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新营销要夯实基础才会借力发力


作者:杨海军

    最近几天老接到来自保险方面的电话,例如保险金融保险的售前和售后相关的职位邀请。其实我很感到意外,我不知道自己的信息为什么能被这些人敏感的捕捉到。说实话我从未在网上发布过任何求职的信息,我这么多年几乎没有涉足过业务。对于销售我只能说一知半解,但是不会做销售的我却分管过销售。我的意思是在以前单位做常务副总经理的时候我分管销售和市场,这段经历时间不长也有几年的光景。也许,每一段经历从没有白白糟蹋过。我觉得每一段经历都是一门很好的学科,对于我来讲都是一次次学习的过程和补习的过程。他能让你放低身段用谦卑的心去体验和体会,让你知道在天地之间我们有好多不知道事,有好多我们看不懂分不清不会做的作业。对于保险业来讲说实话我一窍不通,对于这一行水究竟有多深我如空白纸一张。我想说的他们这种敬业精神和拼劲值得学习值得点赞,营销无极限学习无极限创新无极限。

表里如一说的好更要做的好

    如今好多企业一直在精心布局,在孜孜不倦乐此不疲中探讨成功之道。在想破脑子寻找通往辉煌的捷径,尤其在互联网+的大潮下貌似谁不和互联网联网谁就死路一条。大家对互联网的推崇爱屋及乌,对互联网大咖的演讲顶礼膜拜。一夜之间好多地方好多企业不管产品特点和属性一股风似的重金打造电商团队,也不管这种模式究竟是不是电商如同一个若大的箩筐什么都往里面装。如今好多人都幻想着一夜暴富,都幻想着不付出就能赚大钱。我接触过好多企业,在互联网大潮影响下排兵布阵开始干的热火朝天最后惨淡收场。其特点就是不切合实地把企业稍加包装就融资上市,我觉得大家多数进入一个误区认为融资和上市都特别简单。我曾在河南某市和一家企业的老板交流过上市的事宜,他对我说杨总现在大家哪有什么心思去做产品啊。靠卖产品买到何年才能赚到大钱,融资上市是最快的途径我们计划2年内融到2个亿然后借助资本的力量上市。我觉得太离谱也不现实,你自己不去分析自己的企业现状更不去研究产品创新和质量,你融资那会这么容易。你以为投资人那么幼稚吗?你认为他们什么都不懂吗?你产品不行什么样的模式也是零。好比一个不会游泳的人,你换再好的游泳馆也白搭。急功近利的事情不要去做也不要去想,中国有句俗语喊破嗓子不如做出样子。大家都想走捷径最后都无路可走,和有思想的人一起聊天,同有实干精神的一起做事。

    网上曾流传这一个故事:说从前有个国王,年纪大了,眼睛花了,耳朵也有点聋了,走起路来跌跌撞撞。 国王想:我快要死了,我死了以后,让谁来当国王呢?

    有一天,国王告诉全国的老百姓,他要挑一个孩子将来当国王。怎么个挑法呢?他给所有的孩子发了一粒花籽,看谁拿这粒花籽种出最美丽的花来,就让谁将来当国王。

    有个孩子叫宋金,他领了一粒花籽回家去,把它种在一个花盆里,天天浇水,他多么希望那花籽长出芽,抽出枝,开出最美丽的花儿来啊!可是,日子一天一天地过去了,花盆里什么也没长出来。宋金多着急啊!他换了一个花盆,又换了一些土,把那粒花籽种上,可是两个月过去了,到了大家送花去比赛的日子,花盆里还是空空的,什么也没长出来。

    这一天,全国各地的孩子,一齐来到王宫里,他们每个人都捧着一盆花,有红的,有黄的,有白的,都很美丽,一下子真说不出谁种的花最美丽。

    国王出来看花了,他在孩子们的面前走过去,他们手里捧的花多美丽啊,可是国王一直皱着眉头,一句话也不说。他走呀走呀,忽然看见一个孩子手里捧着一个空花盆。瞧,那个孩子低着头,心里难过极了;人家都种出美丽的花儿来,可他呢,什么也没种出来。他是谁呀?他就是宋金。国王走到宋金面前,问他:"孩子,你怎么捧着一个空花盆?"

    宋金哭起来了,他说:"我把花籽种在花盆里,用心浇水,可是花籽怎么也不发芽,我,我,我只好捧着空花盆来了。"国王听完宋金说的话,高兴得笑起来了,他说:"找到了,找到了,我要找一个诚实的孩子当国王。你是诚实的孩子,我让你做将来的国王。

    原来国王发给大家的花籽是在锅子里煮过的,怎么会发芽、抽枝、开花呢?

    故事告诉我们老实人常吃亏吃的是小亏,聪明人常常占便宜最后要吃大亏。做企业也是如此堂堂正正做人,踏踏实实做事人在做天在看举头三尺有神明。自欺欺人掩耳盗铃者,最终要自食其果。

    好风凭借力送我上青云

    不可否认有的商业模式确实能给企业带来很好的利益,但有一个前提必须要有一个好的产品这是基础的基础。没有好产品做为保障一切等于零,这一点毋庸置疑。从业多年我接触过好多商业方面的精英,也接触过好多解渴的商业模式。拿终端品为例,什么渠道模式什么代理商模式等等。无非是千篇一律,竞争白热化你想到的他也想到了。营销如何做这是个大学问,谁能在销售方面得心应手谁就是商业精英。做好销售就是为将来做好全面管理打好基础做好铺垫,懂营销就会善管理将来有可能成为老大。我认识的一个朋友是做生鲜品配送的,他对营销有自己的见解。他说做营销要灵活要懂得借力,他的业务人员很有限但整合能力超强。在他所在的城市几乎把所有市场都给吞吃了,他的做法很有意思。在跨界方面做的较好,他把全市做保险的精英分别拜访,说明自己的想法和想要的结果和他们达成共识。保险人员有自己的当地客户资源,这些客户不仅仅是保险的客户也是生鲜的潜在客户。朋友的生鲜是纯天然无公害的产品,从源头上就能很好的控制所以产品没问题。民以食为天 食以安为先,朋友说:治理“餐桌污染”是一场持久性的综合战役,对食品的生产、流通、销售环节实施全链条无缝监管,要做的事还有许多。他的好产品加上好的销售渠道,成交是顺理成章的事情。保险人员和客户之间关系紧密,他们很了解客户的家庭和消费情况。每家每户一日三餐都要吃饭,能解决餐桌上的问题就是大问题,从上可以利国,从中可以利民,从下可以利企业。

    朋友这样的借力做事其实就是一个好的商业模式,有限资源整合无限放大营销无极限创造无极限。


文章热词: ·新营销 ·营销管理

作者:杨海军;上传用户:minghao;上传时间:2016-7-18;来源:销售与市场


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