销售技能培训专题

课程5个独特亮点： 以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展方法与策略的学习； 催化生发：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是讲授为中心； 落地执行：本课程无限细化策略与方法，以立即可以执行为前提； 全员营销：本课程适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识 穷尽可能：本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员。... [培训大纲]
课纲下载：《销售精英2天强化训练》.doc

帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系，并培养销售主管辅导技能。... [培训大纲]
课纲下载：《客户拓展策略与专业销售技巧》.doc

很多销售型课程都是以讲解产品技巧为核心内容，而忽略了销售的根本即如何挖掘创造客户需求并引导客户成交。在授课中，老师将在销售的关键节点与学员互动：如何树立积极销售心态、如何快速成为客户的朋友，如何发掘创造客户需求、如何建立信赖感、如何进行产品陈述、如何解除客户的异议... [培训大纲]
课纲下载：《销售精英快速成长训练营》.doc

1. 掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心； 2. 灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。... [培训大纲]
课纲下载：《制胜客户六步法》.doc

电话营销作为一种有效的营销模式被越来越多的企业认可并不断尝试，但大部分企业在实施电话营销的过程中，由于对这种营销模式缺乏深刻的研究，导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面：一是企业没有将电话营销真正作为一种营销渠道来对待；另一个原因是电话营销人员缺乏销售和沟通技能。本课程提供了许多实用的方法、技巧和工具，涵盖了电话营销的整个流程。将帮助企业全面了解电话营销这种有效的、可以带来更多利润的营销模式，也将帮助企业中的电话营销人员提高销售技能和沟通技巧，从而提高整体营销业绩。... [培训大纲]
课纲下载：《电话销售精英实战训练营》.doc

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售... [培训大纲]
课纲下载：《顾问式销售技巧训练》.doc

◇ 非销售基础课程，不教销售话术等基本技巧，亦不讲销售小伎俩； ◇ 避免常见培训课程的如何问、如何听、如何说等销售细节内容； ◇ 让学员学习到，先从大处着手，规划好销售目标，才能更好地完成整体销售指标； ◇ 从销售业务员遇到的实际问题出发，以解决学员困惑为前提，以提升销量为宗旨； ◇ 让学员从战略、战术层面了解如何提升销量，而不是纠结于某个客户、某些沟通细节； ◇ 课程案例均采用销售业务员的实际案例，更具实战性。... [培训大纲]
课纲下载：《策略性销售技巧——销售冠军2天强化之旅》.doc

课程目标 掌握新客户开发的精髓和技巧 学会运用新客户开发提升产品的销售业绩... [培训大纲]
课纲下载：《新客户开发与销售业绩提升》.doc

顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是由Huthwaite公司通过销售实证研究，于1988年由尼尔.雷克汉姆（Neil Rackham）历时12载，耗资100万美元从35000个成功销售员销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。多数世界500强公司都运用这一模式，在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功。... [培训大纲]
课纲下载：《中国式顾问销售技术促成订单及追销技巧》.doc

狼族是一个坚不可摧的团队，同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功，就在于寒天出动，嗜血成性，共同进退，众狼一心。这种狼性的特质证是销售团队成功的关键所在！学习这种团结合作的狼性精神，发挥团队的力量，培养他们英勇善战的“狼性”，把个体的执行力整合打造成强大的销售团队执行力。... [培训大纲]
课纲下载：《打造销售团队狼型机制与狼性执行力》.doc

掌握运作能力、演绎项目优势 1、以大公司以及奥运项目的实践为背景，学会运作项目的正规套路，打下扎实的基本功。 2、传授核心运作技能，创造性的提炼出意向形成机制原理，学会运作项目中客户决策的核心逻辑。 3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量......... [培训大纲]
课纲下载：《大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十》.doc

从来不缺少士兵，缺少的是永往直前，百战百胜的“将军”！ 实体店、PC网商、移动网商，中国的零售业进入了三国时代，群雄混战，在这个多元化的时代，企业销售人员的销售技巧也要与时俱进，为企业的竞争赢得重要的一票. 《顶尖销售高手实战训练营》为您打造“特种将”，助您开疆扩土，一统天下！... [培训大纲]
课纲下载：《顶尖销售高手实战训练营》.doc

... [培训大纲]
课纲下载：《销售心理学与客户沟通技巧》.doc