培训会员
热门点击:参观考察 中层干部 研发管理 采购管理 海关事务 秘书文秘 人力资源管理 销售营销 绩效管理 仓储管理
您现在的位置: 森涛培训网 >> 精品文库 >> 采购 >> 正文

采购拒绝管理的N个理由


  对上级管理不抵触的采购很少,可以说几乎没有。如果这种管理来自外部,更是会百分之百抵触。抵触的办法不多,但都挺有效:

  保密论

  保密是拒绝任何外来管理最好的借口。你拿不到核心资料如何能管理我?同时,保密又是人为给自己工作树立不可替代的壁垒之一。

  价格保密:这个不能让外人知道,因为供应商给我们的是特别折扣,叮嘱我们要保密的。要知道供应商可是价格分歧理论运用的高手,他们一定叮嘱了每个客户要保密价格。目的就是一种商品卖不同价格,你懂就低一点,不懂就高一点。问题是你怎么知道你这里的价格或者扣点是最低的?当然,你会说是供应商说的。要知道,他跟任何客户都不会说给你的价格不是最低的。市场竞争发现价格才是颠扑不破的真理。价格都藏着,如何竞争?

  供应商保密:我们的供应商可是费了九牛二虎之力开发出来的,怎么可能让外人知道?供应商开发、认可过程确实复杂而漫长。大型企业一般是三个月以上。可问题是供应商不是你私有的。就是把供应商藏在裤裆里,那里一定会闪起广告灯的灯光。供应商的营销工作就是拼命在你的行业里宣传自己。你的竞争对手怎么可能不知道。从感情上,确实每个公司都想把供应商,尤其是独特的供应商变成只对自己的供应商。采购也正是利用领导们这种不现实的想法来忽悠供应商保密论,以抵触外来的管理。事实是,供应商保密是幻想,只有引进尽可能多的供应商参与竞争才是对公司最有利的。

  管理到位论

  价格到位:我们的价格已经很透明了,每天都在报价。这些报价来自不同的供应商或者某个网站渠道。而且还是花钱的哦。采购部本来就是努力发现真实价格的部门。由于领导的不信任(或者只是假设不信任),我们现在找了第三方,花钱买价格,第三方总是公正的吧?要知道,价格是否到位跟是否公正关系并不大,而是和竞争是否到位相关。采购部把自己的工作交给了第三方,而第三方恰恰由于没有切身利益关系,而且缺乏采购方对供应商的权威,如何能保证价格低到位?

  流程到位:我们的招投标流程都很到位,收回的标书先到总经理办公室,再到工程部,然后我们一起联合开标。问题是供应商只打点懂商务标和技术标的,不懂的在场摆样子的从来不是供应商打点的对象,不论圈子绕的多大,也起不到控制的效果。往往是标书一发出,供应商就从采购方内线得到其他供应商的信息,于是开始联盟围标或者独自和采购内奸制造技术或商务壁垒。至于那些上缴回扣,采购员轮班的流程更是连治标都很难。但这些都可以成为已经管理到位,而拒绝进一步管理的借口。

  质量到位:当公司生产由于配件问题出现质量问题时,采购部一定异口同声说质量问题是技术问题,而不是供应商有意牺牲品质的问题。因为如果是后一种原因,那我们采购岂不是被骗了。给问题捂盖子,只能造成解决问题的延误。可谁敢冒采购部之大不韪坦承问题的存在呢?质量欺诈在中国是非常普遍的现象,三聚氰胺不就骗了蒙牛、伊利等大公司的采购吗?那些采购难道专业水平在一般人之下吗?

  采购部作为一个职能部门,出现问题踢皮球是正常现象。但采购部又是攸关公司生存发展的关键部门。在经济危机到来的今天,企业在生产上能挖掘的潜力已经挖掘得差不多了,而外部市场竞争仍然越来越激烈。采购部几乎是企业唯一还未认真开发的蓝海。尤其是高成本,低毛利的行业,节省采购成本1%,就相当提高公司业绩百分之几十。

[1] [2] 下一页


文章热词: 采购

作者:佚名;资料来源:企业管理文库;发布用户:chenz;发布时间:2012-11-13;

免责声明: 本站为非营利性网站,所登载此文是由开放网络用户自由发布分享,本站不参与审核、编辑或修改,仅为提供给感兴趣读者学习研究使用,不代表本站同意该文章的立场观点,且本站不承担稿件侵权行为连带责任。如涉及版权等问题请与本站联系,核实后会给予处理,详见本网的法律声明。
相关课程
  • 国际贸易实务与操作技巧研修班
    刘希洪讲授,上海,北京,成都开课
  • 高效仓储管理与工厂物料配送
    张仲豪讲授,深圳,上海,北京,广州开课
  • 标杆考察——丰田精益生产考察研..
    参观考察讲授,广州开课
  • PMC生产计划及物料控制
    雷卫旭讲授,深圳,上海开课
  • 降低采购成本及供应商谈判技巧
    张仲豪讲授,深圳,上海,广州开课
  • 高级采购管理—采购经理必修课
    王保华讲授,深圳,上海开课
  • 销售预测计划制定实施与产销衔接..
    雷卫旭讲授,深圳,上海开课
  • 采购流程优化及供应商评估与管理
    张仲豪讲授,深圳,广州开课
  • 采购成本降低及供应商谈判技巧
    史文月讲授,深圳,上海开课
  • 如何减少库存及提高库存周转率
    张仲豪讲授,广州开课
  • 相关专题
    延伸阅读
    关于我们 | 法律声明 | 服务条款 |热门课程列表 | 培训计划 | 网站地图 | 文字站点 | 加入收藏 | 用户中心
    固话:020-34071250、34071978 值班手机:13378458028(可加微信) 传真:020-34071978
    地址:广州市天河区东站路1号;常年法律顾问:北京市双全律师事务所 邓江华主任律师
    粤ICP备13018032号 Copyright (c) 2017 All Rights Reserved 森涛培训网 三策咨询.企业培训服务