如何做好产品经理

　　怎么可能呢？他又不是董事长，怎么可能负全部责任呢？再说，一个产品能否上市成功、是否会出现质量问题、传播是否到位、促销是否恰当等，也不是产品经理一个人说了算的。

　　如果权力是相对的，责任也应该是相对的。所以，笔者认为，产品经理在其工作职责范围内，对产品的经营应该负有限责任。

　　“负全责”的根源是“流水作业”，而“负有限责任”的根源是“流程作业”。虽然就差一个字，意义却完全不同。

　　在机制创新的过程中，我们一定要引入“流程作业”的思想，对产品管理的各个环节进行专业化分工，在每个环节都要让专业的人去做专业的事情。

　　这样，虽然每个人所负责的责任是有限的，但效率会大大提高。好比跑一万米，一个人把一万米全部跑下来所用的时间和100个人以接力赛的形式跑下来的时间，哪个更短呢？这就是流程的魅力。

　　3、激励产品经理要慎用利益驱动。

　　激励的真谛在于让人更加积极的从事本职工作。但激励的方法却需要慎重考虑。我们通常说把激励分为物质激励和精神激励。在实际操作中很多企业偏爱使用物质激励。因为这种激励最能立竿见影，效果显著。

　　然而，对产品经理而言，物质激励未必都能发挥积极作用。比如，不少企业所采用的把销售任务和他们的绩效工资挂钩的做法，对产品经理就不太适合。

　　表面上看，把产品的销量和产品经理的绩效挂钩，好像非常有利于调动其积极性。但实际上，这种激励很容易让产品经理患上“近视症”，会让他们急功近利。

　　市场部的使命是什么？就是用营销的手段给企业赚取更多的利润，进而营造一个持续盈利的能力。如果你把销量和他们的工作挂起钩来，他们就会拣那些容易“上量”的产品来做，并大力强调低价渗透，强调促销活动，对顾客需求的深度研究和产品的有效创新，可能就不屑一顾了。

　　为产品经理的职责重新“编码”　

　　把改变竞争的所有希望寄托给产品经理，显然是天真的。但是，在责权利有效统一的基础上，对产品经理的职责进行重新定位，激发这个“基因”的活力，却我们每个企业家要考虑的。因为，他们的创造热情和智慧，至少能够获取改变竞争的可能性。下面要谈谈产品经理的5大职责：

　　1、要着眼于长远，关注企业的持续盈利。

　　一个优秀的产品经理，不仅要懂得产品管理，更要懂得战略管理。这样，他才能真正从持续盈利的角度分析问题，研究问题，为公司核心竞争力的培育做出积极努力。

　　假如他不懂战略，不懂得企业发展的游戏规则，其做法就会变得支离破碎，新老产品在价值定位上自相矛盾，在品牌认同和个性上我行我素，从而侵蚀自己的品牌价值，甚至导致企业利润率的严重下滑。

　　我在伊利做全国市场总监时，在销售人员的强烈要求下，让我的产品经理开发过一个低价位的方便装全脂甜奶粉，市场零售价只有7.20元钱，限在华北地区销售。但这个奶粉上市后，并没有像销售人员预期的那样火爆，市场表现恰恰相反，不仅卖不动，反而引起了顾客和零售商的不满：“伊利怎么可能开发这种产品呢？”笔者至今为之而感到内疚，当时坚持战略的力度还是不够。不过还好，一旦势头不妙，立即采取措施，不到半年时间又退出了市场，对品牌没有造成太大影响。

　　作为优秀的

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