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邱鸿宾

邱鸿宾

专长领域:华为管理大客户营销

内训预约:020-34071250;13378458028(可加微信)

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讲师介绍

邱鸿宾

1975 年生人,哈尔滨工业大学本硕连读生,2000 年进入华为。

历经 R&D,Marketing,Sales 多个岗位,接受过系统的营销训练,历经 海外和国内市场多个公司级项目历练,累计签单超过 30 多亿。

2012 年离开华为创业,经营过矿山,做过移动互联网、系统集成,小有所 成,曾斩获 5000 万的行业个单。

2015 年,以战略陪跑和业绩对赌的方式担任深圳一家 IT 企业的销售总监, 实现销售业绩从 1.4 亿到 3.2 亿的爆发式增长。

【实战经验】
◇ 华为累计签单超过 30 亿,参与和主持过印度 CDMA 市场规模突破:华为全球第一个 CDMA 亿元大单 四川移动成都移动网络搬迁:华为 GSM 网络全球第一次密集城区规模商用 四川电信 RASYS 市场大规模销售:华为移动产品全球最优持续盈利市场
2015 年以战略陪跑和业绩对赌方式担任深圳某 IT 企业销售总监,实现业 绩从 1.4 亿到 3.2 亿的爆发式增长,助力该企业登顶行业第一
2015 年在福建新大陆集团进行营销组织梳理和市场管控的咨询,助力新大

陆集团下属的新大陆自动识别公司业绩实现 3 个亿的历史性突破。

【授课案例】
◇ 四川移动省公司政企业务部 年收入 6 亿
进行组织架构的梳理,为公司采纳并已经实施

行业经理的训战,大客户营销培训,提升作战能力

◇ 深圳科信通信技术股份有限公司 年销售额 14 亿
大客户营销心法,被认定为多年来最好的一次营销培训

◇ 深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 年销售 70 亿
进行分公司大客户营销培训和国内营销组织重构建议 获国内营销总监好评

【授课风格】
◇ 融理念、案例、现场解答为一体,实战性强
◇ 标准普通话,口齿清晰,感染力强,幽默风趣,真情流露

【学员反馈】
◇ 老师是有丰富实战经验的,言谈举止也是做过大项目的人,我信他,给我 很大启发
◇ 这是我听过的最完整的一套大客户营销的课程,把我多年的一些零散的模 糊的东西体系化、清晰化了,我回去后结合自己的日常工作,把业绩再上 一层楼
◇ 学会了怎么与人打交道,头脑中有了客户平台概念,如果三年前我听了这 门课,我不说是销售总监,也肯定是 Top Sales 了
◇ 可能一开始我就错了,我不应该对一些没有多大可能的单子抱有幻想,打 单要先选单,不要在无用的单和无用的人身上浪费精力
◇ 这样的培训多多益善,我现在认识到亲和力不是最重要的,不是凡事都要 通过吃饭喝酒唱歌来解决,即使是吃饭也有那么多的讲究
◇ 听完课程,加上大家研讨,我们几个同事私下回顾了以前做过的项目,其 实从一开始,客户已经释放出很多信息给我们,只是当时功力不够,没有 解读出来,一味的强攻,如果现在再回去做那些项目,肯定会有把握得多
我体会最深的是老师讲的“客户关系落实到最后就是一个‘信’字”,客

户对你的信任不是无缘无故的,是多维度的,不要高估和抱有幻想。非常

同意老师所讲的,“大胜在德”,所有的技巧都是次要的,关键是自己发 自内心的认可客户,心中有正见

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  • 华为“心胜”大客户营销心法
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