培训会员
热门点击:参观考察 中层干部 研发管理 采购管理 海关事务 秘书文秘 人力资源管理 销售营销 绩效管理 仓储管理
您现在的位置: 森涛培训网 >> 管理文库 >>

销售最大的敌人,是你的抱怨



  销售最大的敌人,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!

  献给做销售的朋友们,收藏吧,耐心精读3遍,会有新突破的!

  1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

  2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

  3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。

  4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

  5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

  6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

  7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。

  8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

  9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

  10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

  11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

  12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

  13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

  14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

  15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

  16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价

  17、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

  18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

  19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

  20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

  21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

  22、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

  23、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

  24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

  25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

  26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。

  27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

  28、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

  29、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

  30、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

  31、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队。

文章热词: 销售专题销售技能专题销售技巧专题电话营销专题·销售管理 ·销售技巧 ·销售人员

作者:不详;上传用户:minghao;上传时间:2016-4-28;来源:人生指南


免责声明: 本站为非营利性网站,所登载此文是由开放网络用户自由发布分享,本站不参与审核、编辑或修改,仅为提供给感兴趣读者学习研究使用,不代表本站同意该文章的立场观点,且本站不承担稿件侵权行为连带责任。如涉及版权等问题请与本站联系,核实后会给予处理,详见本站的法律声明。
相关课程
  • 销售精英2天强化训练
    王越讲授,深圳,上海,广州开课
  • 《供应链计划管理与物料控制SO..
    雷卫旭讲授,深圳开课
  • 金牌店长团队管理落地班(Ⅰ阶)
    刘晓亮讲授,北京,广州,杭州开课
  • 市场开发与经销商管理
    马坚行讲授,广州开课
  • 大数据时代的销售行为管理-精细..
    杨云讲授,上海开课
  • 多品种小批量生产计划与排程管理
    陆江讲授,开课
  • 顾问式销售技巧训练
    严家明讲授,上海开课
  • 销售经理、销售主管巅峰训练营
    司创宇讲授,上海开课
  • 制造型企业客户投诉处理及应对技..
    胡老师讲授,上海开课
  • 大客户销售技巧与项目运作实务-..
    蒋建业讲授,深圳开课
  • 相关专题
    延伸阅读
    关于我们 | 法律声明 | 服务条款 |热门课程列表 | 培训计划 | 网站地图 | 文字站点 | 加入收藏 | 用户中心 | 培训需求提交
    固话:020-34071250、34071978 值班手机:13378458028(可加微信) 传真:020-34071978
    地址:广州市天河区东站路1号;常年法律顾问:北京市双全律师事务所 邓江华主任律师
    粤ICP备13018032号 Copyright (c) 2020 All Rights Reserved 森涛培训网 三策咨询.企业培训服务