销售技能及销售团队管理培训专题
销售专题课程：大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测(杨云)；顾问式销售技巧训练(严家明)；成功的销售技巧(Richard、Rice、肖老师)；BTB顾问式销售技巧(Richard、Rice、肖老师)；高效的销售演示技巧(Richard)；电话销售技巧(Richard、Rice、肖老师)；高效的销售渠道管理(Richard)；卓有成效的销售谈判(Richard、Rice、肖老师)；采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控(Foy Song)；采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控(田老师)；高绩效销售团队建设与管理(吴兴波)；销售铁军管理实战营(宋海)；业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练(司老师)；卓越销售团队管理(Richard、肖老师)；创新营销与销售团队管理高级研修班(鲍英凯)；大客户销售项目运作与管理(谭老师)；...
培训讲师：王越
2023年4月14-15日 上海 | 2023年4月22-23日 广州 | 2023年5月27-28日 深圳
2023年7月21-22日 上海 | 2023年8月25-26日 广州
1. 说服公司领导的时间远远多于说服客户的时间；
2. 听到客户说预算有限就忍不住报出底价；
3. 总是把很有质量的客户谈成鸡肋订单；
4. 很容易进入互害模式，客户没买到好产品，公司没赚到钱；
5. 谈判没有目标，总是把客户的目标当成自己目标；
6. 很多销售人员只是报价员，根本不是销售员，增值能力非常弱；
7. 总喜欢逞强，个人英雄主义，不懂也不会跟公司配合谈客户；... [
培训大纲]
课纲下载：《销售谈判实战兵法》.doc 培训讲师：杨云
2023年4月19-20日 上海 | 2023年8月16-17日 上海 | 2023年12月21-22日 上海
培训讲师：严家明
2023年3月30-31日 上海 | 2023年5月30-31日 上海 | 2023年7月19-20日 上海
2023年7月20-21日 上海 | 2023年11月15-16日 上海
顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售... [
培训大纲]
课纲下载：《顾问式销售技巧训练》.doc 培训讲师：Richard、Rice、肖老师
2023年4月03-04日 北京 | 2023年4月06-07日 上海 | 2023年5月04-05日 北京
2023年5月08-09日 上海 | 2023年6月01-02日 北京 | 2023年6月05-06日 上海
销售人员的能力是所有企业都非常关注的问题，然而企业往往发现即使有合适的销售政策，花费大量的时间进行产品培训，销售人员仍然难以获得良好的业绩。这不仅仅是因为竞争太激烈，还因为销售人员不知道如何去开展和管理自己的销售工作，不知道如何找到客户并且获得对方需求，不知道如何与客户达成共识，不知道怎样推动客户成交，不知道如何应对客户的各种疑问和挑战等等。... [
培训大纲]
课纲下载：《成功的销售技巧》.doc 培训讲师：Richard、Rice、肖老师
2023年4月06-07日 北京 | 2023年4月10-11日 上海 | 2023年5月08-09日 北京
2023年5月11-12日 上海 | 2023年6月05-06日 北京 | 2023年6月08-09日 上海
顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。... [
培训大纲]
课纲下载：《BTB顾问式销售技巧》.doc 培训讲师：Richard
2023年4月12日 上海 | 2023年5月24日 上海 | 2023年6月21日 上海
在以蓝牙速度发展的商业时代，本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。
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培训大纲]
课纲下载：《高效的销售演示技巧》.doc 培训讲师：Richard、Rice、肖老师
2023年4月12日 北京 | 2023年4月19日 上海 | 2023年5月10日 北京
2023年5月17日 上海 | 2023年6月07日 北京 | 2023年6月14日 上海
如今，电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想，造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够，也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法，您将在角色扮演中运用语言、声音和谈判技巧，来影响你的客户做出决策；帮助销售人员提高相应技能，进而提升企业整体销售业绩。... [
