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企业二维码营销的新生态趋势


作者:张旭东

    一觉醒来,我们发觉已经被二维码的世界包围了,只要细细观察,商品的外包装、火车票、机票、各类消费场所以及电视上都可以寻找到二维码,地铁、商场、咖啡屋、超市都有二维码的身影,二维码火了!根据资料显示,目前在日本、韩国等地区,二维码的应用已经非常成熟,在其国内的普及率已经高达96%以上。在二维码与日俱增的关注度背后,众多企业纷纷投入到二维码的怀抱中,是不是二维码就是营销的终极利器,是不是二维码就是拓宽市场的真正法宝?作为企业,如何利用二维码的滚滚浪潮,我们该怎么办?

    二维码改变营销生态

    二维码是一种技术,更是一种工具,究竟对企业的营销将发生怎样的改变呢?二维码蓬勃的趋势背后其实是整个世界的互联网化,这一趋势要求信息以更为简单有效的方式从线下流向线上。如果把二维码做个比喻的话,它就是服务和产品流动的“加速器”。让信息的流通伴随着人们的日常活动而开展,以前说广告植入,二维码就是围绕人的信息植入,无时无刻你都处在二维码的包围之中。在二维码的应用方面,有很多先行者,如上海翼码,它通过将二维码发送至用户手机,用户凭此再到商家处进行消费。据媒体公开的报道,它的年销售收入已达到五六千万,一年可发出1亿条左右的二维码短信。并且为2万个商户网点提供了服务,向合作商配置了超过2万台的二维码的终端识别设备,不仅解决了O2O模式中线下商户资源的积累难题,更是建立起了别人短时间内难以赶超的优势资源,在海量资源上开展业务自然游刃有余,这种模式的盈利能力不容小觑,由此也可以窥出二维码营销应用市场的广阔。

    IT巨头们自然不会袖手旁观,财付通立刻捆绑了微信,依托微信摇一摇、二维码扫描等功能。新浪微博、阿里巴巴的聚划算、支付宝、大众点评等众多互联网企业都已先后开通了二维码功能。国家不久前发布的《物联网“十二五”发展规划》中也提出,作为物联网和电子商务的关键应用技术,二维码识别技术在整个物联网的发展中被认为是最好的实现手段,要将二维码作为物联网的一个核心应用。

    营销生态格局的改变,对于企业来说,无疑要迅速调整自己的营销策略。一方面,二维码的信息服务特征对于中小企业来说,相对低廉和有效的传达方式,无疑是一个非常好的营销手段。作为信息的载体,可以轻松实现线上和线下的有机结合,引导信息从线上到线下,这种有效而廉价的入口方式,对应用范围没有任何限制,无论企业的规模是什么样,都在一个起跑线上,就看谁能更好的利用。对于营销经费捉襟见肘的中小企业而言,二维码可以作为企业的基础营销工具,借助免费的二维码可以引导用户访问企业网站,从而提升关注度,带动销售量。宝洁和沃尔玛公司,他们最近合作在纽约市共同进行了一个月的网络移动购物促销活动,这个活动准备了一辆宣传车,将车停靠城中包括时尚区、联合广场公园以及纽约烧烤盛会等人流密集的地点。并在车的一侧贴上宝洁公司产品的二维码,其中包括Bounty纸巾、海飞丝、爱慕思狗粮等等。路过的纽约市民可以直接使用手机,扫描车身上的产品二维码,产品便立即添加到沃尔玛网上商店的购物篮中,实现查询和购物,活动在花费不多的情况下,直接带动了宝洁产品在该区域

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文章热词: 销售技巧 销售管理 销售精英 销售训练

作者:张旭东;资料来源:企业管理文库;发布用户:chenz;发布时间:2012-12-3;

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