销售技能及销售团队管理培训专题

销售专题课程：高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励(张嫣)；王牌销售团队打造及销售人员激励考核宝典(匡晔)；打造销售团队狼型机制与狼性执行力(匡晔)；销售主管2天强化训练营(何炜东)；销售团队管理：销售团队建设与管控(程先生)；老板如何管销售(匡晔)；销售经理、销售主管巅峰训练营(张嫣)；金牌店长执行力落地班（Ⅰ阶）(刘晓亮)；市场开发与经销商管理——互联网时代下的渠道建设之道(马坚行)；销售精英2天强化训练(王越)；金牌店长执行力方案班（Ⅱ阶）(刘晓亮)；大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测(杨云)；大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十(蒋建业)；客户拓展策略与专业销售技巧(付遥)；销售精英快速成长训练营(匡晔)；制胜客户六步法(陈震)；...

金牌店长执行力落地班（Ⅰ阶）

培训讲师：刘晓亮

2017年9月21-22日  深圳   2017年10月19-20日杭州
2017年11月02-03日成都   2017年11月16-17日广州   2017年12月07-08日上海
2017年12月21-22日北京   2018年1月11-12日  成都   2017年1月25-26日  广州

我们知道，店长对门店的贡献可以占到50%-80%，所有一切门店执行力根源答案只有一个：店长的问题，即：没有找到一套店长执行力的整体解决方案。为了彻底解决这个门店执行力管理难题，中国著名连锁管理专家、集德能商学院院长刘晓亮先生结合自己20多年门店管理培训与辅导经验，继续研发了《金牌店长执行力系统》2+2+5操作模式：2天落地班（教你工具）+2天咨询班（教你应用）+5天驻店辅导（教你整改），三阶段全面打造店长执行力系统，快速提升门店业绩。欢迎预定名额，提前接受刘晓亮先生互联网时代的门店绝学！！... [培训大纲]
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市场开发与经销商管理——互联网时代下的渠道建设之道

培训讲师：马坚行

2017年9月22-23日广州
2017年10月20-21日北京 | 2017年11月17-18日深圳 | 2017年12月15-16日上海

面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。... [培训大纲]
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销售精英2天强化训练

培训讲师：王越

2017年9月23-24日上海 | 2017年10月28-29日深圳
2017年11月04-05日北京 | 2017年11月11-12日上海 | 2017年12月16-17日深圳
2017年12月23-24日上海 | 2018年1月20-21日深圳

课程5个独特亮点：以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展方法与策略的学习；催化生发：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是讲授为中心；落地执行：本课程无限细化策略与方法，以立即可以执行为前提；全员营销：本课程适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识穷尽可能：本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员。... [培训大纲]
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营销管理中的“法”“理”“道”（大客户开发，渠道建设，团队管理）

培训讲师：鲍英凯

2017年9月21-23日北京
2017年10月26-28日苏州
2017年11月30-12.2日深圳| 2017年12月14-16日上海 | 2017年12月28-30日北京

鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问，通过生动形象的案例，讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。... [培训大纲]
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打造高效的营销团队

培训讲师：Peter

2017年9月21-22日上海 2017年9月25-26日北京

结合在华为、中兴、IBM等这些做B to B大客户营销非常成功的公司的实际工作经验，同时结合近百场在各行业公司从事大客户营销培训的经验，总结出一套适合中国企业的大客户营销管理的方法论。本课程将分享优秀企业销售队伍管理的成功实践。华为的成功，其销售队伍功不可没。本课程将分享华为打造狼性销售队伍的成功之道。例如，华为如何打造“胜则举杯相庆，败则拼死相救”“狭路相逢勇者胜”的狼性销售文化、华为如何运用素质模型甄选销售人员、华为如何构建任职资格体系以打造职业化销售队伍等。... [培训大纲]
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出口市场营销与海外订单有效获取及海外客户跟进策略