培训大纲]
课纲下载：《电话销售技巧》.doc 培训讲师：Richard
2023年4月13-14日 北京
2023年4月17-18日 上海 | 2023年5月22-23日 北京 | 2023年5月25-26日 上海
2023年6月19-20日 北京 | 2023年6月26-27日 上海
如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道管理工作，让经销商真正成为我们企业的左膀右臂！... [
培训大纲]
课纲下载：《高效的销售渠道管理》.doc 培训讲师：Richard、Rice、肖老师
2023年4月13-14日 北京 | 2023年4月17-18日 上海 | 2023年5月11-12日 北京
2023年5月15-16日 上海 | 2023年6月08-09日 北京 | 2023年6月12-13日 上海
在生活和工作中，只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望，就会有谈判，可以说，谈判无所不在。在商务活动中，谈判则显得尤为重要，优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润，还可以获得对方的尊敬和感谢，乃至建立双方长期的友好合作关系，而不合适的谈判者则可能让企业蒙受损失，破坏合作者之间的关系。谈判是从事商务和采购活动的工作人员最核心的能力之一。
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培训大纲]
课纲下载：《卓有成效的销售谈判》.doc 培训讲师：Foy Song
2023年4月14~15日 上海 | 2023年7月08~09日 北京 | 2023年9月16~17日 上海
培训讲师：田老师
2023年4月14-15日 上海
企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样的局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。... [
培训大纲]
课纲下载：《采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控》.doc 培训讲师：吴兴波
2023年4月14-15日 杭州
本课程从销售团队的组建、培训、管理、激励，和“帮、教、练、管”等多方面入手，系统讲解如何打造高绩效销售团队，帮助销售经理梳理思路，提升管理技能，进而打造一支销售精英团队。... [
培训大纲]
课纲下载：《高绩效销售团队建设与管理》.doc 培训讲师：宋海
2023年4月14-15日 杭州
销售团队是企业中最重要的部门.
销售团队也是企业中最难管理的部门!
每月业绩目标报的很高，却完成不了?
销售团队气领低迷，管理不好?
组织看起来人员多，销售精英却很少?
阿里铁军：
是阿里巴巴最彪悍、最勇猛、最具阿里味的销售团队.
6年时间里，从o开始，做到1天纳税100万.
培养出了滴滴创始人程维、美团前coo干嘉伟、同程旅.
游创始人吴志祥等超级人才.... [
培训大纲]
课纲下载：《销售铁军管理实战营》.doc 培训讲师：司老师
2023年4月20-21日 深圳 | 2023年5月19-20日 成都 | 2023年6月29-30日 深圳
2023年7月20-21日 杭州 | 2023年8月11-12日 成都 | 2023年9月14-15日 深圳
2023年12月15-16日 深圳
市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到客户差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？... [
培训大纲]
课纲下载：《业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练》.doc 培训讲师：Richard、肖老师
2023年4月20-21日 北京 | 2023年4月24-25日 上海
2023年5月18-19日 北京 | 2023年5月22-23日 上海 | 2023年6月15-16日 北京
2023年6月19-20日 上海
在信息技术的快速推动下，市场竞争变得极其激烈，市场一线的将领们面临的问题也变得更加复杂：市场信息的快速收集和反馈，大量客户的拜访和沟通，销售人员的管理和激励，销售预算的计划和控制，客户服务的调配和完善等等，大量的工作需要团队一起来配合。... [
培训大纲]
课纲下载：《卓越销售团队管理》.doc 培训讲师：鲍英凯
2023年4月22-23日 杭州
1、营销管理层如何为企业选择正确的市场目标
2、营销管理层如何为企业设计正确的营销模式
3、营销管理层如何加强自我管理、自我提升、自我激励，具备优秀的管理能力。
