大客户销售技巧与项目运作实务课纲
关键词:大客户,销售技巧
课程简介:(蒋建业主讲)
学习受益
◇ 学会寻找项目、把握项目信息的常见方法和技巧;
◇ 学会清清楚楚准备项目信息,做到知己知彼;
◇ 学会准备项目分析和竞争策划的四大基础信息,为科学有效制定具有竞争力的项目运作计划作准备;
◇ 掌握评价客户态度的模型的运用技巧;
◇ 掌握项目运作评价工具,及时了解项目运作实际状态;
◇ 掌握竞争博弈对策模型的运用技巧;
◇ 掌握决策链、影响力分析和客户态度的竞争分析(DMI)模型的运用;
◇ 学会制定项目计划,并学会运用博弈模型来监控项目运作计划的实施;
◇ 掌握态度到意向的转换,并会根据意向的不同模式来把控招标;
◇ 学会利用合作伙伴,在大项目中形成强大的力量支持
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资料热词:大客户培训,销售技巧培训
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