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周文

周文

专长领域:银行营销

内训预约:020-34071250;13378458028(仅服务企业终端)

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讲师介绍

周文老师  银行营销实战训练专家
中山大学工商管理硕士
AACTP国际注册培训师
曾获中国工商银行“优秀内训师”称号
曾任:中国工商银行  大堂经理/客户经理
邮政储蓄银行广东分行零售信贷业务指定培训师
中国农业银行深圳分行信用卡及分期业务指定培训师
带领团队连续3年助力中国工商银行达成信用卡150%完成率
擅长领域:银行外拓、开门红、存量客户激活、厅堂全景营销
建设银行连续8年指定合作讲师,返聘轮训超70期
中国银行连续7年指定合作讲师,返聘轮训超100期
农业银行连续6年指定合作讲师,返聘轮训超50期
农商银行连续4年指定合作讲师,返聘轮训超30期
邮储银行连续3年指定合作讲师,返聘轮训超30期

周老师拥有15年一线营销及培训实战经验,任职中国工商期间,个人累计信用卡营销逾1000张,分期交易额达2000万以上,外拓开发新客超500户(商户、小企业主等),曾助力中国工商银行深圳学府路支行连续3年达成信用卡150%完成率,全量金融资产考核系统内前三名,VIP客户晋级量居全行第一。
曾为建设银行、中国银行、农业银行、邮储银行等百余家分行及网点进行营销培训辅导,熟悉银行内产品和实战营销技巧。累计辅导银行网点近500家,辅导时间超过1万小时,培训学员超5万人次,平均满意率高达96%以上,返聘率极高。

部分授课案例:
企业 课程名称 期数
广东中行 《智能化网点转型与营销技能提升》 16期
浙江建行 《渠道转型背景下的厅堂营销与外拓营销》 12期
广西中行 《信用卡及分期营销培训》 12期
山东信用联社 《旺季营销开门红》 11期
湖北建行 《电话营销实战能力提升》 11期
重庆工行 《存款营销实战训练》 11期
武汉农商行 《网点营销战斗力提升》 11期
镇江中行 《对公全流程打造》 10期
深圳农行 《信用卡及分期营销培训》 10期
广东农行 《厅堂营销、存量客户沙龙营销》 10期
新疆中行 《旺季存款营销与外拓商户实战》 10期
沧州建行 《行外吸金与代工理财沙龙》 9期
河南建行 《大堂经理、客户经理营销技能提升》 9期
河北中行 《大堂经理、客户经理营销技能提升》 8期
湖南建行 《顾问式营销能力提升》 8期
长江村镇银行 《“三化营销”战斗力提升》 7期
广东高明农商行 《网点营销转型升级培训》 6期
广东邮储 《信贷外拓营销》 6期
武汉工行 《存量客户维护》 5期
广东光大银行 《网点巅峰销售》 5期
…… …… ……

部分项目案例:
重庆工行南岸支行《行外吸金》项目(3周)
为实现存款冲刺目标,集中培训行外吸金策略,导入工具和话术,最终实现储蓄存款较年初增长7.27亿,6月当月增长4.87亿,全行系统排名第2名。
广东清远邮储城区支行《信贷外拓》项目(4天)
响应国家普惠金融政策,向制造型企业、商贸类企业、个体工商户拓展行内贷款产品,最终超额完成分行制定目标50户(4000万),实现219户(12305万)的贷款意向客户签订。
深圳农行信用卡中心《分期外呼营销》项目(2周)
制定专项冲刺信用卡分期业绩计划,并为网点人员进行电话营销技巧提升,由信用卡中心原1800万目标,最终超额完成达2302万。
广西中行《金种子网点打造》项目(半年)
先后在百色、来宾、梧州共15家支行网点推动“一点一策”营销能力提升,最终合计实现重点指标增长率为:手机银行170%、信用卡185%、信用卡分期200%。
深圳建行《银行保险沙龙营销》项目(1周)
辅导8名理财经理开展贵宾理财讲座,重点指导客户筛选、邀约、PPT讲授及现场促单技巧,最终成功邀约共88位客户,现场成交21笔保险,标保330万,另有19位意向客户。

主讲课程:
《拓客有方——商业银行信贷产能提升》
《业绩倍增——信用卡及分期电话营销》
《巅峰对决——银行外拓菁英锻造》
《有备而战——银行拓客及产品“巧”营销》
《半年红,红全年——银行巧吸金,盘存量》
《理财经理六招活客——促中收》
《巅峰销售——网点营销实战力提升》
《智能化转型后大堂经理综合能力提升》
《信用卡与个贷营销思路技法》
《存量客户管理及精准营销策略》
《呼叫中心业绩倍增和坐席代表营销转型》

授课风格:
周老师授课情绪饱满、扣人心弦,语言风趣幽默、富有感染力、善于深入浅出、层层剖析,将课程的各个知识点以清楚的线条展示给学员,并着力培养学员的兴趣、创新思维,注重提高学员应用知识研究、解决实际问题的能力,其独特的讲授风格,深受各地学员喜欢。

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