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销售技能专题 销售技能专题课程:绝对成交---“动心式”销售特训班(郑老师);顾问式销售拜访与沟通技巧(张鲁宁);成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升(苏老师);新客户开发与销售业绩提升(严家明);大客户销售项目运作与管理(谭老师);大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理(蒋建业);顾问式销售技巧训练(严家明);专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧(高老师);专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升(高老师);业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练(司老师);...
培训讲师:郑老师
2023年10月20-21日 北京 | 2023年11月23-24日 深圳 | 2023年12月23-24日 北京
营销领域被称为“没有硝烟的战场”;没有接受过专业系统训练的销售人员就是“职业杀手”,是公司最大的成本,因为他们每天在得罪客户,让公司损失资源。只有销售的专家才有可能是赢家。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《绝对成交---“动心式”销售特训班》.doc
培训讲师:张鲁宁
2023年10月21-22日 上海
大客户销售,需要销售人员具备专业的销售技能,这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法,顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《顾问式销售拜访与沟通技巧》.doc
培训讲师:苏老师
2023年10月27-28日 济南
21世纪不仅是科技腾飞的世纪,更是争夺销售主动权的世纪,企业的销售业绩波动80%的原因是有20的客户引发,大客户是一项长且战略投资,是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一,大客户如何从无到有,销售如何从零开始直至圆满结束,需要企业的系销售者加以足够的关注。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升》.doc
培训讲师:严家明
2023年10月30日 上海 | 2023年12月29日 上海
课程目标 掌握新客户开发的精髓和技巧 学会运用新客户开发提升产品的销售业绩... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《新客户开发与销售业绩提升》.doc
培训讲师:谭老师
2023年11月04-05日 深圳
课程收益: 1、建立项目型结构化、流程化的形势分析与策略制定流程,全面的销售项目运作能力的提升训练,团队形成统一的销售项目运作打法。 2、培养项目型销售的分析,研判能力:分析项目型决策角色,决策影响力,决策结构,决策流程,项目形势 3、提升项目型销售的应对,博弈能力:提炼项目型决策链角色特点,关注点,提升针对客户角色制定应对措施的能力 4、增强项目型销售的控单,竞争能力:发现项目潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售项目运作与管理》.doc
培训讲师:蒋建业
2023年11月10-11日 深圳
我们将在以下几方面得以提高 1、学会掌控项目的能力,提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向 4、分析,判断,并制定策略 5、学会竞争博弈分析,学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法,锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具,及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划,并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系,在项目中立于不败之地... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理》.doc
培训讲师:严家明
2023年11月15-16日 上海
顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《顾问式销售技巧训练》.doc
培训讲师:高老师
2023年11月16~17日 上海
管理大师杰克.韦尔奇说过:“企业管理就是沟通、沟通、再沟通。” 对于企业而言,沟通无处不在,上级对下级部署工作需要沟通,下级向上级汇报工作需要沟通,平级之间合作也需要沟通。 对于销售人员而言,沟通更是不可或缺。没有沟通,就无法得到客户的认可;没有沟通,就无法了解客户的需求;没有沟通,就无法建立客户的信任……... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧》.doc
培训讲师:高老师
2023年12月12~13日 苏州
本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础,提供了多种实用工具,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》.doc
培训讲师:司老师
2023年12月15-16日 深圳
市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则,客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。有的销售人员滔滔不绝,却没有挖掘客户的需求;有的销售人员口如悬河,去没有获取客户的信任。产品是死的,方案是活的,如何给到客户差异性的解决方案?千人千面,不同风格的客户我们如何不同应对?... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练》.doc
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