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销售技能培训专题

销售技能专题 销售技能专题课程:成功的销售技巧(Richard、Rice、肖老师);卓有成效的销售谈判(Richard、Rice、肖老师);卓有成效的客户拜访(Richard);大客户销售技能训练(Peter);中国式顾问销售技巧(匡晔);制胜客户六步法(陈震);电话销售技巧(Richard、Rice、肖老师);大客户经营与顾问式销售技巧(穆珊珊);PSS专业销售技巧(许晋);打造销售团队狼型机制与狼性执行力(匡晔);大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十(蒋建业);销售心法(韩一宁);BTB顾问式销售技巧(Richard、Rice、肖老师);客户购买心理与拓展技巧(王建设);摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧(付遥);新客户开发与销售业绩提升(严家明);...
培训讲师:王越
2018年5月12-13日  深圳 | 2018年5月19-20日  上海 | 2018年5月26-27日  深圳
2018年6月09-10日  成都 | 2018年6月30-7.1日 深圳 | 2018年7月07-08日  上海
2018年7月21-22日  广州 | 2018年7月28-29日  北京 | 2018年8月04-05日  杭州
2018年8月25-26日  深圳 | 2018年9月08-09日  上海 | 2018年10月27-28日 深圳
2018年11月03-04日 上海 | 2018年11月10-11日 北京 | 2018年11月17-18日 广州
2018年12月15-16日 深圳 | 2019年1月12-13日  上海
课程5个独特亮点: 以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展方法与策略的学习; 催化生发:课程以催化学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是讲授为中心; 落地执行:本课程无限细化策略与方法,以立即可以执行为前提; 全员营销:本课程适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识 穷尽可能:本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《销售精英2天强化训练》.doc
培训讲师:Richard、Rice、肖老师
2018年5月05-06日 北京
2018年5月10-11日 上海   2018年6月02-03日 北京   2018年6月07-08日 上海
销售人员的能力是所有企业都非常关注的问题,然而企业往往发现即使有合适的销售政策,花费大量的时间进行产品培训,销售人员仍然难以获得良好的业绩。这不仅仅是因为竞争太激烈,还因为销售人员不知道如何去开展和管理自己的销售工作,不知道如何找到客户并且获得对方需求,不知道如何与客户达成共识,不知道怎样推动客户成交,不知道如何应对客户的各种疑问和挑战等等。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《成功的销售技巧》.doc
培训讲师:Richard、Rice、肖老师
2018年5月19-20日 北京
2018年5月24-25日 上海 | 2018年6月16-17日 北京 | 2018年6月21-22日 上海
在生活和工作中,只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望,就会有谈判,可以说,谈判无所不在。在商务活动中,谈判则显得尤为重要,优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润,还可以获得对方的尊敬和感谢,乃至建立双方长期的友好合作关系,而不合适的谈判者则可能让企业蒙受损失,破坏合作者之间的关系。谈判是从事商务和采购活动的工作人员最核心的能力之一。 ... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《卓有成效的销售谈判》.doc
培训讲师:Richard
2018年5月30日   上海 | 2018年6月27日   上海
这门课程着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能:如何拜访客户、和客户共同发现销售机会、最终实现销售。为描述一个结构性咨询销售技巧的各个要素,它分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征。它应用了具有独创性的顾问式拜访技巧,以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的,来帮助销售人员达到更好的业绩! ... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《卓有成效的客户拜访》.doc
培训讲师:Peter
2018年11月22-23日 深圳 | 2018年11月26-27日 上海 | 2018年11月29-30日 北京
通过本课程的学习,使学员能够: ◇ 认识大客户销售人员的角色及优秀销售人员的关键素质 ◇ 树立以客户为中心的观念 ◇ 了解销售推进流程,掌握通过销售推进流程及销售漏斗管理销售机会的方法 ◇ 了解客户采购流程,认识客户采购角色及各角色的关注点 ◇ 掌握售前调研和策划的方法 ◇ 掌握激发客户兴趣,开发潜在客户的方法与技巧 ◇ 掌握评估销售机会并制定销售竞争策略的方法 ◇ 掌握销售拜访中的开场白技巧 ◇ 掌握通过询问了解客户需求的销售技巧 ◇ 掌握处理客户抗拒的方法 ◇ 掌握发掘并引导客户需求的销售技巧 ◇ 掌握说服客户,达成协议的销售技巧 ◇ 掌握克服客户顾虑的销售技巧 ◇ 了解性格类型,掌握向不同性格客户销售的技巧... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售技能训练》.doc
培训讲师:匡晔
2018年4月28日   广州
2018年5月13日   深圳 | 2018年5月20日   上海 | 2018年5月27日   北京
