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企业产品发展战略规划存在的问题及解决方案


作者:思翰

对于企业来说,一个成功的产品战略规划可以帮助企业分析核心技术要素及其发展趋势和产品平台架构,建立产品平台战略。帮助企业分析并明确优势 业务领域,明确产品线战略。向企业传授产品战略规划方法和工具,提升企业研发管理人员的产品战略规划能力。今天先知品牌就和大家一起来分析一下产品发展战 略规划的有关内容。

产品发展战略

  一. 企业产品发展战略存在的问题

  1. 企业产品线乱

  很多企业,都非常依赖新产品去获得成长,企业的营销的基本问题都会来源于产品问题。产品策略是营销策略的根本,很多企业都依赖新产品来获得增 长。但我们事实上看到的现象,新产品的增长往往变成一个肥皂泡。企业不断的推出新产品,新产品前赴后继的进入市场,但是这些新产品的生命周期却越来越短, 而新产品的销量的上升越来越多的依赖于营销费用的提高,费用的增长速度,往往超过了新产品带来的销量的增长,或者利润的增长。而且另外一种现象我们看到, 新产品的销量上升,往往是以老产品的,销量下滑为代价的,使得企业总的产品的销量,并没有获得预期的增长,甚至总体上有下降,那么很多企业都遇到类似的情 况,就是我们更多的依赖于,新产品去促进增长的时候,无法实现这样的一个目标,或者至少无法实现盈利性增长。

  主要的危害有六种:首先,产品之间会产生自相残杀。那我们说,随着产品线的延长和不断的增长,产品之间的特点、功能、价格不可避免的发生重叠, 这就意味着目标客户群是重叠的,这种产品内占的程度不影响、不亚于(听不清),常常会造成产品自相残杀的恶果。但是很麻烦,总是有很多企业它仍然希望借助 于新产品来增加销量。

  2. 营销费用的增长幅度往往过快

  很多企业增加产品线有一个很好的借口,他们说,这是占领经销商货架的最好的办法,只有占领了经销商的货架,我才有可能占住了和消费者接触的前沿 阵地。但是这种过度的行为总是提高了消费者的购买成本,同时又降低了企业的利润。更重要的是我们要知道,产品的销量和你掌控的最终的用户有直接的联系,而 和你占有的终端货架面积并没有直接的联系。

  3. 资源配置的低效率

  产品线的过度复杂而且混乱,企业的资源配置会产生很大的麻烦,经常会出现几乎资金、资金和内部的资源被平均化的分配,使得企业没有重点去推介那些拳头产品。

  4. 企业的成本上升,同时产品的品质会下降

  产品线的过度臃肿会导致不断增加的生产成本,包装成本、模具成本,甚至产品线生产转换的这个损失,那以及原料的采购和储存的成本、工艺开发的成 本等等。任何一个企业的生产线的柔性都是有限度的,那过度复杂的产品线导致生产的转换成本非常高,这个过程中就带来了产品质量的下降。那么这些问题都还是 显见的,更不容易看到的是管理的复杂性。就是大量的营销经理以及企业的其他的干部都在考虑产品创新、产品改进,以及包装啊、经销商关系啊、产品促销啊等等 这些事情。随着产品线的复杂,企业要考虑的事情整体的数量上膨胀得非常快,这使得企业的经理人往往没有足够的精力去关注更重要的问题。

  二.企业产品发展战略解决方案

  1.从单产品到多渠道的发展

  最早的时候大多数本土企业都是从单产品运作成功的,然后是以技术的标准来扩展产品线,之后我们转到了围绕渠道来做产品,这两种转换的过程中使得企业的产品线产生了过度复杂的状态。

  1. 扩展产品线的思路是围绕渠道来扩展产品线

  1.企业认为我只要产品线很多,我就有可能占领分销商的资金,以及零售商的货架2.我希望实现产品分流,使得能够在密集的区域内实现更大密度的覆盖。

  3.我希望能够响应分销平台的战术要求,使得分销商和我厂家的合作关系更紧密。


文章热词: 新产品研发专题产品管理专题产品经理专题·企业产品发展战略·产品规划 ·产品经理

作者:思翰;上传用户:minghao;上传时间:2016-6-1;来源:销售与市场


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