销售渠道创新与掌控资料
关键词:销售
课程简介:
销售是每个企业都必不可缺少的经营活动,企业从小到大要经历不同的发展阶段、面对不同的竞争对手,还要跨越一个个的门槛,每个过程都离不开销售渠道演变的影子。
目前市场上销售类课程中有人强调“渠道为王”、有人强调“终端制胜”、还有人强调以“客户为中心”,还有很多技巧类的课程,尽管这些都是对的,但是学员们缺乏了解何时、何地、何阶段该采用何种策略和技巧,其实这才是销售的“树干”,如果销售决策者过于关心“果实”会让企业的销售过程提早或滞后于进入某种“状态”,这绝对是种浪费。
本课程总结中国近年来销售渠道的演变过程,并结合多个行业龙头企业的实际案例, 让学员了解销售渠道变化的原因和条件,了解“产品、渠道、品牌”之间的发展关系, 避免在现实营销管理中滥用或机械套用某种模式,规避陷阱,少走弯路。
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培训关键词:销售培训
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