7月28日 深圳 | 2017年8月11日 上海 | 2017年11月10日 上海
狼族是一个坚不可摧的团队，同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功，就在于寒天出动，嗜血成性，共同进退，众狼一心。这种狼性的特质证是销售团队成功的关键所在！学习这种团结合作的狼性精神，发挥团队的力量，培养他们英勇善战的“狼性”，把个体的执行力整合打造成强大的销售团队执行力。... [
培训大纲]
课纲下载：《打造销售团队狼型机制与狼性执行力》.doc 培训讲师：匡晔
2017年8月10日 上海 | 2017年9月15日 北京 | 2017年10月27日 深圳
2017年11月09日 上海
建设与管控销售团队是每位企业家、营销管理者最为重要的工作之一。本课程为有志于提高销售团队整体绩效而设计。通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享，提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式，并研讨如何运用到实际工作中去；将自己的销售团队激励成超人，不断创造新的辉煌！... [
培训大纲]
课纲下载：《王牌销售团队打造及销售人员激励考核宝典》.doc 培训讲师：张嫣
2017年9月16-17日 上海 2017年9月23-24日 深圳
培训讲师：张嫣
2017年8月11-12日 上海 2017年8月25-26日 深圳
2017年12月09-10日 上海 2017年12月16-17日 深圳
一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理、销售主管时，总能看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢？您的企业是否存在这种问题呢？销售高手提升到销售管理者，到底发生了哪些变化？如何正确定位销售管理者的角色，帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”，让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力？... [
培训大纲]
课纲下载：《销售经理、销售主管巅峰训练营》.doc 培训讲师：匡晔
2017年8月24日 深圳 | 2017年11月24日 深圳
本课程正是为那些渴望成为“金牌总司令”的销售团队管理者而打造，通过详细的讲解和生动的案例模拟，为“总司令”呈现了一套完整的“沙盘方案”，助销售管理者形成强大的管理思维，练就成运筹帷幄的“销售总司令”。本课程从不同角度分析了优秀销售团队管理者所要具备的能力：自我定位、甄选“优质兵”、成为教练、制定销售计划、训练销售队伍、建立考核体系、利用薪酬杠杆、建立激励机制等。... [
培训大纲]
课纲下载：《老板如何管销售》.doc 培训讲师：蒋建业
2017年8月18-19日 深圳 | 2017年11月17-18日 深圳
掌握运作能力、演绎项目优势
1、以大公司以及奥运项目的实践为背景，学会运作项目的正规套路，打下扎实的基本功。
2、传授核心运作技能，创造性的提炼出意向形成机制原理，学会运作项目中客户决策的核心逻辑。
3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量......... [
培训大纲]
课纲下载：《大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十》.doc 培训讲师：黎红华
2017年8月25日 北京理工国际教育交流大厦 周五(9:00-12:00;13:30-16:30)
大订单销售具有金额大，时间长，参与人员多，决策流程相对复杂等特点；很多企业为拿下大单而不惜花费大量人力财力，甚至调动企业各种资源支持销售人员攻下大单。而我们的销售人员在项目的初期往往表现的还可以，但在中期、后期的关键时刻却显的力不从心，畏手畏脚，生怕自己一言一行会断送整个销售机会。... [
培训大纲]
课纲下载：《销售谈判实战技巧》.doc 培训讲师：林翰芳
2017年7月22-23日 深圳 | 2017年10月14-15日 广州 | 2017年12月16-17日 深圳
电话营销作为一种有效的营销模式被越来越多的企业认可并不断尝试，但大部分企业在实施电话营销的过程中，由于对这种营销模式缺乏深刻的研究，导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面：一是企业没有将电话营销真正作为一种营销渠道来对待；另一个原因是电话营销人员缺乏销售和沟通技能。本课程提供了许多实用的方法、技巧和工具，涵盖了电话营销的整个流程。将帮助企业全面了解电话营销这种有效的、可以带来更多利润的营销模式，也将帮助企业中的电话营销人员提高销售技能和沟通技巧，从而提高整体营销业绩。... [
培训大纲]
课纲下载：《电话销售精英实战训练营》.doc 培训讲师：匡晔
2017年7月27日 深圳
2017年9月07日 上海 | 2017年10月26日 深圳
顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是由Huthwaite公司通过销售实证研究，于1988年由尼尔.雷克汉姆（Neil Rackham）历时12载，耗资100万美元从35000个成功销售员销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。多数世界500强公司都运用这一模式，在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功。... [
培训大纲]
课纲下载：《中国式顾问销售技术促成订单及追销技巧》.doc 培训讲师：吕江
2017年7月28-29日 深圳 | 2017年9月15-16日 深圳 | 2017年11月17-18日 深圳
从来不缺少士兵，缺少的是永往直前，百战百胜的“将军”！
实体店、PC网商、移动网商，中国的零售业进入了三国时代，群雄混战，在这个多元化的时代，企业销售人员的销售技巧也要与时俱进，为企业的竞争赢得重要的一票.
《顶尖销售高手实战训练营》为您打造“特种将”，助您开疆扩土，一统天下！... [
培训大纲]
课纲下载：《顶尖销售高手实战训练营》.doc 培训讲师：严家明
2017年8月11-12日 上海
2017年10月20-21日 上海 2017年12月15-16日 上海
顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售... [
培训大纲]
课纲下载：《顾问式销售技巧训练》.doc 培训讲师：何炜东
2017年8月12-13日 深圳
2017年8月19-20日 上海 2017年10月21-22日 深圳 2017年10月28-29日 上海
2017年11月04-05日 北京 2017年12月09-10日 深圳 2017年12月16-17日 上海
◇ 非销售基础课程，不教销售话术等基本技巧，亦不讲销售小伎俩；
◇ 避免常见培训课程的如何问、如何听、如何说等销售细节内容；
◇ 让学员学习到，先从大处着手，规划好销售目标，才能更好地完成整体销售指标；
◇ 从销售业务员遇到的实际问题出发，以解决学员困惑为前提，以提升销量为宗旨；
◇ 让学员从战略、战术层面了解如何提升销量，而不是纠结于某个客户、某些沟通细节；
◇ 课程案例均采用销售业务员的实际案例，更具实战性。... [
培训大纲]
课纲下载：《策略性销售技巧——销售冠军2天强化之旅》.doc 培训讲师：付遥
2017年8月18日 烟台 | 2017年9月16日 扬州 | 2017年9月22日 杭州
2017年11月04日 武汉 | 2017年11月11日 东莞
培训讲师：严家明
2017年8月19日 上海 2017年10月22日 上海
2017年12月17日 上海
培训讲师：匡晔
2017年8月25日 深圳
2017年9月08日 上海 | 2017年9月14日 北京 | 2017年9月22日 深圳
2017年12月07日 上海
很多销售型课程都是以讲解产品技巧为核心内容，而忽略了销售的根本即如何挖掘创造客户需求并引导客户成交。在授课中，老师将在销售的关键节点与学员互动：如何树立积极销售心态、如何快速成为客户的朋友，如何发掘创造客户需求、如何建立信赖感、如何进行产品陈述、如何解除客户的异议... [
培训大纲]
课纲下载：《销售精英快速成长训练营》.doc 培训讲师：陈震
2017年9月09日 中山/江门
2017年9月23日 兰州 2017年10月19日 贵阳 2017年10月21日 太原
2017年10月22日 成都 2017年11月18日 大连 2017年12月23日 嘉兴
1. 掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心；
2. 灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。... [
培训大纲]
课纲下载：《制胜客户六步法》.doc 更多销售相关课程
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