培训讲师：陈硕

2017年9月21-22日上海 2017年9月23-24日深圳

企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户，以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?如何留住客户?... [培训大纲]
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金牌店长执行力方案班（Ⅱ阶）

培训讲师：刘晓亮

2017年11月23-24日广州

通过本次学习，企业将获得的六大收获： 1、为企业优化文化运营薪酬培训机制，打造一套永久性全员执行力系统。 2、为你打造一支“永不收兵”王牌落地小组，培训直接转化成业绩。 3、全程演练38套落地推动核心模板与现场制定90天推动计划表。 4、掌握检查、例会与PDCA圈机制，彻底形成执行力动作。 5、多家优秀企业动态小组的参观交流，让你视野开阔。 6、严格照做，90天内门店业绩铁定提升30%以上。... [培训大纲]
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大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测

培训讲师：杨云

2017年12月21-22日上海

大数据时代的到来，使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的，由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线，以企业实战数据为基础，对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析，系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法，并且通过常用的Office工具来制定运营模型，对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制，并采取相应的考核制度进行保障，使你降低运营风险和有效开拓市场。... [培训大纲]
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高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励

培训讲师：张嫣

2017年9月23-24日深圳

如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果您激励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元... [培训大纲]
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王牌销售团队打造及销售人员激励考核宝典

培训讲师：匡晔

2017年10月27日深圳
2017年11月09日上海

建设与管控销售团队是每位企业家、营销管理者最为重要的工作之一。本课程为有志于提高销售团队整体绩效而设计。通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享，提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式，并研讨如何运用到实际工作中去；将自己的销售团队激励成超人，不断创造新的辉煌！... [培训大纲]
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打造销售团队狼型机制与狼性执行力

培训讲师：匡晔

2017年11月10日上海

狼族是一个坚不可摧的团队，同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功，就在于寒天出动，嗜血成性，共同进退，众狼一心。这种狼性的特质证是销售团队成功的关键所在！学习这种团结合作的狼性精神，发挥团队的力量，培养他们英勇善战的“狼性”，把个体的执行力整合打造成强大的销售团队执行力。... [培训大纲]
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销售主管2天强化训练营

培训讲师：何炜东

2017年11月18-19日深圳 2017年11月25-26日上海 2017年12月02-03日北京
2018年1月13-14日深圳 2018年1月20-21日上海

大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。... [培训大纲]
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销售团队管理：销售团队建设与管控

培训讲师：程先生

2017年12月08日北京海淀区一天 9:00-16:30

有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿！... [培训大纲]
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老板如何管销售

培训讲师：匡晔

2017年11月24日深圳

本课程正是为那些渴望成为“金牌总司令”的销售团队管理者而打造，通过详细的讲解和生动的案例模拟，为“总司令”呈现了一套完整的“沙盘方案”，助销售管理者形成强大的管理思维，练就成运筹帷幄的“销售总司令”。本课程从不同角度分析了优秀销售团队管理者所要具备的能力：自我定位、甄选“优质兵”、成为教练、制定销售计划、训练销售队伍、建立考核体系、利用薪酬杠杆、建立激励机制等。... [培训大纲]
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销售经理、销售主管巅峰训练营

培训讲师：张嫣

2017年12月09-10日上海 2017年12月16-17日深圳

一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理、销售主管时，总能看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢？您的企业是否存在这种问题呢？销售高手提升到销售管理者，到底发生了哪些变化？如何正确定位销售管理者的角色，帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”，让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力？... [培训大纲]
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大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十

培训讲师：蒋建业

2017年11月17-18日深圳

掌握运作能力、演绎项目优势 1、以大公司以及奥运项目的实践为背景，学会运作项目的正规套路，打下扎实的基本功。 2、传授核心运作技能，创造性的提炼出意向形成机制原理，学会运作项目中客户决策的核心逻辑。 3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量......... [培训大纲]
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客户拓展策略与专业销售技巧

