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销售技能及销售团队管理培训专题

销售专题 销售专题课程:销售主管2天强化训练营(何炜东);打造销售团队狼型机制与狼性执行力(匡晔);销售业绩提升与销售团队管控(匡晔);高效销售团队建设与管理(李俊);创新营销与销售团队管理高级研修班(鲍英凯);卓越销售团队管理(Richard、肖老师);卓越销售团队建立与激励(高老师);打造狼性巅峰销售团队(李俊);打造销售团队狼性执行力(孙巍);采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控(田老师);新时代销售新人素养(高老师);销售经理、销售主管巅峰训练营(张嫣);金牌店长执行力工具班(Ⅰ阶)(刘晓亮);销售精英2天强化训练(王越);市场开发与经销商管理——互联网时代下的渠道建设之道(马坚行);大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测(杨云);...
培训讲师:刘晓亮
2018年5月30-31日  广州
2018年6月13-14日  上海 | 2018年6月28-29日  北京
2018年7月11-12日  深圳 | 2018年7月25-26日  杭州
2018年8月08-09日  成都 | 2018年8月22-23日  广州
2018年9月05-06日  上海 | 2018年9月19-20日  北京
2018年10月16-17日 深圳 | 2018年10月30-31日 杭州
2018年11月14-15日 成都 | 2018年11月28-29日 广州
2018年12月12-13日 上海 | 2018年12月27-28日 北京
2019年01月10-11日 成都 | 2019年1月23-24日  广州
刘晓亮先生结合自己20多年门店管理培训与辅导经验,研发了《金牌店长系统》两阶段模式:2天金牌店长执行力工具班(打通PDCA圈)+2天金牌店长解决问题实操班,两阶段全面打造门店执行力系统,快速提升门店业绩。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《金牌店长执行力工具班(Ⅰ阶)》.doc
培训讲师:王越
2018年6月09-10日  成都 | 2018年6月30-7.1日 深圳 | 2018年7月07-08日  上海
2018年7月21-22日  广州 | 2018年7月28-29日  北京 | 2018年8月04-05日  杭州
2018年8月25-26日  深圳 | 2018年9月08-09日  上海 | 2018年10月27-28日 深圳
2018年11月03-04日 上海 | 2018年11月10-11日 北京 | 2018年11月17-18日 广州
2018年12月15-16日 深圳 | 2019年1月12-13日  上海
课程5个独特亮点: 以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展方法与策略的学习; 催化生发:课程以催化学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是讲授为中心; 落地执行:本课程无限细化策略与方法,以立即可以执行为前提; 全员营销:本课程适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识 穷尽可能:本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《销售精英2天强化训练》.doc
培训讲师:马坚行
2018年6月15-16日  广州
2018年7月20-21日  上海 | 2018年8月17-18日  广州 | 2018年9月21-22日  北京
2018年10月19-20日 深圳 | 2018年11月16-17日 上海 | 2018年12月21-22日 广州
面对蓬勃发展的互联网电商渠道,地面传统代理渠道如何应变?传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时?面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《市场开发与经销商管理——互联网时代下的渠道建设之道》.doc
培训讲师:鲍英凯
2018年7月19-21日  深圳 | 2018年8月02-04日  上海 | 2018年9月13-15日  北京
2018年11月22-24日 深圳 | 2018年12月13-15日 上海 | 2018年12月27-29日 北京
鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)》.doc
培训讲师:Peter
2018年10月25-26日 北京 | 2018年10月29-30日 上海 | 2018年11月01-02日 深圳
结合在华为、中兴、IBM等这些做B to B大客户营销非常成功的公司的实际工作经验,同时结合近百场在各行业公司从事大客户营销培训的经验,总结出一套适合中国企业的大客户营销管理的方法论。本课程将分享优秀企业销售队伍管理的成功实践。华为的成功,其销售队伍功不可没。本课程将分享华为打造狼性销售队伍的成功之道。例如,华为如何打造“胜则举杯相庆,败则拼死相救”“狭路相逢勇者胜”的狼性销售文化、华为如何运用素质模型甄选销售人员、华为如何构建任职资格体系以打造职业化销售队伍等。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《打造高效的营销团队》.doc
培训讲师:杨云
2018年8月23-24日 上海
大数据时代的到来,使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的,由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线,以企业实战数据为基础,对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析,系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模型,对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制,并采取相应的考核制度进行保障,使你降低运营风险和有效开拓市场。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测》.doc
