中小型企业如何突破发展瓶颈
作者:孔付磊
信外资企业原因很简单,外资企业用一百年的时间来打造自己的品牌,他们不会因为降低产品质量提高利润率来牺牲几代人打下的品牌基础,尤其注重自己的产品质量与利润率。每年用更多的费用用于产品研发与品牌建设。我们看到耐克在哪些场所做企业宣传,通用用那些手段做品牌传播,可口可如何注重知识产权和品牌保护。前几年快速发展的中小型企业秦池、爱多、三株口服液等一夜之间付诸东流,他们只注重销售金额、不关心产品质量、忽略品牌建设,最终酿成苦果只有自己知道。
中国一些企业领导喜欢眉毛胡子一把抓,埋头事物性工作,从而忽略了组织文化、战略规划、产品质量提升与研发、品牌培养、人才培养等基础工作,表现的更像一名员工。则西方一些优秀公司,非常强调企业文化,重视品牌建设、产品质量、价值观、愿景、使命的传播。公司规模虽然大,但出现混乱的情况小,就是因为每个人有相当的文化约束力,当然这与西方社会普遍的宗教信仰有关。
二、市场份额≠利润
少数中小型企业只注重市场份额的抢占,却忽视了企业的生存命脉——利润。例如:现代的年青人,前半生用青春换“钱途”,有半生用财富换健康。部分人只拥有了前半生,却没有分享自己的劳动果实的健康万年。少数中小型企业只重视市场拓展、市场份额的抢占,费用巨大、促销不断等,最终盈利能力低下酿成支不抵债、关门大吉的结果。那么,作为发展型企业一定要适时健康发展,利润应放在首位。企业最大的痛苦就是:“企业还在钱都是银行的了”
企业发展不仅要有长远的战略规划,而且要关注产品的毛利润率和市场基础建设。中国企业的快速成长非常惊人,每年以50%以上的增长率快速发展。分析其原因有两个方面,一方面是与中国市场经济蓬勃发展有关,另一方面是与中国三四线市场的消费需求不断增加有关。中小型企业究竟是以提升市场份额为先,还是以占有率为先呢?还是保持产品的利润率?笔者很难给出答案,我们不妨参考一下外资企业。比如说XM电工,虽然年销售额在5亿元人民币左右,始终保持着合理的毛利率。在行业里却有一定的市场地位和品牌知名度,无论是品牌影响力,还是企业的发展均处于健康良性。当然,这些企业会随着国家经济的调控,在市场份额上会有波动,一旦经济环境变好他们的发展会很快,这就是我们说的厚积薄发吧!
外资企业在年中调整自己在年初制定的销售产值目标,中国企业很难理解。他们不断在执行中调整目标的不是为了牺牲销售,而是为了进一步夯实市场基础,巩固自身抗风险的能力。他们常常用中国的话说:“留得青山在,不怕没材烧”。不因一些市场份额没有得到而感到沮丧。
国内的一些中小型企业呢!为了抢占别人丢下的少量市场份额,拼命的争抢一旦到手就是鸡肋,价格拼杀的透明度较高、市场格局也被打乱等等因素。就是你抢到了一定的市场份额,企业的盈利水平较低,市场布局需要长时间调整,企业战略被动打破。
每个企业均有不同的战略意图,很难分晓谁是谁非。不过可以确信的是,不是市场份额大了利润就丰厚!
三、建立企业内外部的运营管理机制
对于中小型企业来说很难建立、健全企业内外部的运营管理机制。前期是品牌小、市场份额小等原因,要想进来金凤凰还需要有好的梧桐树。初期就健全内外部运营管理机构,实在是有些勉强。回顾中小型企业的发展历程,大多数企业前期是以家族式运营管理,生产销售老板做,财务后台老板娘打理。订单、采购、供应链全靠亲戚做,完全是自家企业自己干的家族式经营。靠的是作坊式经营积累企业的第一桶金。经过一个时期的变化逐步形成自己的品牌,赢得了一定的市场份额和经销商群体。但是,要想在行业里有属于自己的一席天地,那就需要建立具有自身企业特色的内外部运营管理机制和绩效考核制度。内练基本功,对外建立学习交流机制。学习优秀企业的内外部运营管理机制,引进高尖端技术骨干,组建研发退伍。改善生产制造环境,由劳动密集型向半自动化生产转移。淘汰高污染、高耗能、地劣质产品,不断优化生产制造工艺,生产出高质量产品。
对外需要引进高素质综合性管理人才,打造具高效执行力营销团队、拓展市场业务、提高品牌知名度与市场占有率。
中小型企业的战略发展部基本上形同虚设,大多数是老板决策企业的战略发展方向。笔者曾与几位中小型企业主交谈中发现,多数企业没有规划企业自身的战略目标。那么,一个没有形成战斗力的团队,没有长远战略规划的企业如何在经济的浪潮中取得生存!是值得我们中小型企业家思考的命题!
中小型企业对人力资源梯队发展建设相当滞后。人力资源是企业发展的核心部门之一,一个没有良好
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作者:孔付磊;资料来源:总裁网;发布用户:chenz;发布时间:2012-12-20;