培训讲师：付遥

2017年9月22日杭州
2017年11月04日武汉 | 2017年11月11日东莞

帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系，并培养销售主管辅导技能。... [培训大纲]
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销售精英快速成长训练营

培训讲师：匡晔

2017年9月22日深圳
2017年12月07日上海

很多销售型课程都是以讲解产品技巧为核心内容，而忽略了销售的根本即如何挖掘创造客户需求并引导客户成交。在授课中，老师将在销售的关键节点与学员互动：如何树立积极销售心态、如何快速成为客户的朋友，如何发掘创造客户需求、如何建立信赖感、如何进行产品陈述、如何解除客户的异议... [培训大纲]
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制胜客户六步法

培训讲师：陈震

2017年9月23日兰州 2017年10月19日贵阳 2017年10月21日太原
2017年10月22日成都 2017年11月18日大连 2017年12月23日嘉兴

1. 掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心； 2. 灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。... [培训大纲]
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电话销售精英实战训练营

培训讲师：林翰芳

2017年10月14-15日广州 | 2017年12月16-17日深圳

电话营销作为一种有效的营销模式被越来越多的企业认可并不断尝试，但大部分企业在实施电话营销的过程中，由于对这种营销模式缺乏深刻的研究，导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面：一是企业没有将电话营销真正作为一种营销渠道来对待；另一个原因是电话营销人员缺乏销售和沟通技能。本课程提供了许多实用的方法、技巧和工具，涵盖了电话营销的整个流程。将帮助企业全面了解电话营销这种有效的、可以带来更多利润的营销模式，也将帮助企业中的电话营销人员提高销售技能和沟通技巧，从而提高整体营销业绩。... [培训大纲]
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顾问式销售技巧训练

培训讲师：严家明

2017年10月20-21日上海 2017年12月15-16日上海

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售... [培训大纲]
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策略性销售技巧——销售冠军2天强化之旅

培训讲师：何炜东

2017年10月21-22日深圳 2017年10月28-29日上海
2017年11月04-05日北京 2017年12月09-10日深圳 2017年12月16-17日上海

◇ 非销售基础课程，不教销售话术等基本技巧，亦不讲销售小伎俩； ◇ 避免常见培训课程的如何问、如何听、如何说等销售细节内容； ◇ 让学员学习到，先从大处着手，规划好销售目标，才能更好地完成整体销售指标； ◇ 从销售业务员遇到的实际问题出发，以解决学员困惑为前提，以提升销量为宗旨； ◇ 让学员从战略、战术层面了解如何提升销量，而不是纠结于某个客户、某些沟通细节； ◇ 课程案例均采用销售业务员的实际案例，更具实战性。... [培训大纲]
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新客户开发与销售业绩提升

培训讲师：严家明

2017年10月22日上海
2017年12月17日上海

课程目标掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩... [培训大纲]
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中国式顾问销售技术促成订单及追销技巧

培训讲师：匡晔

2017年10月26日深圳

顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是由Huthwaite公司通过销售实证研究，于1988年由尼尔.雷克汉姆（Neil Rackham）历时12载，耗资100万美元从35000个成功销售员销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。多数世界500强公司都运用这一模式，在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功。... [培训大纲]
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顶尖销售高手实战训练营

培训讲师：吕江

2017年11月17-18日深圳

从来不缺少士兵，缺少的是永往直前，百战百胜的“将军”！实体店、PC网商、移动网商，中国的零售业进入了三国时代，群雄混战，在这个多元化的时代，企业销售人员的销售技巧也要与时俱进，为企业的竞争赢得重要的一票. 《顶尖销售高手实战训练营》为您打造“特种将”，助您开疆扩土，一统天下！... [培训大纲]
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销售心理学与客户沟通技巧

培训讲师：王老师

2017年12月05~06日上海（星期二~星期三）

... [培训大纲]
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