4、营销管理层如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。
5、营销管理层如何激励、考核销售团队。
6、营销管理层如何创立与维护渠道销售体系。
7、营销管理层如何开拓与服务直销销售体系。
8、营销管理人员通过学习掌握所学的技巧与方法，实现自我管理能力的提升， 能够通过模式与方法的改进，实现销售业绩的倍增。
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培训大纲]
课纲下载：《创新营销与销售团队管理高级研修班》.doc 培训讲师：谭老师
2023年4月22-23日 深圳 | 2023年11月04-05日 深圳
课程收益：
1、建立项目型结构化、流程化的形势分析与策略制定流程，全面的销售项目运作能力的提升训练，团队形成统一的销售项目运作打法。
2、培养项目型销售的分析，研判能力：分析项目型决策角色，决策影响力，决策结构，决策流程，项目形势
3、提升项目型销售的应对，博弈能力：提炼项目型决策链角色特点，关注点，提升针对客户角色制定应对措施的能力
4、增强项目型销售的控单，竞争能力：发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维... [
培训大纲]
课纲下载：《大客户销售项目运作与管理》.doc 培训讲师：蒋建业
2023年4月24-25日 深圳
主要帮助初级销售人员，提升以下几方面的能力：
1、工业品市场接近、拜见客户的能力
2、提升发现有质量大客户项目的能力；
3、提升建立工业品、政府类客户关系的能力
4、提升公司与产品在B2B市场的价值宣导能力；
5、掌握挖掘大客户需求、发现大客户兴趣点的方法与技巧
6、提升收集竞争对手信息的能力；
7、提升把握大客户、大项目之决策链和决策机制的能力，掌控客户意向的形成；
8、提升大项目优势解决方案的设计能力，提升项目过程的运作与控制能力；
9、提升大项目招投标的控制能力；
10、掌握项目型销售的“套路”以及项目分析方法与能力。... [
培训大纲]
课纲下载：《大客户、工业品（b2b）项目型销售技巧ABC》.doc 培训讲师：晏老师
2023年4月26日 上海
在市场竞争日趋激烈、销售人员培养日趋困难的商业环境下，企业高层普遍面临的挑战是：
1. 在有限的资源下，如何快速、高效地实现企业的销售目标？
2. 在激烈的市场竞争环境下，应该建立什么样的销售模式来发展自己的竞争优势？
3. 如何来建立团队的竞争力，避免对个别销售能人的依赖。
4. 为什么很多企业销售培训都是短期效果良好，而两个月后就成为过眼云烟？如何让销售培训有效落地？... [
培训大纲]
课纲下载：《如何构建高效能的销售团队---用价值销售方法构建销售系统》.doc 培训讲师：Richard
2023年4月26日 上海 | 2023年5月31日 上海
2023年6月28日 上海
这门课程着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能：如何拜访客户、和客户共同发现销售机会、最终实现销售。为描述一个结构性咨询销售技巧的各个要素，它分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征。它应用了具有独创性的顾问式拜访技巧，以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的，来帮助销售人员达到更好的业绩！
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培训大纲]
课纲下载：《卓有成效的客户拜访》.doc 培训讲师：严家明
2023年4月26日 上海 | 2023年6月28日 上海
2023年8月19日 上海 | 2023年10月30日 上海 | 2023年12月29日 上海
培训讲师：蒋建业
2023年5月12-13日 深圳
2023年7月07-08日 深圳 | 2023年9月08-09日 深圳 | 2023年11月10-11日 深圳
我们将在以下几方面得以提高
1、学会掌控项目的能力，提升成功率
2、学会切入项目并且黏住项目
3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向
4、分析，判断，并制定策略
5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具
6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标
7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态
8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划
9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地... [