2018年6月03日   深圳 | 2018年6月10日   上海 | 2018年6月24日   广州
顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是由Huthwaite公司通过销售实证研究,于1988年由尼尔.雷克汉姆(Neil Rackham)历时12载,耗资100万美元从35000个成功销售员销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。多数世界500强公司都运用这一模式,在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《中国式顾问销售技巧》.doc
培训讲师:陈震
2018年4月28日   武汉     
2018年6月09日   哈尔滨  2018年6月23日   中山
1. 掌握销售思维和销售心态的要点,业绩突破的关键核心; 2. 灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《制胜客户六步法》.doc
培训讲师:Richard、Rice、肖老师
2018年5月09日   北京
2018年5月16日   上海   2018年6月06日   北京    2018年6月13日   上海
如今,电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想,造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够,也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法,您将在角色扮演中运用语言、声音和谈判技巧,来影响你的客户做出决策;帮助销售人员提高相应技能,进而提升企业整体销售业绩。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《电话销售技巧》.doc
培训讲师:穆珊珊
2018年5月10日~11日 上海 | 2018年9月28~29日 上海
1. 重点掌握大客户策略关系营销原则和建立大客户关系维护体系的方法 2. 从大客户关系,客户角色分析,客户利益分析,客户高层决策分析和客户管理模型着手,对大客户策略营销进行研究,找出最佳营销策略 3. 学习解决大客户服务过程中的关键问题,获得持续营销成功... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户经营与顾问式销售技巧》.doc
培训讲师:许晋
2018年5月11-12日 杭州
培训讲师:匡晔
2018年5月11日   深圳 | 2018年5月18日   上海 | 2018年5月25日   北京
2018年6月01日   深圳 | 2018年6月08日   上海 | 2018年6月22日   广州
狼族是一个坚不可摧的团队,同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功,就在于寒天出动,嗜血成性,共同进退,众狼一心。这种狼性的特质证是销售团队成功的关键所在!学习这种团结合作的狼性精神,发挥团队的力量,培养他们英勇善战的“狼性”,把个体的执行力整合打造成强大的销售团队执行力。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《打造销售团队狼型机制与狼性执行力》.doc
培训讲师:蒋建业
2018年5月11-12日  深圳 | 2018年8月03-04日  深圳 | 2018年11月29-30日 上海
掌握运作能力、演绎项目优势 1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。 2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向形成机制原理,学会运作项目中客户决策的核心逻辑。 3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量......... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十》.doc
培训讲师:韩一宁
2018年5月12日 嘉兴   2018年5月25日 合肥   2018年5月26日  杭州
2018年6月23日 上海   2018年6月24日 无锡(泰州)
培训讲师:Richard、Rice、肖老师
2018年5月12-13日 北京   
2018年5月17-18日 上海   2018年6月09-10日 北京    2018年6月14-15日 上海
顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《BTB顾问式销售技巧》.doc
培训讲师:王建设
2018年5月12-13日 上海 | 2018年7月21-22日 上海 | 2018年9月08-09日 上海
针对业务问题: 客户开发周期长? 拜访客户效果不尽如人意? 与客户沟通时,无法掌握沟通的主动权? 区域客户拜访计划如何制定最有效? 怎么能用有限的资源得到最大的销售成果? 客户购买行为背后真正的原因是什么? 客户购买的决策过程中关注什么? 表面需求都明白,潜在的需求如何有效引导与挖掘? 从哪些方面才能体现产品/服务的价值? 销售机会如何推进?... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《客户购买心理与拓展技巧》.doc
培训讲师:付遥
2018年5月12日   义乌  2018年7月21日   南京 2018年8月25日   长春
培训讲师:严家明
2018年5月17日   上海
2018年7月12日   上海 | 2018年9月06日   上海 | 2018年11月15日  上海
课程目标 掌握新客户开发的精髓和技巧 学会运用新客户开发提升产品的销售业绩... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《新客户开发与销售业绩提升》.doc
培训讲师:赵全柱
2018年5月19日    东莞
