您现在的位置: 森涛培训网 >> 资料下载 >> 经典课程 >> 资料下载信息

销售经理、市场经理核心技能实战研修班课纲


关键词:营销管理
课程简介:(PHILIPS主讲)
    2008年,突如其来的一场金融海啸席卷全球,所到之处,经济萧条,需求萎缩,市场陷入困境,连北电、摩托罗拉等“大佬级”企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草,严冬料峭见春色。2010年,是经济复苏的一年,也是企业重整战略方向,寻求突围的一年。
   “企业发展,营销是龙头;营销发展,团队是关键”,这是很多企业的共识,但是在今年尤其具有重要的意义,能否在严峻的市场困境下突围,急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话:成功的企业,一般都有高效的团队;失败的企业,一定能在销售团队中找到根源。     如何提高自身的领导技能,如何打造一支卓越的销售团体?这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气,加强凝聚力,宣扬团队文化等层面,显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。 
    本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标,系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧,旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力,打开通往成功之门。
    新的销售环境,市场竞争更为激烈
现在,我们遇到了更多的竞争对手,他们:
    1、不断威胁我们的市场
    2、不断抢夺我们的客户
现在,我们面对忠诚度不断降低的客户,他们:
    1、掌握着大量的市场信息
    2、拥有广泛的选择范围
    3、缺乏耐心,随时可能转向
    4、“永不满足”
首先,思考一些最基本的问题
    → 我们卖的是什么? --行业的对手众多纷纭,我们靠什么取胜
    → 卖给谁?--- 客户的选择日益增多,但我们的客户在哪里
    → 他们有什么特点?
    → 他们大都在什么地方卖?
    → 我们产品要如何卖?—渠道主导市场还是品牌引导消费
    → 他们为什么会卖我们的产品?
    → 他们为什么会卖别人的产品?

下载地址一(文档下载频道)

下载地址二(森涛课程资料下载中心)

资料热词:营销管理培训

相关下载:
  • 打造狼性营销团队——狼之队成功秘笈
  • 智慧品牌营销——任何打造强势品牌
  • 赢在市场--品牌营销与商业模式创新
  • 破解高层客户公关困局
  • BtoB大客户营销技能提升之九招制胜
  • 销售主管如何打造高绩效的销售团队
  • 成功销售主管必备素质提升
  • 大客户开发与维护九步曲
  • 大客户营销管理——BtoB营销操作实务
  • 营销管理与品牌策划


  • 相关文章:

  • 营销策划:产品就是广告
  • 内部营销:只有员工满意,才会有顾客的满意
  • 新营销时代与学来的洋文化
  • 盘点王老吉的战略失误
  • 营销三大趋势
  • 微博营销:140个字的“淘金”游戏
  • 营销团队管理攻略
  • 为何进店的客户会流失?
  • 需求创造季之饥饿营销
  • 微信营销不可盲目
  • 差异化营销的本质
  • 中小型企业的营销特点及利弊、对策分析
  • 关于营销会议不流于形式的几点看法
  • 现代营销管理者的三重角色
  • 浅谈饲料企业的有效营销管理
  • 郭汉尧 大企业受青睐 小..
  • 相关课程
  • 营销数据分析------用数字说话(陈剑)
    2013年12月06-07日 上海 | 2013年12月12-13日 北京 | 2013..
  • 智慧品牌营销——任何打造强势品牌(陈历清)
    2013年11月23-24日 深圳
  • 经销商管理与终端销量提升(刘晓亮)
    2013年11月30-12月1日 广州 2013年12月28-29日 深圳 2014..
  • 打造狼性营销团队——狼之队成功秘笈(臧其超)
    2013年12月12-13日 深圳 | 2013年12月19-20日 上海 | 201..
  • 大客户开发与维护九步曲(温爽)
    2013年12月21-22日 北京
  • 销售渠道运营与大客户开发高级研修班(鲍英凯)
    2013年11月23-24日 上海 | 2013年12月07-08日 北京 | 2013..
  • 阿米巴经营模式构建实战训练营(刁东平)
    2013年12月28-29日 上海 | 2014年1月04-05日 深圳
  • 市场营销管理(雷鸣)
    2014年1月05日、12日 东莞 (周日)上午9:30-12:30 下午14:0..
  • 中国解决方案营销首脑班(刘祖轲、杨鹏)
    2013年12月14-15日 深圳 华侨城海景酒店
  • 中国企业职业营销经理研修班(讲师团)
    A班 2013年12月20-22日 北京 | B班 2014年1月10-12日 北京
  • 相关专题

    关于我们 | 热门课程列表 | 培训计划 | 网站地图 | 加入收藏
    固话:020-34071250、34071978 值班手机:13378458028(广州) 传真:020-34071978
    地址:广州市天河区体育东路1号;常年法律顾问:北京市双全律师事务所 邓江华主任律师
    粤ICP备13018032号 Copyright (c) 2013 All Rights Reserved 森涛培训网 三策咨询.企业培训服务