培训大纲]
课纲下载：《大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理》.doc 培训讲师：张老师
2023年5月19-21日 上海 | 2023年10月27-29日 上海
1、训练销售经理职业化管理，学习管理工具和方法
2、让销售管理者提升对管理的认识，以及提升个人领导力，学习如何管理他人及团队，包括角色转变、情境管理、工作沟通、团队建设、员工激励等方面得以提升；
3、学习管理的工具和方法如时间管理、激励的模型、领导力模型、沟通模型等指导实际管理工作；
4、转变角色，重新定位，打造团队，做合格的销售团队经理人；... [
培训大纲]
课纲下载：《销售经理管理能力及领导力提升训战营》.doc 培训讲师：张老师
2023年5月25~26日 苏州 | 2023年9月22~23日 苏州
B2B大客户销售，需要销售人员不但具备大客户营销策略还要具备专业的面对面销售技能，要掌握顾问式销售方法，今天在这里研究怎么做销售不是研究怎么卖东西，而是更多的关注如何帮助客户买东西，顾问式销售实战技巧就是总结出的针对大客户销售的有效销售方法，从对顾问式销售认知，到整个销售拜访过程中关键动作的训练都会给你一个专业的辅导... [
培训大纲]
课纲下载：《顾问式销售实战技巧》.doc 培训讲师：任老师
2023年5月27-28日 深圳 | 2023年12月02-03日 深圳
◇ 认清管理者的职能，帮助营销管理者做好自身定位和角色认知；
◇ 掌握销售的组织管理特点，发展规律、组织形成机制与团队建设；
◇ 掌握销售团队建设的各个阶段的特点，全面提升销售团队建设的方法论；
◇ 从销售团队本身问题出发，系统分析问题产生的根源，针对性提出解决方案；
◇ 掌握销售团队的规划、组建、整合、合作的有效模式；
◇ 掌握打造超强凝聚力与战斗力的销售团队的要领和步骤；
◇ 掌握销售人才招聘与储备、甄选鉴别方法，建立销售队伍的人才梯队；
◇ 树立销售教练意识，有效的制定教练计划，帮助销售队伍快速提升能力和业绩。... [
培训大纲]
课纲下载：《高绩效销售团队建设与管理》.doc 培训讲师：高老师
2023年6月14~15日 上海 | 2023年12月12~13日 苏州
培训讲师：蒋建业
2023年6月16-17日 深圳
我们常常会遇到以下问题，本课程将会针对这些问题，帮助学员分析问题找到解决问题的方法，提升销售管理与控制能力：
1、公司的项目发现鱼目混珠，管理不好浪费巨大
2、项目运作过程缺乏把控，累死技术和标书组，浪费公司资源
3、经常项目前期轰轰烈烈，项目中期杳无音信，项目后期偃旗息鼓；
4、“人在项目在、人走项目丢”，客户资源变成了销售人员个人资产；
5、关系险象环生，费用使用雾里看花，进而造成销售成本居高不下；
6、企业个人英雄主义现象严重，销售精英经常“挟天子以令诸侯”；
7、销售人员成长缓慢，心态扭曲，流失率高，销售队伍极其不稳定；
8、集团作战效率低下，面对强大对手，销售人员单枪匹马难以招架；
9、销售过程难以掌控，问题难以监测，经常是亡羊补牢，为时已晚；... [
培训大纲]
课纲下载：《大客户项目型销售管理与控制》.doc 培训讲师：高老师
2023年7月25~26日 苏州 | 2023年11月16~17日 上海
管理大师杰克.韦尔奇说过：“企业管理就是沟通、沟通、再沟通。”
对于企业而言，沟通无处不在，上级对下级部署工作需要沟通，下级向上级汇报工作需要沟通，平级之间合作也需要沟通。
对于销售人员而言，沟通更是不可或缺。没有沟通，就无法得到客户的认可；没有沟通，就无法了解客户的需求；没有沟通，就无法建立客户的信任……... [
培训大纲]
课纲下载：《专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧》.doc 培训讲师：栾秋蔚
2023年8月17-18日 青岛
培训讲师：苏老师
2023年8月25-26日 济南 | 2023年10月27-28日 济南
21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪，企业的销售业绩波动80%的原因是有20的客户引发，大客户是一项长且战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的系销售者加以足够的关注。... [
培训大纲]
课纲下载：《成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升》.doc 培训讲师：张鲁宁
2023年9月16-17日 上海
在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。... [
培训大纲]
课纲下载：《大客户销售策略实操指导班》.doc 更多销售相关课程
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