在市场中,很多销售人员不是不想干好,其实是很多时候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失败,为此他们可能会喝喝“鸡汤”、看看成功学、乃至振臂高呼无数次,但这仍然效果不佳,于是他们在心里积累了大量的挫败感,慢慢的开始怀疑自己的能力、产品、公司乃至整个行业。销售人员在从入门到合格再到优秀的历练道路上,每一项销售技术、每一句沟通话术、每一次邀约拜访都需要淬炼、打磨、定型,只有这样才能从里到外、至上而下的成长与突破。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《销售精英必备实战技能训练》.doc
培训讲师:Henry王
2018年5月21-22日  杭州
2018年6月25-26日  广州 | 2018年7月26-27日 青岛 | 2018年9月18-19日  厦门
2018年10月29-30日 南京 | 2018年11月26-27日杭州 | 2018年12月27-28日 广州
课程背景 1. 为什么新业务员工作才三个月没有方向感? 2. 老员工不知上进,推一下动一下,怎么办? 3. 为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满? 4. 为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差? 5. 为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手? 6. 为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”? 7. 为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来? 8. 为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户? 9. 为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单? …… 业务人员遇到的问题,都能在这里找到答案!... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《销售精英2天强化训练》.doc
培训讲师:Richard
2018年5月23日   上海   2018年6月20日   上海
在以蓝牙速度发展的商业时代,本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,从而吸引住客户,达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧,并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。 ... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《高效的销售演示技巧》.doc
培训讲师:纪鉴
2018年5月24-25日  深圳 | 2018年7月12-13日  深圳
2018年11月15-16日 深圳
《我赢为王——冠军销售心态课》通过系统、科学、高效的身心体验方式,让销售人员迅速走向改变,并自然而然地向着与企业共同成就的心态,如积极、主动、负责、创新、敬业、感恩、忠诚等迅速转变,从而激活企业的人力资本,让销售人员的行动力提升,使企业的市场竞争能力,成倍地提升,直接促进企业业绩的提升。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《我赢为王——冠军销售心态课》.doc
培训讲师:严家明
2018年5月25-26日  上海
2018年6月22-23日  深圳 | 2018年7月27-28日  上海 | 2018年9月14-15日  深圳
2018年11月23-24日 上海 | 2018年12月14-15日 深圳
顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《顾问式销售技巧训练》.doc
培训讲师:韩天成
2018年6月16-17日 上海 | 2018年12月08-09日 上海
顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是以客户为中心,以给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。 如今的销售人员,面临的最大挑战在于产品(服务)的同质性非常高,价格竞争非常激烈。在这种恶劣环境上,销售人员仍然要提供高品质、高效率、专业、物超所值的产品(服务),并与客户建立良好的互动关系。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《Spin顾问式销售》.doc
培训讲师:高老师
2018年7月06~07日  上海 (星期五~星期六)
2018年12月04~05日 上海 (星期二~星期三)
培训讲师:廖衍明
2018年8月11-12日  广州
本课程结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《销量II——提升销售效率的顾问式销售术》.doc
培训讲师:孙巍
2018年8月17日   大连 | 2018年9月08日    嘉兴
培训讲师:崔建中
2018年9月14-15日 上海
学习收益>> ◇ 学习一套可靠的拜访方法论,用于计划、执行及评估销售人员销售拜访 ◇ 把自己的优势变成客户的需求,提升竞争力 ◇ 建立结构化的沟通方法,使拜访过程变得可控 ◇ 获得客户承诺,大大缩短销售周期 ◇ 学习一套共同的销售拜访语言... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《价值型销售——加速成交的拜访技巧训练》.doc
培训讲师:高老师
2018年11月29~30日 上海 (星期四~星期五)
本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础,提供了多种实用工具,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》.doc
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