销售技巧

销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。

1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。 　　
2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 　　
3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。 　　
4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。 　　
5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？ 　　
6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 　　
7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。 　　   
8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。 　　
9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。 　　
10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 　　
11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。 　　
12．不要躲避你所厌恶的人。 　　
13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。 　　
14．过分的谨慎不能成大业。 　　
15．世事多变化，准客户的情况也是一样。 　　
16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。 　　
17．光明的未来都是从现在开始。 　　
18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 　　
19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。 　　
20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。 　　
21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。 　　
22.彼此时间都珍贵，爽快才有机会。 　　
23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。 　　
24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。 　　
25.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。 　　
26.有时沉默是金。 　　
27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。 　　
28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。 　　
29 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。 　　
30 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。