培训讲师:何炜东
2018年5月31-6.1日 杭州 | 2018年6月02-03日  上海 | 2018年8月04-05日  深圳
2018年8月09-10日  苏州 | 2018年8月11-12日  上海 | 2018年8月18-19日  北京
2018年11月03-04日 深圳 | 2018年11月10-11日 上海 | 2018年11月17-18日 北京
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《销售主管2天强化训练营》.doc
培训讲师:匡晔
2018年6月01日   深圳 | 2018年6月08日   上海 | 2018年6月22日   广州
狼族是一个坚不可摧的团队,同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功,就在于寒天出动,嗜血成性,共同进退,众狼一心。这种狼性的特质证是销售团队成功的关键所在!学习这种团结合作的狼性精神,发挥团队的力量,培养他们英勇善战的“狼性”,把个体的执行力整合打造成强大的销售团队执行力。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《打造销售团队狼型机制与狼性执行力》.doc
培训讲师:匡晔
2018年6月02日   深圳 | 2018年6月09日   上海 | 2018年6月23日   广州
建设与管控销售团队是每位企业家、营销管理者最为重要的工作之一。本课程为有志于提高销售团队整体绩效而设计。通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享,提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式,并研讨如何运用到实际工作中去;将自己的销售团队激励成超人,不断创造新的辉煌!!... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《销售业绩提升与销售团队管控》.doc
培训讲师:李俊
2018年6月06-07日 广州
本课程为有志于提高销售团队绩效管理者而设计。通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分 享,提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式,并研讨如何运用到实际工作中去;将自己的销售团队激励成超人,共创辉煌!!... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《高效销售团队建设与管理》.doc
培训讲师:鲍英凯
2018年6月08-09日 杭州
1、营销管理层如何为企业选择正确的市场目标 2、营销管理层如何为企业设计正确的营销模式 3、营销管理层如何加强自我管理、自我提升、自我激励,具备优秀的管理能力。 4、营销管理层如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。 5、营销管理层如何激励、考核销售团队。 6、营销管理层如何创立与维护渠道销售体系。 7、营销管理层如何开拓与服务直销销售体系。 8、营销管理人员通过学习掌握所学的技巧与方法,实现自我管理能力的提升, 能够通过模式与方法的改进,实现销售业绩的倍增。 ... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《创新营销与销售团队管理高级研修班》.doc
培训讲师:Richard、肖老师
2018年6月09-10日 北京   2018年6月14-15日 上海
在信息技术的快速推动下,市场竞争变得极其激烈,市场一线的将领们面临的问题也变得更加复杂:市场信息的快速收集和反馈,大量客户的拜访和沟通,销售人员的管理和激励,销售预算的计划和控制,客户服务的调配和完善等等,大量的工作需要团队一起来配合。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《卓越销售团队管理》.doc
培训讲师:高老师
2018年6月20~21日 上海(星期三~星期四)
2018年9月19~20日 上海(星期三~星期四)
培训讲师:李俊
2018年7月13-14日 广州 | 2018年11月16-17日 广州
工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,营销团队的灵魂在于“营销经理”。本课程理论详尽,内容丰富,并引用诸多著名理论结合实际,讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析,课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式解决销售团队的管理问题。为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《打造狼性巅峰销售团队》.doc
培训讲师:孙巍
2018年7月21日   郑州
通过培训使学员懂得责任与热爱的关系,懂得为什么工作和为谁工作,进而转变心态,积极进取,敬业乐业,自动自发。 ... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《打造销售团队狼性执行力》.doc
培训讲师:田老师
2018年7月04~05日 上海(星期三~星期四)
企业经营与合同密不可分,几乎每天都要签署各种合同、协议,然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低,内部合同管理制度的也存在漏洞,发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机,出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动,有苦难言。而这样的局面,完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控》.doc
培训讲师:高老师
2018年11月07~08日 上海(星期三~星期四)
本课程从心态和技能两个方面着手,一方面通过心态的引导和销售工作的职涯规划,坚定了销售新人从事销售工作的职业信念和信心;另一方面,通过专业销售的素养模型,帮助销售新人找到发展成才的方向和技能。 本课程以游戏、活动、案例讨论等体验式学习为主,全程忙碌而充实,学完后的印象深刻,学完即可运用于工作实践。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《新时代销售新人素养》.doc
