工业品销售-大客户开发策略实战训练资料
关键词:销售,大客户
课程简介:
工业品大客户销售所面临的7大挑战:
1、工业品销售如何避免单一卖产品的困境?
2、如何迅速地切入目标客户,缩短销售周期?
3、怎样突破竞争对手已经建立的深厚的客户关系网?
4、如何制定差异化的竞争策略替换客户原有的供应商?
5、如何打动客户的采购团队,规避方案陈述中的致命陷阱?
6、如何避免合同签了却没有利润,继而在谈判中把利润找回来?
7、如何持续经营我们的大客户,增加客户份额,不被对手挖墙角?
下载地址:森涛文档下载中心
培训关键词:销售培训,大客户培训
相关下载:
相关文章: