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销售新人快速成为高手的实用方法


作者:李则敬

1.你怎么看销售销售就怎么看你,所以你要这么看销售

销售也只是一个“活”,只要条件具备了,都可以干好的活。销售不深不可测,真的只是一个**活动,没有那么多的专业名词,客户现在有需求,你能立刻满足需求,客户有潜在需求,你的产品或服务真的好,就是时间的问题而已,而这个时间周期长短,取决于你如何跟进。

销售,真的就这么简单。

2.不管是实物产品或是服务性产品,都必须要往死里学习ta、熟悉ta。

某些行业的电销岗,比如教育培训、金融投资等等,很多人认为不需要任何行业积累,似是而非吧,仅仅是个信息搬运工的销售员,即使职责就是售前,我认为对产品(服务)不十分熟悉那种,都难有大作为。

真正称得上课程顾问的,一定是能做方案的,而且这个方案不仅仅是集合课程信息报价这种,而是对客户各方面都能作了解、分析(深度与否是能力而定),然后给出相应解决方案的。

我认为本人和新人最好的产品学习方法就是:死记硬背,没得商量。

以前我刚进公司,什么都不会,我也是这样成长起来,几千款产品,如果能够熟悉每一款的价格,那是相当牛逼的了,有人做得到吗?有,我是其中一个

就是把报价表打印出来,然后随身带,天天背,有一天,我终于可以做到随便问个型号我都能即时报出价格,这点,比所谓懂很多其他知识、各大新闻的强多了,而且是强太多了。

PS:我的产品学习笔记,高高的一叠

(这些小本是随身看的笔记,其中的小部分而已)

3.要向有经验的同事学习,这点,对于笨人、新人来讲,复制就是最好的学习方法

比如,你请教老手如何处理某个问题,如果老手跟你说“你就xx就可以了”,你此时就一定不能多疑,不要老想自己是新人总感觉力不从心,而是信老手们,就xx就可以了。

4.至于与客户打交道

新人,我希望不要想多,不要去想什么生意人奸诈、险恶这些,反正不付款你也不给货的。

5.看书学习方面我建议多学一些实用知识(比如一般的技术、琴棋书画等),因为这是你唯一能够打得过客户的,而不是全文学、管理、营销这些,这些作为副科学习即可。

新人,做到这几点就很不错了

文章热词: 销售专题销售技巧专题销售技能专题电话营销专题·销售人员 ·销售管理 ·销售技巧

作者:李则敬;上传用户:minghao;上传时间:2016-5-17;来源:世界经理人


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