培训讲师:张嫣
2018年6月23-24日  上海 | 2018年6月29-30日  深圳
一个销售精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成销售经理、销售主管时,总能看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?您的企业是否存在这种问题呢?销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《销售经理、销售主管巅峰训练营》.doc
培训讲师:Richard
2018年6月21-22日 上海
如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《高效的销售渠道管理》.doc
培训讲师:纪鉴
2018年7月12-13日  深圳
2018年11月15-16日 深圳
《我赢为王——冠军销售心态课》通过系统、科学、高效的身心体验方式,让销售人员迅速走向改变,并自然而然地向着与企业共同成就的心态,如积极、主动、负责、创新、敬业、感恩、忠诚等迅速转变,从而激活企业的人力资本,让销售人员的行动力提升,使企业的市场竞争能力,成倍地提升,直接促进企业业绩的提升。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《我赢为王——冠军销售心态课》.doc
培训讲师:付遥
2018年7月21日   南京 2018年8月25日   长春
培训讲师:温耀南
2018年7月28-29日  天津
培训讲师:蒋建业
2018年8月03-04日  深圳 | 2018年11月29-30日 上海
掌握运作能力、演绎项目优势 1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。 2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向形成机制原理,学会运作项目中客户决策的核心逻辑。 3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量......... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十》.doc
培训讲师:廖衍明
2018年8月11-12日  广州
本课程结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《销量II——提升销售效率的顾问式销售术》.doc
培训讲师:Richard、Rice、肖老师
2018年6月02-03日 北京   2018年6月07-08日 上海
销售人员的能力是所有企业都非常关注的问题,然而企业往往发现即使有合适的销售政策,花费大量的时间进行产品培训,销售人员仍然难以获得良好的业绩。这不仅仅是因为竞争太激烈,还因为销售人员不知道如何去开展和管理自己的销售工作,不知道如何找到客户并且获得对方需求,不知道如何与客户达成共识,不知道怎样推动客户成交,不知道如何应对客户的各种疑问和挑战等等。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《成功的销售技巧》.doc
培训讲师:匡晔
2018年6月03日   深圳 | 2018年6月10日   上海 | 2018年6月24日   广州
顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是由Huthwaite公司通过销售实证研究,于1988年由尼尔.雷克汉姆(Neil Rackham)历时12载,耗资100万美元从35000个成功销售员销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。多数世界500强公司都运用这一模式,在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《中国式顾问销售技巧》.doc
培训讲师:Richard、Rice、肖老师
2018年6月06日   北京    2018年6月13日   上海
如今,电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想,造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够,也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法,您将在角色扮演中运用语言、声音和谈判技巧,来影响你的客户做出决策;帮助销售人员提高相应技能,进而提升企业整体销售业绩。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《电话销售技巧》.doc
培训讲师:陈震
2018年6月09日   哈尔滨  2018年6月23日   中山
1. 掌握销售思维和销售心态的要点,业绩突破的关键核心; 2. 灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《制胜客户六步法》.doc
培训讲师:Richard、Rice、肖老师
2018年6月09-10日 北京    2018年6月14-15日 上海
顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《BTB顾问式销售技巧》.doc
培训讲师:韩天成
2018年6月16-17日 上海 | 2018年12月08-09日 上海
顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是以客户为中心,以给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。 如今的销售人员,面临的最大挑战在于产品(服务)的同质性非常高,价格竞争非常激烈。在这种恶劣环境上,销售人员仍然要提供高品质、高效率、专业、物超所值的产品(服务),并与客户建立良好的互动关系。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《Spin顾问式销售》.doc
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