《爸爸去哪儿》的整合营销策略

　　《爸爸去哪儿》的日益火爆，不仅使湖南卫视笑得合不拢嘴，其赞助商也获益匪浅，虎跃营销曾服务的客户思念食品就是其中之一。《爸爸去哪儿》成功的看似无心插柳之举，却隐藏了诸多的必然成功要素。广告商蜂拥而至，谈及《爸爸去哪儿》的收益，湖南卫视方面给出这样一个令人遐想的答案。这档每周五晚非黄金时段播出的户外亲子真人秀正在成为荧屏新宠。然而，《爸爸去哪儿》一夜走红却暴露了中国电视综艺节目何去何从的问题。这样一档热门综艺整合营销策略节目的电视版权依旧是购自海外(韩国)，而更多卫视的跟风加入令业内担忧，户外亲子节目会如同歌唱类选秀一样成为下一个泛滥荧屏的节目类型。
 
　　作为一个整合营销策略，我就从营销策划的角度来分析下《爸爸去哪儿》走红背后的原因。
 
　　广告商蜂拥而至，谈及《爸爸去哪儿》的收益，湖南卫视方面给出这样一个令人遐想的答案。这档每周五晚非黄金时段播出的户外亲子真人秀正在成为荧屏新宠。然而，《爸爸去哪儿》整合营销策略一夜走红却暴露了中国电视综艺节目何去何从的问题。这样一档热门综艺节目的电视版权依旧是购自海外(韩国)，而更多卫视的跟风加入令业内担忧，户外亲子节目会如同歌唱类选秀一样成为下一个泛滥荧屏的节目类型。
 
　　1、整合营销策略成熟品类引进
 
　　成熟品类的引进已经不是什么新鲜事，从早期的可口可乐到现在热门的黄色旋风香蕉牛奶，都是将国外成熟期的品类复制到中国市场，激发市场需求，在异地生根发芽。整合营销策略用国外成熟品类冲击市场一方面在消费者心智有一定的感知，降低市场教育成本，另一方面有足够多的市场成功经验可以借鉴，规避掉了市场开拓期弯路。
 
　　《爸爸去哪儿》亦如此，其节目版权和模式购自韩国MBC电视台的《爸爸!我们去哪儿?》，此节目在韩国一经推出，收视便一路飘红，稳坐该时段收视率冠军宝座。从受众人群的角度，中韩文化差异性相对较小，韩国观众喜欢的节目复制到中国不会发生水土不服，且明星爸爸与可爱宝宝的组合卖点十足，有足够的受众基础。从节目制作的角度，韩国团队制作经验引进，扫除了节目制作的硬件问题。无论从外在需求角度，还是从内在硬件实力，湖南卫视都驾驭自如，奠定了《爸爸去哪儿》火爆的基础。
 
　　2、整合营销策略产品差异化
 
　　现在的市场属于“乱花迷人眼”的阶段，消费者(观众)不会记得没有特点的产品(节目)，形成自己的特点，满足消费者(观众)产异化需求成为一个品牌(节目)能否留在消费者(观众)心中的关键。卡士牛奶作为一家乳制品行业新进挑战者，如何在红海中寻找蓝海关乎到其生死。虎跃营销总经理韩虎在调研中发现，整合营销策略中国市场上缺少高端牛奶这一品类，于是以此切入，开创高端品牌牛奶先河。只有做到产品差异化才能满足隐藏消费者独特需求，才能抢占消费者独特心智。
 
　　在狼烟四起的荧屏，观众们对于千篇一律的选秀类、相亲类节目早已经视觉疲劳，泛滥的煽情手法，更使得消费者产生厌烦，选秀逐渐成为比惨。突破传统综艺节目的窠臼，才能抢占收视率。《爸爸去哪儿》将室内综艺升级为野外综艺，将虚假的比惨变成突出节目的记录性而忽略综艺性的真人秀。父子/女搭档真实、温馨的小清新情调，唤起了观众内心最温柔的情感。
 
　　3、整合营销策略本土化包装
 
　　正所谓“入乡随俗”，无论是产品还是综艺节目本土化都是赢得消费者与受众的重要手段。国际连锁快餐巨头肯德基、麦当劳纷纷推出中式米饭套餐，冰淇淋中的贵族哈根达斯也卖起了月饼。整合营销策略本地化实质是通过形式(口感、形态、包装)来获得本地消费者的情感认同。
 
　　中国的观众有着自己的特点，在目前的浮躁、快节奏的社会环境下，观众喜欢简单直接的刺激感受，《中国好声音》弱化主持人的作用，直接用内容给观众带来一波又一波的高潮。韩国版《爸爸去哪儿》受韩剧影响内容拖沓，显然不适合中国的本土观众的观看习惯。湖南卫视将原版拖沓的环节省去，换成了接地气的快节奏剪辑，马上让人耳目一新，迎合了中国观众的口味。
 
　　4、整合营销策略明星产品塑造
 
　　市场统计机构CSM46城数据显示，上周播出的《爸爸去哪儿》第二集收视率从第一期的1.3%飙升至近2.6%，收视份额从首期的5.12%飙升至11.53%。收视率是同一时段观看某档节目观众人数和该地区总人口的比例，收视份额则是观看某档节目观众和所有看电视人口的比例。
 
　　明星产品是企业持续发展的动力，是带动企业的引擎。娃哈哈的营养快线、银鹭的花生牛奶就是这类明星产品。明星产品的成功不只能产生巨大的市场效益及经济效益，通过有效的产品组合还能带动其他产品的发展。虎跃营销服务客户银鹭就是在其打造成功花生牛奶这一单品后，借由花生牛奶的知名度把核桃牛奶推向市场。可见，明星产品的打造是企业成功一半。