培训会员
热门点击:参观考察 中层干部 研发管理 采购管理 海关事务 秘书文秘 人力资源管理 销售营销 绩效管理 仓储管理
您现在的位置: 森涛培训网 >> 精品文库 >> 销售技巧 >> 正文

销售人员的时间管理技巧


  销售分钟理论:销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换句话说,时间就是金钱。结合销售员和销售经理的工作经验,总结出以下10件最浪费时间的事。


    1. 迟到

    通常,迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惧的唯一办法就是每天都直面它,直到它消失。这种恐惧的最大特点就是,如果你能坦然面对它,它就退却了。

    2. 未达成销售

    销售未能达成,还要再打电话,这是最浪费时间的。通常,这是由于销售员准备不充分,拉下了某样东西――正确的报价单、宣传册、库存数字,或者别的。等你再打电话回去,客户往往失去了兴趣。

    3. 准备不充分

    拜访前应该做充分的准备,要尽可能多地了解客户的情况。在对客户一无所知的情况下就向客户销售产品,对客户来说,没有什么比这更令他们恼火的了。

    4. 无知

    当客户对产品或服务提出问题时,销售员结结巴巴,绕来绕去,或者现场编答案,这不仅令客户对销售员和公司产生不信任,而且动摇销售员自己的信心。

  5. 拜访未经确认

    很多时候,销售员因为害怕客户会取消拜访,而不敢打电话确认。当他到了客户那里,发现客户不在。这很浪费时间。怎么办?在出发前给客户的办公室打电话。问接线员客户在不在。如果在,就说,谢谢,请告诉他某某某打来电话,会在预定的时间拜访他。然后挂断。

    6. 糟糕的拜访路线

    把你的客户按地理位置划成4个片。每天或每半天只拜访一个片里的客户。

    7. 不必要的完美主义

    当你发现自己在拜访前一遍又一遍地研究材料,坚持每样东西都清清楚楚,恐怕你很难否认,自己有些心虚吧。如果你大胆前行,你会忘记害怕的。

    8. 注意力分散

    控制自己,做到直视客户,身体前倾,当客户说话的时候专心地注视他。把你的眼睛想象成太阳,你要把他照亮。这能让你把注意力保持在客户身上,避免走神。

    9. 疲劳和加班

    据估计,今天,有50%以上的销售员在乱打乱撞。游戏规则是,如果你要每周销售5天,那你每周就必须有5天早早上床睡觉。这样才能得来更多更大的单子和更高的收入,包括你休假的花销。

    10. 缺乏雄心或欲望

    有时候,这是由于销售的产品不对路。有时候,这是因为和上司或同事相处不愉快。不论什么原因,如果你对自己的产品或服务提不起热情,这可能意味着你应该换个职业。 


文章热词: 销售

作者:佚名;资料来源:世界经理人;发布用户:chenz;发布时间:2008-1-20;

免责声明: 本站为非营利性网站,所登载此文是由开放网络用户自由发布分享,本站不参与审核、编辑或修改,仅为提供给感兴趣读者学习研究使用,不代表本站同意该文章的立场观点,且本站不承担稿件侵权行为连带责任。如涉及版权等问题请与本站联系,核实后会给予处理,详见本网的法律声明。
相关课程
  • 打造金牌店长工具班
    刘晓亮讲授,深圳,上海,北京,广州开课
  • 优质客户服务与客户投诉、抱怨处..
    敦平讲授,深圳,上海,北京开课
  • 高效仓储管理与工厂物料配送
    张仲豪讲授,深圳,上海,北京,广州开课
  • 销售精英2天强化训练
    王越讲授,深圳,上海,北京开课
  • PMC生产计划及物料控制
    雷卫旭讲授,深圳,上海开课
  • 市场开发与经销商管理——互联网..
    马坚行讲授,深圳,上海,北京,广州开课
  • 销售预测计划制定实施与产销衔接..
    雷卫旭讲授,深圳,上海开课
  • 现代商务礼仪与职场沟通技巧
    张淑秋讲授,深圳开课
  • 打造高效的营销团队
    Peter讲授,深圳,上海,北京开课
  • 营销管理中的“法”“理”“道”..
    鲍英凯讲授,深圳,上海,北京,苏州开课
  • 相关专题
    延伸阅读
    关于我们 | 法律声明 | 服务条款 |热门课程列表 | 培训计划 | 网站地图 | 文字站点 | 加入收藏 | 用户中心
    固话:020-34071250、34071978 值班手机:13378458028(可加微信) 传真:020-34071978
    地址:广州市天河区东站路1号;常年法律顾问:北京市双全律师事务所 邓江华主任律师
    粤ICP备13018032号 Copyright (c) 2017 All Rights Reserved 森涛培训网 三策咨询.企业培训服务