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阿里巴巴创业者究竟需要具有啥样的本事才能活下来


作者:许世玉

      本月是2017年的第1月,结合本人在织带、缎带饰品、丝带蝴蝶结行业9年多的创业经验,谈谈对阿里巴巴创业的一些看法。

      有一个微信上小同伴在2016年的最终一天就预定了要跟我谈天。接到电话,他说的是:他如今想做农产品阿里巴巴,假如要做的话不知道可不可行。据他说,他上一年,也即是一年前,他跟我聊过,然后我让他先想好究竟要做啥,再说下一步。所以他花了一全年的时间,东弄西弄,听说还做过一个多月的微商。然后就没再做了。如今看上了农产品阿里巴巴。所以想咨询一下,这个东西能不能做,可不可行?

      那么据他本人讲,他有了创业方案,也即是怎样去找人,怎样推广。进一步问他,他可能有去查询了解过。然后就没了。不论如何,基本上这即是他这一年来准备的一些信息。 凭借这个事例,我想应当有许多创业者,或许即将创业的人跟他有相同的疑问,这个项目能不能做?本来不光是他,我有一些同行或同学,就是沉不下心来研讨商场,非得来问我。你看这个能不能做?我又没有做过剖析,我怎样知道能不能做。再说我说我能做,不代表你能做。自个去做市场调研去。问我的人还真不少,不是一个两个,是许多!!

      人的思想慵懒啊,就恨不得有一神人指点,说这个是啥,然后就去信任它是,懒得再去想他说的真的对吗? 那究竟一个项目能不能做呢? 线下市场有公司做的好的,也有许多做的欠好的,做的好的公司都不作声,做的欠好的,就每天在那喊不行啦,要死啦。线上的商家也是相同的。2016年的生意不是很好做。不行了,要去线下找流量。有一些人他们能够有几千万的成绩,几百万的成绩跟咱们有一毛钱的联系吗?没有。由于你干事的时候,你创业的时分,没有他的资金,没有他的资料,没有那么多人手,也没有他那样的商品。他把他的经历通知你,你听了以后,你就觉得这个事能够做?这么听听真的能行吗?这是不是有点象,跟疯。咱们都觉得阿里巴巴好做,就都去做。咱们都觉得微商好做,然后又一窝疯的跑去。刚过去的淘客,咱们都说是淘客盈利年,然后一堆不明真相的大众,又纷纷跳了进去。

      每一个行当,都有人做的好,有人做的欠好。所以并不是你要不要跟疯去做啥,而是你应当深入分析一下,你要做的这个事,适不合适你做。还有你的人、钱、货匹配不?

      所以创业的三个要素:

      第一.要有财务观念:你的资金到不到位,能不能做这个事?你能如何的坚持多久?我问到方才那位的时候,他说他有家室了,不能随便乱整,所以要先问清楚。所以这儿我也趁便说一下咱们。知道自个不应当乱整,可是自个究竟有没有一个资金方案?能用多少钱?啥时候该止损?这个钱该怎样花法?如果心里一点概念都没有,我建议你不要经商。或者说,你应当去学习一下。怎样干都必须有财务观念。否则你就算盲目的去经商,也一定不会有很大的成果。

     第二.要有运营的才能:钱的问题解决了,然后怎样搞到流量,怎样把这个东西卖火,怎样推广给他人。许多运营技能上的东西就提上来了。咱们这儿可能以为这个指的是技能层面的东西。其实不是。运营才能更多的是指在这外项目各个层面的平衡才能。也即是上面讲的人钱货怎样才能平衡的运作,让他能走下去,不要一瞬间少钱一瞬间少人一瞬间货又断了。所以运营更多的是平衡才能。推广需要明白市场,能卖的出去货,团队上要能带的动,稳的住人心,招的到人才,服的了众。就我自个而言,我更青睐团队管理才能。假如是老板的话,你能不能调动这些人帮你干事,而不是自个会做哪些事,这个更主要。

     第三.懂商品的才能:懂了市场以后,返回到你的商品线,你要怎样搞定你的商品,适合这个市场,让你的生产线服务于推广,服务于市场人群定位。假如你不明白商品,怎样推销给你的客户?假如你不明白商品,怎样让你的商品迭代。假如你不明白商品,你怎样让你的商品衍生出别的挣钱的品类? 所以当一个创业者他要预备创业了,他自个在这三个方面上来讲如果只懂其一,或者一样都不明白,那最佳做法仍是不要浮躁,沉下心来,否则你上去即是炮灰。市场不缺炮灰。大不了即是gdp增加了一下。对于你自个来讲就是我做过了。 建议你在创业之初你分析一下自个的市场,分析一下你自个手头的资本 。假如你不会没关系,你的团队能满足以上三个要素,那么你能够试着去摸着石头过河。假如上面三个要素,你和你的团队,没有。不齐全。那我仍是主张你先完善你自身的才能,再去奋斗一番吧。

      除了以上三要素以外。个人的本身才能也是很主要的。比方上面的事例咱们看到,这位张望了一年还没入门。连门在哪儿都没摸清楚。我仍是主张,张望的吃瓜大众仍是做吃瓜大众好了。一年!国际都变了,假如你一直仅仅张望,没有迈出步子,你也就永远不知道自个究竟下一步会踩在啥地方上。有一些尝试并不会直接花掉你多少金钱的。不知道的要去多学多问。只会考虑却没有执行力,就回家陪小孩去睡觉。不要出来洒钱。

      希望今天能看到此文的创业者和准创业者,多多反思自个的三要素缺啥!


文章热词: ·阿里·创业

作者:许世玉;来源:阿里巴巴商友圈;上传用户:minghao;上传时间:2017-1-15;


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